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500+瓷砖经销商参与过!“陶行中国”全国瓷砖岩板市场调查重启

2022-08-08 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:1817
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近日,一则济南居然之家北园店突然闭店的消息引发了广泛关注。据了解,该店受新冠疫情影响而亏损严重,已于7月31日正式停止营业,同时要求商户将摊位所有货物、设施、物品撤场。由于居然之家北园店临时通知撤场,一些刚装修的商户损失很大。

近年来,大型家居卖场和终端建材商在盈利上都面临着严峻的挑战,各地相继出现家居建材卖场和建材门店停业、闭店、倒闭的现象。据不完全统计,2021年至2022年上半年,全国关闭、拆除、搬迁的家居建材卖场和建材市场合计超过34家。而大型建材市场退出的现象则在2018年以前就已经出现。

伴随着市场的变迁,越来越多以前以批发为主的瓷砖经销商开始转型品牌经营,或进驻高端卖场,或独立建店经营。从2018年至今,建陶行业的市场渠道发生了巨大的变化,从单一的传统经销商渠道逐渐发展成经销商、家装、整装、设计师、工程等多渠道并行。而在不同地区,瓷砖市场的分布、渠道的发展、不同品牌经销商的战略打法均有不同的呈现。


5年17座城市500多位经销商

见证瓷砖市场的巨大变迁

2018年,为拨开市场迷雾,倾听经销商的心声、了解消费者的需求和掌握瓷砖终端市场的真实情况,中国陶瓷网以行业媒体的身份首次启动了深入瓷砖终端市场的调研活动,秉着真诚朴素的初心走进市场、走近经销商和消费者。这就是中国陶瓷网“陶行中国”全国瓷砖岩板市场调查项目的起源。

第一站落地杭州。2018年的杭州瓷砖市场如同当年“爆冷门”的世界杯一样,三四线区域市场明显比一线市场生意好做,渠道则是工程、整装和门店渠道三分天下,瓷砖消费群体逐渐趋向80末、90后。

第二站来到上海。这座国际大都市的瓷砖市场主要呈现出以下几个特征:消费者“精明”、运营成本高、市场容量大、辐射范围广、品牌效应强、设计师渠道强悍、进口品牌聚集等。


时间:2018年6月

紧接着调查小组先后走进温州、南京和徐州三座城市。温州市场的瓷砖品牌供大于求,瓷砖产品同质化严重,消费者虽然品牌意识薄弱却很注重瓷砖的性价比和商家服务;整装家装渠道潜力巨大,同时经销商的人力成本、租金、服务费用等各项运营成本不断上升。南京瓷砖市场容量很大,拥有200多个瓷砖品牌,以分销渠道为主;经销商运营成本高、竞争激烈,市场面临洗牌的局面。徐州瓷砖市场处于品牌新旧交替的节点,经销商换品牌的速度非常惊人,选品牌最看中产品。


时间:2019年5–6月

随后,调查小组用20天的时间走访了无锡、常州和苏州三座城市,得到了三地瓷砖市场的概况:无锡的瓷砖品牌“厮杀”激烈,呈现大鱼吃小鱼的状态,经销商压力大;常州瓷砖市场整装、分销、门店零售、工程等渠道并行发展,整装和工程渠道都非常大,品牌之间的竞争拼的是服务;苏州的建材卖场很多,经销商的仓储不稳定,时常面临搬迁问题,在经营过程中渠道下沉和精细化服务都非常重要。


时间:2019年7-8月

2019年下半年,调查小组从福州、厦门再到青岛、烟台、济南,脚步不停地继续前进。在乐观勤恳的福建经销商看来,市场萎缩、存量市场竞争激烈都不是做不好生意的理由,长期专注于品牌和渠道耕耘、建立专业的配置和服务等都是他们突围的法宝。在山东瓷砖市场,经销商依然面临重重困难,但他们创新求变,通过深耕零售渠道、与异业合作、发力设计营销等模式收获了业绩。


时间:2019年9月


时间:2019年11-12月

2020年,调查小组克服新冠疫情造成的重重困难,先后走访了杭州、贵阳两座城市,挖掘当地瓷砖市场的真相。与2018年相比,杭州的家居建材卖场依然很活跃,门店租金居高不下,岩板开始在终端市场爆发,进入中高端消费人群的选择范围。房价和精装房比例不高而消费能力较强的贵阳,可以说是全国最好的瓷砖市场之一,当地家装行业成熟,倒逼经销商转型升级,提升渠道开拓能力和服务能力,产品个性化、定制化成为了趋势。


时间:2020年9月

2021年,调查小组同样克服新冠疫情带来的种种不便,接连调研了成都和重庆两座城市的瓷砖市场。成都瓷砖市场呈现出品牌两极分化和家居建材市场两极分化的现象,大商多、串货现象严重,消费者重视瓷砖品牌和产地,对岩板接受程度较高。重庆瓷砖市场的零售渠道依然强大,但山寨品牌触目惊心,瓷片市场萎缩严重,成品化交付成为趋势。


时间:2021年5月


……

从2018年6月至今,中国陶瓷网“陶行中国”全国瓷砖岩板市场调查已走过杭州—上海—温州—南京—徐州—无锡—常州—苏州—福州—厦门—青岛—烟台—济南—杭州—贵阳—成都—重庆17站。一路走来,调查小组用脚丈量全国瓷砖市场,用心采集一线信息,反映终端真实情况,收获满满。



迎合行业发展趋势

6大指标反映终端真实情况

2021年9月以来,由“恒大暴雷”事件引起的连环反应持续蔓延和发酵,陶企在工程集采渠道开拓方面备受打击,进而将渠道的重心转移到经销商、家装、整装等渠道尤其是由经销商主导的零售渠道上。在开拓市场及维护渠道上,为了制定匹配当地市场的策略方针,陶企和经销商都需要了解当下全国各地瓷砖市场的真实现状。同时,真实的瓷砖终端市场情况对于建陶行业而言也是一种宝贵的数据,可以反映行业的发展状态。

为还原瓷砖终端市场的发展状态,中国陶瓷网于2022年8月再次启动“陶行中国”全国瓷砖岩板市场调查项目,以建陶行业20年主流媒体的身份深入全国各地瓷砖市场,与瓷砖品牌总部、区域经销商、整装公司(装修公司)、设计师、大型建材商交流对话,通过采集和分析数据得出全国瓷砖岩板市场的真实状况,为行业、品牌、经销商提出合理化建议。

中国陶瓷网在今年内完成五大区域(华东、华南、西南、华中、华北)10+座城市瓷砖岩板市场的走访调研,通过真正客观的市场调研,采集全国瓷砖岩板市场大数据,建立中国陶瓷市场数据库,解读中国瓷砖岩板的市场真相。

中国陶瓷网将通过以下六大指标来反映全国各地瓷砖市场的真实情况:

(1)了解各瓷砖(岩板)品牌的市场格局、销售状况、战略打法。

(2)获得全国各大区域瓷砖 (岩板)的终端销售情况,包含战采、总部工程、零售、整装公司、装修公司、设计师、地区工程等多渠道情况。

(3)了解全国各大建材市场运营状况、全国大建材商运营状况。

(4)了解瓷砖(岩板)产品在市场上的反应,包括规格、花色、品类、功能、应用空间、流行趋势、装修风格等方面。

(5)了解经销商在品牌、产品、渠道、销售、利润等方面的现状、需求和痛点。

(6)了解整装公司、装修公司、设计师群体在全国各大区域的分布和经营状况,以及对瓷砖销售的影响。


不忘初心,牢记使命;重新启程,砥砺前行。“陶行中国”全国瓷砖岩板市场调查Ⅲ重磅开启,敬请期待!

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