“今年是陶瓷行业过去十年最难的一年，也是未来十年最好的一年。”这句话在业内可谓流传甚广。不可否认，受疫情反复、成本上涨、双碳考验、房产震荡等多重因素影响，各大陶企在过去的一年里均面临着不小的压力。

甚至有行业人士预测，2022年可以拿到正增长“成绩单”的陶企将会是凤毛麟角。作为佛山本土极具代表性的陶企，能强瓷砖·岩板在2022年依然稳中有进，实现了8%的业绩增长。

为此，中国陶瓷网《陶业面对面》栏目特别采访了能强瓷砖·岩板营销总经理苏永航。通过与这位入行二十多年的资深陶瓷人的深入交流，我们发现了能强实现逆势增长背后的“真相”。

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01 脚踏实地，走好自己的路

“关于今年的行情，相信不少陶瓷人都早有预判到。这种环境对于企业和从业者来说，都是一场不小的考验。”苏永航直言，环境越是复杂，形势越是严峻，就越不能随波逐流、人云亦云，而是要脚踏实地、做好本分，思考如何走出适合品牌自身发展的道路。

在他看来，虽然今年行业释放出的信息大多不是太好，但从另一个角度来看，优胜劣汰的机制反而给优质陶企提供了更大的发展空间，也有利于陶瓷行业保持可持续发展的状态。毕竟无论市场竞争多么残酷，被淘汰的永远是那些跟不上时代的弱势企业，强者恒强恰恰是马太效应的核心。

▲能强总部展厅&生产基地

“对于能强来说，2022年应该算是平稳渡过，并且到达了预期的目标。虽然说增长8%这个数值看起来不是很大，但我们都清楚这个数字的来之不易。在行情比较好的年份，企业可以很轻松地完成20%、30%的增长比例，但要在2022年实现8%的增长，整个能强团队是付出了加倍的努力。”

据苏永航介绍，为了应对多变的行业局势，能强全体人员做了很多的准备工作，其中包括产品研发、品质把控、营销升级、终端帮扶等多个维度。他表示，要想经营好一个品牌，回归本质、端正心态是至关重要的，而“坚持”两个字，成为了能强2022年实现业绩的最大保障。

02 勤练内功，做好四个方面

2022年能强能做到稳中有进，苏永航认为最大的原因是“勤练内功”。据其介绍，能强“练内功”的工作主要围绕以下四个方面展开。

第一点，能强坚信任何的营销都脱离不了产品本身。虽然行业内卷严重、价格战愈演愈烈，能强在产品这一块也依然坚守自己的高标准，向广大客户和消费者提供稳定的品质保障。

▲能强星辰大海系列-银川流沙

第二点，能强始终站在消费者的角度去研发产品。通过对消费需求、流行趋势的精准把控，能强一般会在每年的第三季度就开始着手明年的新品研发，提前做好新品的规划。

第三点，能强围绕自身的优势进行与时俱进的创新。为做好新媒体营销，能强在总部打造好新媒体营销矩阵的同时，还向全国网点提供手把手教学和培训，打通线上+线下的渠道。

▲能强终端门店风采

第四点，能强为终端门店打造多套标准，进行分类建设。为适应不同地域的消费习惯、不同经销商的优势渠道和不同消费人群的审美偏好，能强特别设置了不同的店面建设方案，真正做到了因地制宜。

03 坚守初心，做好每片瓷砖

众所周知，产品创新是企业的立身之本，而对于能强来说，做好每片瓷砖是其不变的初心。2022年，能强推出了不少的高值产品，据说这些新品光是编号就超过100个。苏永航介绍，2022年能强主推二代素色砖、结晶釉、双品石、素绒等几大系列产品。

▲能强素绒系列产品

随着素色品类大火，能强不仅率先推出产品以满足消费需求，还在原有的基础上进行了迭代升级。据悉，能强的二代素色砖无论是规格、色系、光感、质感、手感还是防滑性能，都有了全面提升。在苏永航看来，产品的推陈出新有利于增强终端经销商的竞争力，对他们销售体量的提升发挥明显作用。

除此之外，双零吸水率的瓷质中板砖也是能强2022年的增量产品。据悉，该系列产品的规格为400X800,450X900,其中的抗折度达到43-47Mpa之间，结构致密坚硬，不易断裂，具有硬度高、强度高、耐磨度高等特性。能强瓷质中板砖不仅能对目前市场上的瓷片产品形成降维打击，也为终端消费者带来了更好的空间体验。

▲能强瓷质中板砖

除了产品创新，能强还是一个非常注重品质的品牌，其产品品质在业内有口皆碑，只要一提起广东砖、佛山砖，人们便会下意识地想到能强。值得一提的是，能强2022年荣获了“佛山标准”产品认证和首批“佛山陶瓷”商标授权。苏永航表示，外界的高度认可，意味着能强坚守高标准的产品质量取得了良好成果，没有辜负消费者的信赖。

关于消费者对广东砖的认知越来越强的现象，苏永航个人有着中肯的理解。他认为，这种现象背后是消费者价值观的转变，以前的消费者注重瓷砖的功能需求，现在的消费者则越来越关注产品颜值、品质和品牌价值。其次，广东建陶产区发展时间较长，聚集了非常多优秀的陶企，在工艺、技术等方面都比较成熟，所以才会在消费者心中形成产地的认知。

▲能强智能化生产线

“我认为并不能说广东砖一定比非广东砖好，只能说是企业之间的定位和发展方向不一样而已。”苏永航表示，能强是一个“土生土长”的佛山品牌，优越的行业环境让企业得以生根发芽、不断壮大，因此能强对佛山这片土地有着不一样的坚守、情怀和责任，并将“专注做广东砖”作为企业自身发展的战略方向，才造就了今天能强产品品质过硬的良好口碑。

04 赋能终端，厂商共同进步

帮扶经销商，一直是能强各项工作的重中之重。尤其是面对当下特殊的市场环境，能强更是围绕终端全渠道对经销商展开帮扶。其中包括营销渠道建设、智慧门店系统升级、自媒体全网覆盖、手把手抖音运营教学、系统化产品体系打造、区域性品牌推广，空间设计美学教学等，从全方位提升终端团队的战斗力。

▲能强团队合影

据苏永航介绍，能强的经销商体系有过半比例是合作多年的老客户，其中不少是从父辈开始经营能强，现在由二代接班，甚至还有的是第三代接班。能强厂商之间的合作粘性之所以这么牢固，主要是因为能强能够做到以客户利益为中心。无论是品牌发展前景还是品牌价值，能强都得到了经销商们的认可，从而使得他们愿意坚守这个品牌。

苏永航强调，运营一个品牌不能只站在厂家的角度去思考，而是要多站在终端经销商的角度考虑问题。对于能强来说，厂家从来不会以利润为导向追求利润的最大化，而是追求厂商并肩前行，帮助经销商进步的同时使他们获得合理的利润。坚持为客户创造价值、成就客户，大概就是那么多经销商选择能强的原因。

▲能强“806超级品牌日”精彩花絮

据了解，能强多年来坚持搭建开放自主的沟通交流平台，汇聚各区域的经销商互相探讨学习，不仅做到了厂商之间的无缝衔接，还进一步发掘出终端经销商的优势所在，并通过不断加强培训，使终端团队学以致用。经过23年如一日的坚持，能强和经销商之间形成了良好的厂商关系和舒适的合作模式。

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“匠心中国，因爱能强”，不仅是能强的企业文化，也是能强的品牌理念。在采访最后，苏永航为我们解读了这八个字背后的含义。

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“匠心中国”，是能强不忘初心、坚守匠心的体现，是能强对品质不倦追求、做好每一片瓷砖的信念；“因爱能强”，则督促着能强时刻对员工、对社会给予爱的关怀，维护好生态环境、积极投身公益事业，将爱传达出去，让每个人一起强大起来。

通过能强这个案例可以看到，企业要想实现逆势增长，就必须认清一个“真相”，那便是“成功没有捷径，唯有努力和坚持”。