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五年内实现20亿规模!金舵瓷砖开年就降价,原因是……

2022-03-18 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:7405
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【陶业面对面·人物专访】第17期

受访嘉宾|金舵瓷砖品牌总经理 颜利俭
采访人|中国陶瓷网新媒体事业部主任  邹思进
采访时间|2022年3月4日下午
采访地点|禅城区南庄大道金舵领航馆
文字撰写|刘思桃
视频摄制|杨雪莲

众所周知,建陶行业的瓷砖品牌多如牛毛,但是成立时间能够超过30年的屈指可数。而金舵瓷砖就是其中之一。始创于1993年的金舵瓷砖,到2022年正好成立30周年,从1993年到2022年,历经30年风雨,金舵瓷砖始终昂首屹立于建陶行业知名品牌行列,也成为了许多新生品牌的榜样。

近年来,受房地产行业下行、行业产能过剩、消费渠道裂变等因素影响,建陶行业陷入了艰难发展的困境。在此环境下,许多陶企迅速转变发展方向,力图摆脱困境,走向高质量发展的快车道。面对行业发展困境与品牌突破难题,金舵瓷砖品牌总经理颜利俭在接受中国陶瓷网《陶业面对面》栏目采访时发表了自己的真知灼见。

▲专访视频

 

投入5亿元升级改造设备
开年就降价,成本控制效果显著

2021年,建陶行业的形势可谓跌宕起伏,能源和原材料涨价、房地产企业暴雷、“双碳双控”引发限电限产潮等,许多陶瓷人都说像是经历了“冰火两重天”,建陶行业的格局也逐渐发生改变;而2022年一开局,涨价现象又初见端倪,今年对于行业来说依然是不平静的一年。对于未来的市场环境,不少人是持悲观态度的。

而颜利俭却表示,行业的“涨价潮”是必然会出现的,但是这种现象对金舵瓷砖来讲反而是有利的。

2021年能耗“双控”方案的提出可以看出国家对能源及资源的把控力度相当大,作为高污染、高耗能产业,建陶行业的发展必然会受到极大的遏制。同时,目前陶瓷生产成本上涨的问题也给陶企转型升级带来了更大的挑战。颜利俭表示,能耗“双控”政策之下,陶企面临的生存压力确实很大。在这一方面,金舵瓷砖从去年开始就已经陆续做出相应的应对策略,包括对两个生产基地的设备进行提升改造、签约落地光伏发电项目等。经过前期的筹备布局,金舵瓷砖的生产流程管控更加精细化,成本控制效果相当显著。今年3月初,在同行都在纷纷涨价的阶段,金舵瓷砖将去年上涨过产品价格重新降了下来。

▲金舵瓷砖绿色智造生产基地

据了解,早在2020年10月,金舵瓷砖就根据国家环境生态部《陶瓷工业污染物排放标准》征求意见稿,结合当地环境生态局提出的超低排放目标,制定了环保超低排放方案并迅速投入建设。在企业的全力推进下,新的环保设备于2021年3月份正式投入使用并取得显著成效。随着国家“双碳”目标的提出,金舵瓷砖加快绿色低碳转型升级的步伐,于2021年10月29日与珠海综合能源有限公司签订《分布式光伏发电项目合作协议》,预计投资8千万在其广西生产基地建设光伏发电项目。此举进一步促进了金舵瓷砖节能降耗,优化能源结构。

▲金舵瓷砖签约光伏发电项目

在生产设备提升改造上,金舵瓷砖同样不遗余力。据颜利俭介绍,为了让企业平稳快速发展,2021年金舵瓷砖先后共计投入5亿元对佛山西樵、广西藤县的两个生产基地进行设备提升与改造,同时新投产了两条岩板/大板生产线,进一步满足终端市场的供货需求。

颜利俭表示,通过一系列的战略布局,金舵瓷砖加强了对生产成本和品质的管控能力,同时进一步降低了能源及原材料价格上涨带来的成本压力,更有利于金舵瓷砖在严峻的行业形势下的市场竞争。

 

建立信息收集平台
以数字化夯实营销渠道服务基础

随着国家调控政策持续收紧,2021年房地产行业迎来了一波大洗牌,以恒大为代表的众多房企资金链断裂,暴雷不断,直接引发了大B端渠道的信任危机。现阶段房地产红利退潮,家装、建材家居企业开始重新审视工装渠道的风险与收益,也逐渐将目光转向整装赛道。近几年,整装赛道蓬勃发展,东易日盛、业之峰等家装企业切入整装模式,欧派、索菲亚、百得胜等泛家居企业也掀起了一轮“整家”热潮,陶企也不甘落后,纷纷布局整装渠道,如转向大家居、成立整装部等。

颜利俭表示,房地产企业暴雷直接影响并波及了一大批上下游供应商,这带来的后续影响就是陶企会将销售策略转变,重新将重心转向终端渠道。因此,整装渠道今年的竞争会更加激烈。

对于金舵瓷砖而言,整装渠道也是其未来发力的方向之一。据了解,金舵瓷砖从去年开始就成立了整装工程部,加强专业化的对接沟通,更好地服务于大型家装工程。此外,金舵瓷砖近年来也在积极对接全国大型家装、整装公司,与家装、整装领域不断发生合作关系,进一步整合优势资源,帮助终端经销商拓展区域性整装渠道。“通过与家装整装公司合作,这也促使金舵瓷砖的终端经销商完善和优化服务细节”,颜利俭说道。

值得一提的是,去年12月在第七届土巴兔生态大会上,金舵瓷砖被授予土巴兔2021年度新锐合作企业。这标志着金舵瓷砖的整装渠道布局已经初见成效。

▲颜利俭(左四)代表出席领奖

随着时代发展,当下的消费者越来越重视销售服务,尤其是成品交付服务,很多人认为这是陶企顺应整装大潮的最好切入点。在颜利俭看来,建陶行业的成品交付还处于萌芽与发展的阶段。金舵瓷砖当务之急是与经销商携手,切合市场实际需求,精准、细致地落实终端服务。就品牌发展而言,成品交付是必然的,但前提是整合自身资源,夯实服务基础,再逐步满足市场的交付需求。

颜利俭还提到,成品交付的实现需要强大的后台数据支撑。金舵瓷砖正在做一个数字化信息收集的项目,该项目以数字化技术为支撑,不断把全国各地的优秀工匠、大型家装公司、设计师等引入平台,以数字化的形式推动落实成品交付。


“质美千店”致胜终端
门店形象焕新,提升用户体验感

2021年11月,金舵瓷砖质美千店品牌战略暨2021秋季新品发布会在佛山举行。会上,金舵瓷砖宣布启动“质美千店”计划,未来将通过升级产品形象化、空间视觉化的体验,打造极具品牌特色、拥有极致用户体验感的品牌展示窗口。

▲颜利俭讲解“质美千店”品牌战略

“‘质美千店’其实包含了金舵瓷砖对行业变局下品牌转型升级的两重思考”,颜利俭说道。

第一重思考是立足时代发展趋势,金舵瓷砖的品牌形象要进行迭代升级。具体来讲,“质”代表的是产品的好品质和服务的极致;“美”则是美学概念,指的是高颜值、好形象。金舵瓷砖提出“质美”的品牌定位,希望在形象、产品、服务等方面都能形成品牌特色,以匠心本色坚守品质承诺,构建终端质美空间门店,为千家万户带来质美新生活。

第二重思考是为达成品牌销售目标,金舵瓷砖的终端市场占有率至少是1000家门店。颜利俭认为,品牌之所以是品牌,前提是要有一定的生产规模和市场占有率,也要有用户认知即品牌展示窗口能够触达消费者。终端门店是建立品牌形象的有利场所,也是与消费者沟通的重要平台。好的营销场景通过颜值上的感官刺激直达消费者,成为品牌同质化产品竞争下的破圈之道。店面的表现形态决定了品牌的市场地位,好的店面形象是高客流的保证,对促成一次营销、二次转化至关重要。因此,金舵瓷砖定下了“千店”目标,可以说打造1000家终端形象门店既是金舵瓷砖达成品牌销售目标的基础指标,也是其推进品牌建设的一大战略。

▲金舵瓷砖质美终端门店

据了解,金舵瓷砖质美千店计划自去年10月开始落地实施,由于工作方向明确、终端响应速度快速,短短4个多月的时间金舵瓷砖已经新建或改造了超300家质美终端门店。颜利俭表示,从品牌采集反馈的数据来看,自终端门店的产品及视觉化体验升级后,金舵瓷砖的终端形象和影响力有很大程度的提升,好的门店体验也大大提高了销售转化率。他透露,今年1-2月份金舵瓷砖的终端销售增长率是近五年来最高的一年。

 

六大维度,改变销售状态
五年内实现20亿品牌规模

一直以来,金舵瓷砖始终坚持深耕终端零售市场,今年其提出了改变终端门店销售状态的目标,从六个维度明确未来门店运营和管理的工作重心。

第一是门店展示。通过全面落实质美千店计划,金舵瓷砖力求提炼与打造具有品牌辨识度的形象展厅。

第二是产品竞争力。金舵瓷砖始终以保持开放创新的态度不断研发新工艺,推出极具差异化的核心产品,精准满足消费市场需求的同时,结合品牌战略升级要素,为终端门店经营提供新的增长点。

第三是渠道建设。整合总部资源,帮助终端门店开拓整装、家装、工匠、设计师等渠道,同时逐步增强门店团队的服务能力,借助口碑力量扩大老客户规模。

第四是门店营销推广活动。为有力落实品牌“质美千店”的发展战略,金舵瓷砖策划推广部门将在终端协同经销商,聚焦各类型活动的策划与落地帮扶,提升门店的持续成交力,更好地助力渠道拓展和市场占有率的提升。

第五是培训赋能。建立多维培训系统,引入线上商学院+线下多场次多维度的专项课程培训,包括设计、销售、活动、新零售运营等内容。

第六销售动态管理。利用数字化平台精准管控门店销售流程,帮助经销商引流、运营和管理,通过强化终端管理提升销售力。

▲金舵瓷砖2021秋季新品——本色系列

此外,颜利俭透露,基于品牌大力投入和快速发展的需要,金舵瓷砖提出了要在五年内实现20亿品牌规模的目标。

为了达成此目标,除了大力落实质美千店战略、持续提升终端门店销售力以外,金舵瓷砖还确定了三个工作重心

一是加大产品研发力度。2021年,金舵瓷砖斥资重金升级改造了生产设备,今年其将以技术创新为支撑,加大产品研发力度,力求推出极具品牌特色的代表性产品。

二是加大品牌宣传力度。金舵瓷砖要在品牌建设上下足功夫,通过媒体、广告等加大品牌宣传的力度、广度和深度,进一步提高品牌知名度。

▲金舵瓷砖广告霸屏高铁站

三是积极开展终端营销活动。以30周年华诞为契机,金舵瓷砖将在全国终端门店开展一系列庆典营销活动,既要成倍放大品牌声量,也要确保店面销售大幅度提升。

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