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如果不做这件事,你可能已经失业了

2020-05-07 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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文/禅残

 

新型冠状病毒疫情下复工复产以来,关于陶瓷行业直播带货的文章不仅看得太多,而且也写了不少,本不想再写。


但是,近期一篇题为《只有无能的市场部,才会热衷于直播带货》的文章在知乎和微信上引发了热议,加上直播带货在各行各业愈演愈烈,让禅哥对陶瓷行业直播带货又有了新的看法,想一吐为快。

 

 壹 


专业网红李佳琦、薇娅等人直播带货,影视明星杨幂、徐冬冬等人直播带货,主持人撒贝宁、汪涵等人直播带货,企业家罗永浩、董明珠等人直播带货,政府官员衢州市市长汤飞帆、海口市长丁晖等人直播带货……几乎各行各业各领域都有精英人士投身于直播带货。


直播卖化妆品,直播卖服装,直播卖电子电器产品,直播卖农产品,直播卖房子,直播卖飞机,直播卖火箭……几乎没有什么产品不能通过直播销售。

 

 

为此,《人民日报》人民时评认为“‘直播带货’创新消费方式”:


“线上新型消费方式不断涌现,在一定程度上弥补了线下消费的不足,起到了扩内需、促消费的作用。”


“‘直播带货’作为一种线上新型消费,在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越来越多的青睐。”


“最近,中央政治局召开会议强调,‘保持线上新型消费热度不减’。‘直播带货’、线上团购、在线教育……疫情防控期间,线上新型消费方式不断涌现,在一定程度上弥补了线下消费的不足,起到了扩内需、促消费的作用,并展现出强大的生命力。”


种种事实证明,直播带货已经成为不可逆转的全新购物趋势。


连火箭都可以变成商品通过直播带货渠道卖出去,连中央政治局会议这种高级别会议都充分肯定了直播带货的作用,陶瓷行业为什么就不能直播卖瓷砖?
 

 贰 


只是将线下低价促销搬到线上,拉低了品牌档次,战果常有夸大和造假之嫌,转化率很低,很难真正产生多大的销售业绩,宣传多于销售、自嗨大于实效……诚如部分行业人士所诟病的那样,陶瓷行业直播带货存在很多不足。


然而,这些不足可能是陶瓷行业的积弊,并非一定来自直播带货本身。


比如说低价促销会拉低品牌档次。


在没有直播带货之前,陶瓷行业已然处于低价竞争的状态。而低价竞争并没有想象中那么可怕,正如归然书院院长、欧神诺董事长鲍杰军3月初在归然云课堂中所说,“价格竞争的背后,其实是成本的竞争。因为当需求一定而供给过大的时候,一定会出现价格的竞争,这不可避免”,“一个行业开始走向衰退的时候,不可避免地出现洗牌、淘汰,所以进入到淘汰赛,淘汰赛最主要的一个方法就是价格战”,“当你具备成本优势的话,你就不害怕了”,“价格战是不可避免的,特别是疫情之下,消费突然收缩,那我们的产能要找出路,怎么办?你只能够通过各种的方法去获取订单”。

 

 

也就是说没有疫情,陶瓷行业也一样上演低价促销。


既然低价促销已是陶瓷行业洗牌阶段的常态,在疫情的特殊情况下将其搬到线上直播又有何不可?连东鹏、诺贝尔、马可波罗、蒙娜丽莎、冠珠等头部品牌都不怕被拉低品牌档次积极做直播带货,其他品牌为什么还要一直端着?


市场如此艰难,想法设法找出路才有活路,直播带货不但不丢人,还很光荣。
 

 叁 


事实上,陶瓷行业加入直播带货大军行列的陶企和经销商比比皆是。仔细分析,直播带货至少有三大作用。


一是提振厂商信心。疫情期间,多数陶企和经销商不仅深陷经营危机,信心也随之受挫。此时,如果陶企总部组织一场直播带货,或者经销商自己有能力做一场直播带货,就意味着一定能连接一部分消费者,弥漫在厂商之间的凝固氛围立马跟着活跃起来,从而信心也跟着慢慢恢复起来。


二是宣传品牌。虽然疫情期间消费者很少真正买砖,但直播带货多多少少能连接一部分消费者。而只要能连接上一部分消费者,或大或小总会起到宣传品牌的作用。


三是让厂家和经销商工作人员有事可做。受疫情冲击,在相当长的一段时间内,经销商店面不能正常营业,陶企业务员和市场人员不能出差终端。在此情况下,复工复产能做什么?总不能一天到晚坐在办公室开会和培训,总不能除了开会和培训就是大眼瞪小眼白领薪水,不如尝试一下早已是大势所趋的直播带货,让人人有事可做、薪水领得安心。


四是做好准备迎接市场复苏。机会总是留给有准备的人,只有在疫情期间努力“蓄水”,才能在市场复苏时迎来业绩爆发。直播带货无疑是疫情期间“蓄水”的最好方式。

 

 

3-4月份,顺辉通过公益直播,抖音粉丝增加了2000+人;4月17-18日,鹰牌通过直播众筹产品订货会,订货总额高达2.8993亿元;4月20日,简一通过“自然之美·匠心筑造”直播工厂,全方位展示了总部展厅、大理石瓷砖研发中心、智能生产线,让品牌价值更加深入人心;4月28日,欧神诺通过直播招商,成功签约了74位新晋经销商;5月2日,强辉通过直播大促,完美呈现了2.6吨SUV碾压瓷砖而瓷砖完好如初的过硬品质……总之,陶企携手其经销商通过各种形式的直播,取得了多种可贵的实效。

 

人还是要有梦想的,万一实现了呢?凡事都要试试的,万一成功了呢?如果不做直播,说不定一部分陶企市场部的人已经失业。


当然,也不能对直播带货寄予太大的希望,或者说将直播带货升级为“直播带品牌”和“视频营销”更为明智——其实一部分陶企就是这么做的。


更为重要的是,新型冠状病毒可能与人类长期共存,倘若真的如此,直播更有理由成为陶瓷行业的标配和常态。

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