随着陶瓷行业复工复产的进度条不断刷新，总能在朋友圈看到“开工即决战，冲刺开门红”之类激奋人心的口号。即将到来的3·15，就是陶瓷人开工的第一场硬战。

大部分陶企自开工之日起，就已经进入了备战状态，做规划定方案、开启动会、搞预热宣传，忙得不可开交，可见大家对这场3·15全国大促之重视。

值得一提的是，欧神诺在一把手吴志雄的带领下，全员斗志昂扬，直接为3·15定下了5个亿的业绩军令状，誓要摘下开年第一战的胜利之果。

▲欧神诺瓷砖董事长兼总裁吴志雄

人员到位了，目标也定了，距离成功还需要两大要素——路径和资源。下面就一起来看看今年3·15陶企们都憋了什么大招。

星光引路，扩大声势

2月19日，欧神诺3·15全国联动动员会成功举行。会上透露，欧神诺特别邀请到多位奥运冠军助力此次开年大促，借此将3·15的势能扩大。这场以“奥运品质，玉起欧神诺”为主题的3·15开年大促，欧神诺厂家将狂撒3亿消费补贴券，直接将优惠力度拉到天花板。

2月26日，萨米特正式官宣品牌形象大使为青年演员张新成。此次3·15期间，萨米特将依托”肤感美学”系列产品，携手张新成以多重惊喜重磅开启3·15开门红全国大促活动，届时品牌将与这位新形象大使在线上线下展开梦幻联动，共度“蜜月期”。

当然，搞活动不只要有声势，更要有政策。为此，萨米特还特别推出了“参团立享折上折，最高5000元减免”、“3·15焕新季，1500x750mm爆款单品69元起”、“9998元购明星同款宽幅岩板套餐”、“全屋购肤感样板房，免费送厨房或卫生间用砖”、“肤感好运转一转，最高赢取千元家电豪礼”等多重福利，为活动增添了不少看头。

抖音直播，线上引流

如果选出当下最上头的购物方式，那一定是直播购物。直播带货的出现，不仅改变了人们的消费习惯和消费场景，更是将大部分线下流量转移到了线上。据不完全统计，目前已有东鹏、马可波罗、鹰牌、金牌亚洲、宏陶等多个品牌为备战3·15启动了抖音直播引流。

品牌们直播引流的方式也是各出奇招。以金牌亚洲为例，活动期间关注其官方抖音直播间并购买3.15元增值劵，到当地的金牌亚洲旗舰店下定，金额满3000元即可抵扣315元。这种百倍增值的优惠方式，对消费者来说就是花了小成本，占了大便宜。

此前，冠珠在抖音启动的开门红直播引流方式则更为豪横，不仅分多轮派发千万抖币福利，而且只需互动即可参与豪礼抽奖，奖品包括华为平板电脑、徕芬吹风机、小米手环等。就这样土豪式连播三天之后，通过抖音平台预约冠珠免费设计服务的人数已然超5千人。

抽奖送礼，简单粗暴

有网友评论，任何的优惠折扣，在抽奖送礼面前都是花拳绣腿。毕竟没有什么能比“免费的午餐”更吸引人，如果有，那只能说明礼品还不够丰厚。实际上，在各行各业的促销活动中，唯有抽奖、砸金蛋这种简单粗暴的方式屡试不爽，从而一直沿用至今。

此次3·15期间，抽奖送礼依然是各品牌活动必不可少的环节。KMY官宣下定满4000元即刻参与大型家电抽奖，奖品包括双开门冰箱、液晶电视等；宏陶官宣交款每满5000元即可获得一张抽奖券，奖品则包括四开门冰箱、滚筒洗衣机、光波炉、电蒸锅等......

再看其他品牌，裕成直接宣布凡活动期间凭宣传单张进店，即可获得精美礼品一份；新润成则是推出了互动礼、定金礼、满额礼、好友礼和尊享礼五重豪礼，可以说是将中国人“礼多人不怪”的观念贯彻到底。

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从渠道布局来看，品牌们普遍调动了多渠道的力量，将线上、卖场、家博会、整装公司、异业联盟等作为流量入口，同时发动线下门店协同配合；从活动政策来看，优惠的措施大部分还是全屋套餐、爆款特价、定金抵扣、送礼等。

随着各个品牌陆续启动3·15全国大促活动，品牌厂家乃至终端门店将迎来开年以来的销售小高峰。此外，还有行业人士预测，此次3·15期间，终端市场的产品价格将“内卷”到极致。

当然，这种“内卷”是消费者喜闻乐见的，而阶段性的降价更是促消费的一种手段，对于经销商经营带来的影响更多是正面，而非负面。