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高端装修用岩板变成低端装修用岩板,价格战是罪魁祸首吗?

2022-08-11 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:2035
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2022年开年以来,受成本上涨、疫情反复等因素影响,从个别岩板厂家传出了停窑放假的消息。在7月份举行的2022广州建博会上,往届特设的“岩板馆”没有了,参展的岩板品牌屈指可数。正当众人开始猜测“岩板是不是不行”时,近40个岩板品牌齐聚2022厦门石材展的盛况再次令人信心大振。

针对目前岩板的发展现状,有行业人士调侃道,岩板正上演着一曲“冰与火之歌”。一方面,岩板市场遇冷;另一方面,东鹏、将军、腾达、瑞阳等陶企均于上半年点火投产了新的岩板生产线,甚至还有陶企透露出上半年岩板销售额超2.5个亿的消息。

回顾岩板发展的这几年,从井喷式发展到回归理性,最明显的变化就是产品价格大幅度下跌,甚至部分小规格岩板的出厂价与瓷砖接近。以前的市场认知是“高端装修用岩板”,未来极有可能变成“低端装修用岩板”,有人将这一切归咎于恶性竞争引发的价格战。然而,价格战真的是“罪魁祸首”吗?


01 线上渠道价格已经见底

最近一段时间,抖音、小红书等平台活跃着不少“广东岩板厂家”的身影,他们高举“特价”的旗帜,通过发布作品和直播的方式为销售引流。记者观察了一段时间后发现,这些商家给出的价格确实非常“诱人”。

以900×1800㎜岩板为例,无论是超白坯岩板还是可无限连纹岩板,都只需要78元/片,而且是全国包邮。另外,800×2600㎜岩板售价低至98元/片,面对消费者提出“几片起发货”的问题,商家给的答复是“买一片都发货”。

记者还了解到,线上渠道1200×2400㎜岩板的售价为149元/片,1600×3200㎜岩板的售价为499元/片,但由于这类超大规格岩板运输时需要打木托,成本较高,因此只接受整托购买。令人吃惊的是,虽然这些都是特价岩板,但可供选择的花色一点也不少,无论是雪花白、劳伦黑金、潘朵拉还是寒江雪,基本都可以找到同款。

对比线上渠道的价格,岩板在线下门店的价格明显偏高。记者走访了高端建材卖场中某一线品牌的门店,其销售人员介绍,目前用3片800×2600㎜岩板做一套简单的背景墙,整体落地价格(包含材料、运输、加工和安装)不低于5000元,如果需要加金属条、灯带、格栅、电视柜、地台之类的,还需要适当增加预算。


02 价格大跳水是必然结果

“特价岩板”花色多样化的背后是高品质岩板的同质化,而同质化仅仅只是引发价格战的导火索。力泰品牌总监、德力泰副总经理吴俊良曾在某个论坛上表示,由于岩板是大规模生产的商品,自动化程度非常高,有了降低成本的条件,自然也就有降低价格的空间。

一方面,从供需关系上看,岩板产能猛增势必会导致岩板价格的大幅度降低。另一方面,投建一条岩板生产线需要不少资金,资金不充盈的企业只能选择“低价快销”的方式加快资金回笼。此外,不排除还有部分企业考虑到市场竞争的残酷,为了让品牌快速占领市场份额而采取低价策略。

实际上,在岩板发展过程中还存在一些影响其价格的非常规因素,例如花色不受欢迎导致滞销的产品、制造工艺处于摸索阶段的试产产品、质检环节被发现有瑕疵的次级产品等,这些产品最后一般都会以超低的价格流向市场。

综上所述,岩板价格大跳水其实是必然的结果。有市场就证明有需求,毕竟不同的地区、不同的消费人群,都存在一定的贫富差距。从另一个角度来看,岩板价格降低不见得就是坏事,更多的人用得起岩板对岩板进一步取代其他材料也起到了一定的促进作用。


03 买特价岩板的消费心理

说起消费心理,相信很多人都知道“一分钱一分货”。这种心理是指消费者想要高品质的产品,心里就会默认并接受较高的价格,如果产品的价格过低,消费者容易产生逆反心理,质疑该产品存在质量问题。

如果每个人都深刻认识到“一分钱一分货”的道理,特价岩板还会那么畅销吗?

实际上,现在年轻一代的消费者花钱购买岩板,更注重的是性价比,生怕买贵或者“被宰”。因此,消费者除了考虑产品的质量和性能,还会格外重视价格因素。记者发现,小红书上就有不少消费者分享了自己采购和安装岩板的经验,其中热度最高的基本都是教大家如何省钱的攻略。

除了注重性价比,还有一种消费心理促使着消费者购买特价岩板。

举个例子,以上视频里的消费者分享了自己购买橱柜定制岩板台面的经历,安装油烟机不小心把台面磕崩瓷了、做个饭不小心把台面磕崩瓷了、洗个碗不小心把台面磕崩瓷了......从此一日三餐只顾着小心翼翼伺候一个台面。于是有网友调侃,一平方几百块钱的岩板会崩瓷,一平方一两千块钱的岩板也会崩瓷,为什么不干脆买便宜的?不难发现,消费者之所以会产生这种心理,恰恰是因为对岩板没有足够的信任。


04 衡量高/低端装修的标准

如果说岩板的价格降低了,用到岩板的装修就会变得低端,那么衡量高端装修和低端装修的标准是什么呢?业内人士常常用价格来衡量装修的档次,但消费者更在乎的是装修的效果和价值,这两者之间明显出现了脱节。

“全国有那么多岩板品牌,个个都说要走高端定位,个个都想在岩板材料上卖高价,这是不现实的。”有瓷砖经销商在接受记者采访时表示,销售岩板过程中,消费者的信任分非常重要,消费者只有认可了经销商的服务能力,对落地的效果满意,才会愿意为高价的岩板买单。如果单纯只是卖“一块板”,任商家吹得再天花乱坠,消费者也不吃这一套。

2022中国岩板峰会上,中国陶瓷城集团总裁助理、中国(佛山)陶瓷总部总经理汤洁明表示,作为新材料、新品类,岩板经历了2019年的爆火,也步入了2022年的平静,现阶段岩板渠道还没有全面铺开,终端的落地应用服务正亟待解决。就像找到了水源却没有管道,有好食材却没有厨师,岩板产能爆发诞生了很多好产品,但岩板的最佳应用却迟迟还没出现。

由此可见,衡量高端装修和低端装修的标准绝对不会是产品的价格,而是产品实际应用的价值。从长远来看,岩板的前景并没有那么悲观。优越的材料属性决定了岩板在很多领域仍具有较大的发展空间,但岩板要想真正在消费者心中打造信任状和口碑,逃离“低价”的樊笼,就一定要做好包装、运输、设计、加工、安装、维护等一系列配套服务。

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价格战可能会一直存在,但是价格战不会成为岩板从高端走向低端的原因,无法解决落地应用问题才是“罪魁祸首”。

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