文/潘春花

瓷砖市场容量是千亿级，家居市场则是万亿级！

瓷砖行业经过30多年一路高歌猛进式地无序扩张发展，早已触发全面产能过剩的必然边际线，行业下行越过巅峰一路走向发展趋势抛物线的后半段已成定局！瓷砖行业，全线焦虑，寻求新的突破成为生死课题。

市场疲软，面板材料多年未有突破，玻璃或树脂甚至天然石材面板家居产品竞争白热化，利润挤压再无空间，花样无法翻出新意，家居面板材料行业亟待变革……

岩板、大板材料，作为一种可跨界做家居台面板的陶瓷材料，具有耐酸碱、耐腐蚀、不易渗污等各项基本物理性能优越，更有缤纷大气质感优越的纹理展现——它的出现，给了陶瓷生产厂家和家居面板材料行业耀眼的曙光！

于是，我们看到了雨后春笋般的岩板生产企业，在疫情刚有松懈时期，便遍地开花、恣意生长，呈现出谁与争锋的霸屏模式。

然而，面对万亿级的市场大蛋糕，面对一窝蜂从千亿级狭窄市场争先恐后涌入万亿级市场的同行者们，在涌入后那一瞬间豁然开朗之后的又一次迷茫，作为良心媒体人，我们不得不温馨提醒一句：动作之前，需要一点冷静和清醒！

一如上市公司行动教育的董事长兼总裁李践老师所言：“一个企业任何多余的动作，都是成本和资源的浪费！”所以，动作之前，务必看准目标、判断形势，确保一击即中！

返回来思考：陶瓷企业选择借由岩板来打入跨界家居领域，到万亿级家居大市场掘金，其核心和本质是什么？不思考清楚，即便是一开始抓住了大趋势，能小有斩获，也会在飞速裂变的市场环境以及倍速成熟、完成市场格局划分的当今商战中，迅速败下阵来。

（一）利器之一，本身硬核的品质

那么，究竟本质是什么？

窃以为，还是岩板本身。打铁还需自身硬，品质是根基。

其一，于家居市场而言，岩板是以一种面饰板材料存在，它需要加工和后续组合生产，而非直达终端消费者的成品产品。作为材料而非成品的岩板，其销售仍需依托家居品牌完成最终触及市场的抵达。换句话说，哪怕你有再好的渠道资源，缺了产品本身的品质、创新、性能等各项优势，茫茫市场竞争，也是如无根之浮萍。

其二，很简单，岩板进军家居市场，其销售模式和渠道必然发生根本性变革。据悉，目前国内约50条岩板生产线，日产能达到约30万方的产能，这么大的产能，接近80%都是直接进入了家居领域，而非传统的瓷砖销售渠道。

如果说，瓷砖渠道销售还有一部分能直达终端普通消费群体（如，自己购买瓷砖材料，装修公司负责贴砖），那作为家居台面面板材料存在的大岩板，不大可能单买回家吧？很简单，你家买个桌子，会先去买一块台面材料，自己搬回去切割，然后再买个架子安装吗？即便是要个性化，也会是如同厨房台面挑选花纹一般，选好了材料，最终还是成品的形式买回家吧？

由于是材料而非成品，那么材料本身的好坏及性能和创新性，很可能就具有最直接的市场杀伤力！

事实上，市场真正经过最初一轮短暂的短兵相接之后，已有简单的胜负分出。早在岩板词汇刚刚流入国内开始，其最初的区分是与大板分割开来。为何？就是因为早期大板在加工方面存在一些问题，也就是质量问题。这个问题一度导致大板的市场推广遭遇强硬的阻隔，甚至是大量负面反馈涌来，造成较大影响。

彼时，大板流通到市场，参与混战，短短数月，众人就已经发现了无可避免的品质硬伤：强度及韧性都不够，加工就崩边。为此，各个生产厂家对此三缄其口，大批销售对此亦是顾左右而言它。但关起门来，几乎所有的生产技术人员，打起了配方调整的攻坚战。

不久之后，岩板概念亦流入市场，这个概念首先在销售端口打开。关于岩板与大板的标准概念区分，目前尚无定论，但业内相对统一的共识点主要在于：后续加工性能优越度方面，可随意切割、加工的、1200度以上高温烧制的，称其为岩板。

从概念这一层面去领悟，已足见岩板本身品质之重要性程度！

（二）利器之二，功能性的创新

万法归宗，大道至简。

事实上，许多本质性的东西和道理，都是至简而至纯的。掘金万亿级市场，与称霸千亿级市场一样，除了绕不开品质外，亦绕不开产品创新！尤其，作为材料而存在的岩板，更是如斯。

一如本文开篇所提及，岩板之所以能够跨界到家居领域，能够跻身这万亿级的大家居市场，核心本质就在于它作为新材料的身份和对比原有材料的“新”。

作为一种陶瓷材料，其耐酸碱、耐腐蚀、耐高温、耐渗污的陶瓷材料特性，较之家居台面板材领域此前的人造石英石、天然石材以及玻璃而言，具备更多优势新性能。

记得尹虹博士曾在某技术论坛上表示：“岩板极有可能是一出手就是集功能性与装饰性为一体。”这里所言的功能性，笔者理解，并非单一是指岩板作为家居台面的承载功能及陶瓷材料的基本性能优势，而还有类似于“抗菌、耐酸碱”之类的其他特性功能。

要知道，岩板的横空出世，可是“站在巨人肩膀上”的。前两年，业内一度吵得火热的功能瓷砖，譬如“负离子瓷砖”、“能量砖”、“发热砖”、“自洁砖”等等所具备的各种功能，在瓷砖上可以实现，也就意味着在岩板上同样有可能性。如此，叠加了诸多如上功能性的岩板产品，杀入大家居市场，是不是更如虎添翼？

试想一下，若你的餐桌台面，不仅容易打理、好清洁、看起来高大上，而且，还能源源不断地释放负离子到客厅中，对于追逐健康一族而言，能否更有购买欲望？若你的厨房台面，不仅更易清洁打理耐高温，而且还有明显的抗菌效果，你可更愿意为之买单？

（三）利器之三，真通体颜值

作为面板材料，颜值当然也是不可或缺的硬核需求。

在人类追逐的美学元素当中，来自自然界的天然的元素，始终是家居环境中几乎永恒的美学元素追求。

从石材到木材，从植物到动物，无论是对这些事物的直接应用还是模仿材料，几乎是自有建筑和构建家居活动开始，直到今时今日都还在继续。

就好像，瓷砖的纹理花色，一直在模仿天然石材、模仿天然木材、甚至模仿各种动物皮质纹理一样。而岩板的直接对标，还是天然石材。

无论是哑光的简约岩石风格，还是镜面的大理石风格，又或者是柔光的、蜡光的质感风格，都在无限接近天然石材的纹理和质感之路上，无止境地追逐。于是，“数码喷墨、喷釉、布料”，“臻石”、“半通体”、“全通体”等各类仿真的产品层出不穷。

这一理念，放在岩板上，亦然。如果说品质定生死，功能定未来，那颜值就是“定市场”了。在家居台面领域，岩板的颜值高低，无疑可以直观地左右其销量大小。喜不喜欢这种花色，看上几眼，感觉就知道了。

我们来看个行业经典案例——诺贝尔的“王炸”掘金利器产品吧。

就以本次潭洲展现场，刷新了“顶级岩板”标准的世界知名品牌诺贝尔为例，该品牌此次发布的新品——诺贝尔全通体抗菌岩板，可谓是一步到位，该产品是集品质、功能创新和纹理极致为一体的王炸产品。看看它在岩板产品本身品质、功能性创新以及花色纹理仿真度层面的极致追求和展现。

从2017年，诺贝尔1600×4800mm超大规格岩板全球首发成就当时陶瓷板材规格之最，且持续至今；2020年7月诺贝尔重磅推出首款全通体抗菌岩板，再次树立“顶配岩板”的最高标准。

先来看诺贝尔的岩板品质追求。

图：澳洲五星级酒店、土耳其高端住宅外立面使用了诺贝尔岩板

作为世界著名的瓷砖品牌，诺贝尔对于品质的追逐，始终堪称工匠级。众所周知，其瓷抛砖大板系列，经过数度升级，目前已经抵达了5.0岩板时代。一如行业领导及专家在其本次潭洲展现场发言时所说：诺贝尔的通体瓷抛砖岩板5.0系列产品的发布，再一次刷新了岩板品质标准，树立岩板标杆。

为了抵达这个“顶配岩板”品质，2015年便引进首套岩板生产设备，意大利44000t超大吨位压机等国际先进设备。该超大吨位压机的瞬间压力为4.4万吨，相当于核动力航空母舰的钢材，其密度、质量、硬度都非常惊人，基本可彻底解决岩板脆、加工易断裂的难题。

再来看看诺贝尔岩板的功能性创新。

据悉，此次诺贝尔首发的岩板，采用优质环保原料制造，添加安全性更高的纳米无机抗菌剂，广谱抗菌，安全无毒，高效持久去除各类病菌。

产品申请两项抗菌发明专利，经国家权威机构检测，24小时内对生活中常见的致病细菌（大肠杆菌和金黄色葡萄球菌）的抗菌率可达99%以上。抗菌离子经高温烧结固化在岩板中，保持抗菌性能的稳定性和持久性，长效抑菌。瓷质表面耐磨耐高温，更可直接与食品接触，用于日常食材处理，减少细菌滋生，守护家人健康。

▲诺贝尔抗菌岩板的抗菌性能检测报告

最后，我们看看诺贝尔岩板的仿真颜值。

2020年3月，诺贝尔联合3个国家，5大机构，国内外顶尖专家团队成立了300余人项目组，历时700多个工作日，投入数亿元研发资金，首创并独家推出了“智能肌理通体技术”，让岩板真正做到了色彩、纹理、材质三通体。

这款产品，做到了：表面、背面、侧面，色彩、纹理、材质，三面的全通体花纹，打造了花色纹理全方位无死角的高颜值。表里如一的全通体纹理、媲美天然石材的灵动花色，将天然石材与人工岩板最后一道界限打通！

当今科技高度发达、生产技术普遍可满足到仿真花色纹理的基础上，如果说天然石材与岩板在花色纹理上还有一步距离，那一定就是在“花纹贯穿通体”上的差距。然而，诺贝尔“智能肌理通体技术”，领跑世界通体技术，打造了真正媲美天然石材的通体“盛世美颜”。

诺贝尔岩板技术里程碑

2011年

诺贝尔瓷抛1.0
开启大理石瓷面时代；

2013年

诺贝尔瓷抛2.0
瓷面与数码喷墨渗透技术
开创无釉数字化时代；

2016年

岩板瓷抛3.0
瓷质面材、多元复合装饰技术
多维通体布料技术；

2017年

诺贝尔岩板4.0
推出1600×4800mm
超大规格的岩板；

2020年

诺贝尔岩板5.0全通体
真正实现色彩、纹理、材质三通体。

看到了吗？瓷砖企业掘金万亿级家居大市场，诺贝尔是不是给我们打了个很好的样儿？诺贝尔岩板旨在成为“全球最优秀的装饰用品服务商”。从品质到功能创新再到抗打的颜值，诺贝尔的这款“岩板顶配”，都堪称标杆。

许多时候，面对骤然宽广的市场，面对全新的天地，无论是企业还是个人，都难免有一瞬的迷茫。然而，万变不离其宗，本质不会变。对于陶瓷企业想要依靠岩板去掘金万亿级家居大市场，我们回归到本质上去探讨。最终，还是要在岩板产品上下功夫，要在产品品质、产品创新和产品颜值上夯实基础，只有这个本质基础坚固了，才有掘金利器！

机遇与挑战并存，风险与机会同在。面对岩板的井喷式疯狂发展，面对摆在眼前骤然开阔的万亿级大家居市场——作为陶瓷企业，你的利器，备好了吗？

作 者：潘春花