得消费者得天下。现如今的市场竞争中，谁能凭借产品、服务等核心竞争获取稳定的消费者资源，积累好口碑，就能夺得市场发展的高地，这一点，在来德利陶瓷苏州总代理邹国洪的职业发展上体现得尤为明显。

下面我们一起跟随他的思路，借鉴可行之道，走可持续之路。

以品质为首，走更远

“我是2003年从事陶瓷行业的，当时我在做别的品牌，由于那个品牌质量很不稳定，给我们销售时造成一定的困扰，后来我们决定放弃这个品牌，另辟新生。”来德利陶瓷苏州总代理邹国洪如此着重阐述道。

邹总表示选择与来德利合作，因其品质在行业内是首屈一指，值得信赖。同时在这十几年合作下来，不管总部的支持，还是稳定的产品质量，都保证了品牌在当地的运营更得心应手。相信未来，双方朝着统一方向前行，定会越来越好！

以渠道为路，走更快

如何维持盈利能力，实现渠道、品牌驱动增长，来德利邹总独有一套见解。
从接触到深耕渠道，他认为在设计师板块，起到关键作用是来德利优质的产品，这让设计师在推荐的时候，有信心有底气；第二个，则是来德利总部在产品配套上有圆方等设计软件，既减负工作又能做好服务。

第三点，就是终端门店包揽的服务，不管是上门、设计，或是搬运上楼、退补货，这一系列服务通通全包，真正实现五星级的销售服务。

来德利苏州实例--冶园民宿

STABLE以服务为本，站得稳

“目前的形势来说，踏实做好每一件事，以品质打动消费，以专业赢得客户，站在客户的角度上想，急客户所急，这便是来德利品牌这么多年来，一直深受新老客户喜爱与重点推荐的原因。”邹总现场说道。

以营销为辅，站得高

接下来，他打算通过抖音等线上资源实现引流；并进一步升级服务，实行买瓷砖包铺贴，与多位优秀的瓦工师傅签约合作，形成一套成品交付服务，从而打消客户的疑虑，加强品牌认知，营造品牌差异化。

与时代共振，创新篇

从轻松赚钱到焦虑生存，陶瓷人该怎么办？建陶行业该怎么办？

邹总认为，我们要在不乐观当中充满乐观，市场竞争是必然存在的，那么我们只能积极创变。

比如针对精装房的冲击，今年他们建立了一支工程团队扩充实力，除了进入政府的材料库，投标负责学校、政府办公楼的工程项目外，瞄准商业空间，把来德利相关特色产品、出众规格推广至其他领域，旨在补充短板，在更广大的舞台让来德利品牌发光发热。

来德利苏州实例--一箭河实验小学