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岩板市场大浪淘沙,逆势增长的品牌做对了什么?

2023-10-17 来源:中国陶瓷网 责任编辑:陈小敏 阅读:2744
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今年,陶瓷行业的形势已经不能简单用一个“卷”字来形容,实际上,末位淘汰赛早就开始了!时代趋势变化很快,市场竞争很残酷,在这个没有硝烟的战场上,无论是陶企还是经销商,都要时刻保持危机意识,只有找到并建立自己绝对的竞争优势,才能不被淘汰。

对于当下陶瓷行业内卷激烈的现象,经销商也不必过多忧虑,过度内卷消耗巨大,既要积极“迎战”竞争者,又不要陷入其中,更多应该是专注自己,找优势、找出路、找增量。

诚然,在下滑的市场找增量,比乘着增量市场的东风去发展要难得多。但做生意,不是你越努力就赚得多,要找准趋势,顺从趋势

我们经常说陶瓷经销商要转型,从卖材料到卖整体方案、卖生活方式,虽然是老生常谈的话题,但这就是经过市场验证、各界认同的行业大趋势。未来,经销商要跨界,要做集合产品,要提供不同领域、不同纬度的服务。趋势是不可抗拒的,我们能做的就是尽量往这个方向靠拢。

不可否认,在陶瓷行业,岩板是最适合打造家居集合店模式的材料,高级自然、性能强大的特性让它具备了跨界家居领域的基础。经历了岩板在中国四五年的发展,现在行业有部分人都认为岩板“熄火了”,甚至“谈岩色变”,许多陶企品牌纷纷退出。
事实上,目前国内岩板正处于潮水褪去之时,市场逐步淘汰“裸泳的人”,真正有实力、有准备的陶企品牌已经登上舞台,而KLAX凯莱仕岩板就是这批登上舞台的佼佼者。

 

 

 

出身高贵 模式创新
当下,陶瓷行业的内卷表面上看是价格竞争激烈,深层的原因其实是陶企没有真正打造出可以给行业、经销商和消费者带来高价值、高回报、高体验的品牌。
KLAX出身“高贵”,它定位国际高端岩板品牌,传承自1946年以来的意大利现代设计美学,打造极致、有温度、超级质感岩板产品;秉承“臻于美学 质于细节”的品牌精髓,将流传百年的意式经典之美与现代设计完美融合,为消费者带来至臻品质和国际前沿的设计美学。

 

 

高端岩板品牌不止是定位高端,其高价值的体验必须要有强大的生产研发、科学创新的商业模式和专业完善的交付体系做支撑。
KLAX生产研发实力强大,拥有先进的国际化生产基地,多条领先的大规格岩板生产线,以数码模具3.0技术、纳米数码工艺、钻闪2.0工艺、金丝绒工艺、智能布料工艺等多种复合工艺,专业生产高端特色差异化的岩板。

 

作为家居美学新材料,岩板的装饰应用领域更加广泛。凭借差异化的研发设计和卓越的物理性能,KLAX全面打造国际顶级潮流产品,造就自然质感与人文温度共融的家居生活体验。此外,KLAX还提供全岩定制整装解决方案,通过总部方案输出,销售服务商定制服务落地,协同订单、物流、辅料、施工的一站式交付专项服务,为消费者提供全面的岩板家装及岩板定制家居产品整体解决方案。

 

与此同时,KLAX频频亮相知名家居展览会,凭借领先行业的质感设计、产品性能、应用效果和交付体系,撬动跨界家居的增量市场,并与多家知名家具设计公司达成合作。另外,KLAX创新营销模式,合作赞助“杰恩杯国际绿色健康室内设计大赛”,强势入设计师圈层;还重磅打造“KD511精英设计高才研究院”课程,深度链接设计师、高端用户群体。

 

广州家具展

上海厨卫展

杰恩杯国际绿色健康室内设计大赛

KD511精英设计高才研究院

意式美学 专业取胜

在创立之初,KLAX就联合意大利顶级设计机构Tecnografica,融入意大利设计的优雅、奢华和极致张力,对岩板素材解构、重组,并将意式美学的意境凝练、升华,注入产品的每个细节,建构起意式极简的人文美学场景。可以说,KLAX拥有优质的意式美学基因。

 

KLAX立足意式美学设计,从全世界不同的人文和地脉中寻找产品创意源,喜马拉雅的海岩、阿尔卑斯山的卡拉卡塔、巴西雨林的亚马逊、法国卢浮宫的莱姆石、宝格丽的紫、爱马仕的灰、拿破仑的黑……致力打造高端源创”产品,为消费者提供个性化的定制服务。


如今的行业竞争环境,无论是多大品牌的产品,都要靠体验、产品力去赢得市场。而做产品,是KLAX最擅长的事

  • 2016年,KLAX创新性地开发出耐磨陶瓷板,为台面板市场提供了更为耐磨、耐腐蚀的替代选择;

 

  • 2019年,KLAX改革生产小规格岩板,推出了一系列半数码和纯色产品,成为行业首家全数码工艺厂家,打破了传统瓷砖的色彩和纹理限制;

 

  • 2021年,KLAX开始生产大规格岩板,成为最早对数码模具工艺进行研究和量产的企业,其生产效率和品质稳定性大大提高;

 

  • 2022年,KLAX采用数码模具加相机精准对位工艺更真实地还原了天然大理石的纹理效果,推出的真石釉工艺技术也获得了国际领先及发明专利;

 

  • 2023年,KLAX与国际先进的釉料公司陶丽西联合开发艺术金属岩板,成为国内唯一一家能够提供该特色工艺的企业。

如今,KLAX仍在持续深化技术革新,沿袭国际高端岩板的研发特色,通过不断优化岩板的质感、纹理和触感,将石材纹理的优势发挥出来,打造超自然岩板

 

可以看出,KLAX研发产品始终领先于市场,牢牢把握岩板坯、钻石干粒、真石釉、艺术模具、艺术金属等行业最新工艺的核心技术。此外,KLAX岩板的品质、性能和加工应用也是遥遥领先。

据了解,KLAX对岩板坯体的要求极高,其坯体还被行业公认为“坯体中的战斗机”。底坯白度在63°左右,比普通超白大板还高;原料铝含量达到21%以上,使产品拉力更强,抗折强度高;加上优质的原料和先进的生产设备,严苛的生产检制流程,只有所有影响质量的配置都是顶配,才能打造优质的岩板

 

 

 

高定岩板 遥遥领先

作为专业的高定岩板品牌,KLAX基于风格和空间的使用来设计产品,产品体系丰富,涵盖10大规格、7大产品系列及20多种不同的材质,可以满足地面、墙面、柜面、台板面、楼梯等多领域应用。
普通岩板一般有常规的亮面、哑面和柔面三种质感,但KLAX专注雅光质感,通过数码模具技术3.0版本和定位相机对位,配合高科技精密色彩校正系统 ,从视觉、触觉还原木纹、布纹、大理石、水泥等不同材料不同的质感,用好质感呈现品位,提升家的细节。

 

 

 

 


KLAX深圳宝能·第一空间门店
目前,KLAX在全国拥有数百家橱柜台面上样展示,覆盖多个知名整装定制品牌,同时在全国核心重点城市设立了100余家品牌专卖店,由中国知名设计师孙华锋打造的专卖店已成为诸多城市地标打卡点。
在标准形象店展示上,KLAX对标的是高定家居品牌,用岩板打造整体的家装空间,以更居家、更生活化的设计引导消费。

 

 

KLAX济南美学馆
在商业模式上,KLAX则放开了商品材料的选择,不仅仅局限于卖岩板,甚至可以卖软装、家具等等居家应用产品,把品牌店变成一个家居生活馆,只要能够在家里用到的产品都可以放到店里售卖,提升门店品类的综合性

珠海纳图兹旗舰店

意大利VaLmori进口家具展厅
这在陶瓷行业是相当超前的店态,消费者想要的整体感、理想家的搭配应用都可以从中搬回自己的家,既能解决消费者对于整体设计和搭配的需求痛点,还能为经销商提供一个完全成功的交付落地案例,减少岩板施工难题,提高交付效率。
更重要的是,集合店的模式让合作客户能够挖掘多渠道、多品类的市场机会,快速抓住机遇,领跑同行。最近,KLAX加速了全国版图扩张的步伐,面向经销商、设计师、家具家装公司开启全面招商,真诚欢迎有意者携手合作,共赢市场。

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