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行业未来属于跑得更快的“后浪”们

2020-05-07 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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文/洪晓纯

 

五四青年节b站推出了一篇题为《后浪》的演讲,没有成功激励到当代年轻人,却震撼到大批“曾经”的年轻人。“后浪”为什么如此受人关注?无非是因为在这个新生事物迸发的时代,他们让大部分中年人直观体会到了危机感。反观经过将近40年发展的建陶行业,也在承受着“中年危机”阵痛,特别是近两年来,众多销售人员对市场难行的感觉越来越明显。


如果你开始觉得市场环境变得陌生,很可能是因为旧的思维已经不适用于这个“熟悉”的行业。正是需要每个人都保持“后浪”的敏锐和创新,才能更好适应行业受疫情催化下的加速迭代,这也是笔者写下这篇文章的原因。下面就为大家分享,近期行业大事件背后关于4个“后浪”的思考。

 

 品牌 “后浪”

要更理性看待岩板和直播

 

经历过疫情期间的恐慌和忧虑,目前建陶行业上空的云层正在逐渐散开,企业也是时候对品牌运营做出更理性的考量——例如岩板、直播。


近日,德力泰公司正在承建新明珠陶瓷集团肇庆禄步生产基地的现代工业 4.0+数字智能化高端宽体岩板窑炉。据了解,新明珠陶瓷集团旗下的萨米特陶瓷在桌子台面、电视开合墙、定制橱柜等岩板家居应用已经越来越成熟。同样是较早涉及岩板领域的金牌亚洲磁砖,据其内部人员透露,公司岩板二期项目预计会在5月中下旬点火投产。金牌亚洲磁砖常务副总兼品牌运营中心总监谭天谦表示:“未来岩板可能会去品牌化,以板材融入到大家居领域。”


4月27日,强辉集团的2号岩板窑顺利点火,代表着国产岩板军团又增一名猛将;近日笔者在拜访南庄一家企业时得知,该企业旗下的品牌也准备开始推岩板,可见行业追逐岩板的风气正盛。面对今年岩板生产线的爆发式增长,品牌除了紧跟趋势,更重要的是认清岩板的定位。

 

 

除了岩板,让众多品牌蜂拥而上的还有直播,他们不仅热衷于通过直播卖砖,还通过直播招商。4月28日,欧神诺陶瓷继续加大马力在线上直播招商上;据悉,该场线上招商大会成功签约了74位经销商。无独有偶,4月30日下午,金科陶瓷也首次尝试直播“云招商”,该场招商会直播现场签约13城区域的同时,还吸引了155位客户在线报名。不可否认,直播招商打破了以往地域招商的局限,但是行业对于直播这个行为依然褒贬不一。


鲍公在归然书院的直播中表示:“把线上、线下融合起来,是未来一个趋势。”网络、视频、平台都只是为人所用的工具,一直抱着怀疑甚至排斥的心态去审视这个事物,最后的结果就是先行一步的人已经收割完果实。无论是岩板也好、直播也好,可以肯定的是,面对新生事物勇于接受同时保持理智思考的品牌,才是更适合在行业里生存的“后浪”。

 

 终端 “后浪”

以新思维经营品牌更出色

 

目前大多数人对市场行情仍然感到迷茫,但是上文提到企业线上招商的成效居然颇佳,那是否意味着新时代、新机遇已经悄悄来临?据不完全统计,2019年新加入到陶瓷行业的80后、90后占比越来越大,“后浪”们已经闻风而至。


在终端调研走访的过程中可以发现,新生代、陶二代的心态总是更加开朗。每次谈到关于淘汰洗牌的话题,他们都会表示:“别人不好过,代表我们有机会。”如今80后经销商已经成为终端市场的中流砥柱,其中有位烟台的80后经销商告诉笔者:“对比行业的黄金时代,现在市场不是说难,确实是需要更加用心才能做好。”


以前卖瓷砖,有货就能卖;现在需要会做活动、懂空间设计、能建设团队,对从业人员的门槛已经越来越高。苏州简一大理石瓷砖的导购告诉笔者,他们已经没有单纯的店面导购,每一个人都需要具备跑小区和装饰公司的能力。南京大将军陶瓷经销商表示,他们要求店里的人都要会用设计软件,而且时常会有类似的技能培训。可见经营者不仅要有企业家精神,更要不断提升团队的专业素质和能力。

 

 

传统的夫妻店、家族店正逐渐被公司化经营取代,旧建材市场也逐渐被大型卖场取代。开年以来,多家大型的建材家居卖场停止营业,是否有必要入驻高端卖场的话题再次为人热议。苏州东鹏瓷砖、诺贝尔瓷砖的新零售负责人都表示:作为大品牌,有必要入驻大卖场。而烟台伊莉莎白瓷砖经销商也认为:要做成当地最好的品牌,就要在最好的商场最好的位置有店面。所以大部分城市的龙头卖场,往往是一铺难求的。对于经营成本的衡量,有经销商如此解释:“(入驻高端卖场)费用高是一定的,但是我们不跟别人拼价格战,我们要做出价值,价值就是服务。”

 

 产区 “后浪”

都在扩产能的路上赛跑

 

自有人喊出“高安产区要在3-5年内超越佛山”之后,这场“第一产区”的角逐就已经放到明面上来,而其中的①、②号种子毫无悬念便是江西高安和广西藤县。


据媒体报道,江西高安开年以来产销两旺,而广西藤县则是借助几个龙头企业生产基地的落成扶摇直上。去年3月份,蒙娜丽莎集团第三个生产基地在广西藤县正式奠基;去年12月底该基地2条生产线率先点火试产;4月30日,蒙娜丽莎广西生产基地A、B、C、D窑釉线整线项目工程已顺利投产出砖。

 

 

广东河源也不甘其后。东源县骆湖镇新型环保建材基地中道格拉斯(河源)建筑陶瓷生产基地目前正处于投产前的试机阶段;据了解,该项目规划建成24条现代化墙地砖生产线,年产量可达7200万平方米,预计总投资33.98亿元。


在扩产能赛道上还有众多的海外选手。4月23日,中窑股份为中洋集团尼日利亚大众陶瓷承建的内墙砖生产线在非洲尼日利亚中洋工业园成功投产,设计日产量约4万平方米。近日,英国生产商Forterra投资9500万英镑(约8.35亿人民币)的新工厂正在建设中……


透过各个产区争先恐后扩产能的现象,似乎可以察觉到全球对于建筑陶瓷的需求有增无减。至于哪个“后浪”可拿下第一产区的称号,也只是风水轮流转而已。

 

 跨界 “后浪”

在危机四伏之下寻得突围

 

5月5日晚,蒙娜丽莎发布公告称,碧桂园创投约5亿元认购蒙娜丽莎6.22%的股权。4月12日,碧桂园同样以5亿元认购帝欧家居6.5%的股权。据公开资料显示,目前碧桂园已涉足家具、地板、橱柜、卫浴柜、衣柜、淋浴房等成品家居行业,部分家居建材产品已经能够实现自给自足。


5月5日下午,海鸥住工发布公告披露了全资孙公司Sun Talent收购越南上市瓷砖公司的最新进展。加上此前收购冠军磁砖,海鸥住工已经不是第一次对瓷砖领域出手。2015年至今,海鸥住工密集进行了多笔投资,主要投资项目共有19个,并购项目达7个,仅2020年初就发生3起并购案件,总计投资额超10亿元。

 

 

在精装房的挤压下瓷砖企业纷纷掉头开拓工程集采渠道,岂料房地产企业已经开始准备自己生产瓷砖,届时蛋糕还能剩下几口?瓷砖甚至可能还没来得及拥抱大家居领域,就被外来的产业整合、吞并,行业的生态正在发生变化。跨界打劫似乎已成常态,目前可以做的,就是在需求端发生转移时重构销售链,在瓷砖逐渐被其他材料替代时想办法替代别人。


上个月,广东金意陶集团与景德镇陶文旅集团战略合作框架协议,总投资6.1亿元拟建设3条金绿能新材生产线;近日,益智鹏宝沃特公司年产180万平方米生态陶瓷透水砖项目的土建工程已经基本完工,目前正在安装设备;4月28日,湖南邵阳工业集中园区的烧结釉面发泡陶瓷保温板市场项目开始动工,总投资5.2亿元计划建设4条全自动化生产线,年产400万平方米,年产值超10亿元......


随着装配式建筑的普及,陶瓷以新型建筑材料的身份出道,迎来的将是更广阔的一片市场。因此,在“狼来了”的危机下,企业依然可以寻得突围的契机,从以往苦于消化产能,转变成主动追逐风口、抢占市场需求。只有在行业的生态圈中找到自己的位置,成为大家居产业里不可或缺的一环,才有机会成为笑到最后的“后浪”。


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最后说一句应景的话:御风而行,逆流而上,才是建陶行业“后浪”的本色。

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