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岩板争论再起、315直播战况、线上陶博会、瓷砖出口…… |上周看点

2020-03-17 来源:中国陶瓷网 责任编辑:洪晓纯
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又到了快乐的星期一,刚刚过去的周末你是怎么过的呢?

周末笔者还觉得疫情得以控制,正准备出去吃顿火锅庆祝一下时,就收到了佛山出现1例境外输入病例的消息。复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏教授更是发文称:“中国已经迈过至暗时刻,但是现在欧洲突然成为疫情的新中心,给我们带来巨大的不确定性。按照当前全球的抗疫情况,本场疫情在今年夏天结束基本已经不可能。”事实证明,对于疫情的防控我们仍旧不能掉以轻心。

但是生活还在继续,生产也不能停摆。对于2020年的工作进展,各企业都在紧锣密鼓地安排着。那么上周都发生了哪些新鲜事儿?下面就让我们一一细数。

 

热点一

岩板这个词,热门到烫嘴


3月12日(周三)上午,金牌亚洲磁砖二期大岩板生产线项目举行开工仪式,该项目的干燥和窑炉设备由摩德娜公司供应。据悉,金牌企业2018年引进了西斯特姆大岩板生产线,如今又开始筹备的二期项目,无疑是把岩板作为重要的战略发展方向;加上今年强辉、依诺也纷纷引进萨克米的岩板生产线,可以预见2020年国内将增加多条岩板生产线。一时之间,岩板再次成为热门话题。


图片来源:金牌亚洲磁砖

 

岩板这么热门,究竟是天降神兵还是镜花水月?某行业人士表示,在回答这个问题之前,我们应该再问自己三个问题:岩板能否带来销售增长、岩板是否产生真实成交、岩板是怎么销售的?如果将这三个问题说清楚,相信大家对岩板的困惑也就渐渐清晰了。

首先,岩板能否带来销售增长?对于传统陶瓷行业而言,近年受困于零售下滑、精装房倒逼、整装渠道围剿等多渠道因素的影响,整体销量一直下行,且缺乏新的销售渠道增长点。经销商信心受挫,战略渠道利润低微,坦白来说行业信心不足。“岩板”概念的推出,打破了传统陶瓷行业的销售困境,不再与墙砖、地砖抢占市场份额,而是与定制类企业结合,将产品应用拓宽至橱柜、家电、卫浴等领域,拓展了销售渠道,这无疑给茫然中的陶瓷行业注入了强心针。

其次,岩板是否已经产生真实成交?尽管目前无明确产能数字,但从不同渠道了解到信息,每条线每天两三千平方米的产能,相较于传统瓷砖行业而言,其产能少之又少。那么这少可怜的产品销售到消费者手中了吗?走访市场发现,目前终端销售的岩板产品,无论是厚板还是薄板,绝少像传统瓷砖一样整片铺贴使用,而是作为板材原料供应给终端的石材加工厂、橱柜定制厂、卫浴定制厂等定制加工类企业,一部分作为样品在展厅展示,一部分经定制加工后销售给消费者,可以说岩板已经完成生产、渠道、加工、应用、安装等环节销售闭环的打造,不存在应用上的障碍。

第三,岩板是怎么销售的?从2019年各企业招商信息来看,目前岩板都是对有加工能力的加工企业和定制企业进行招商,并未打开传统意义上的经销商渠道。销售路径为:加工厂加工成品+定制企业门店销售,目前的销区渠道相对比较单一,且价位较高,笔者见过最贵的一个岛台售价120多万元,在实际推广上存在曲高和寡的现象,消费者也需要一个接受的过程。

综上,我们可以得出一个结论,岩板对陶瓷企业而言是一个看得见摸得着的利润增长点,且不存在应用上的障碍,但受困于渠道限制,目前其仅仅是萌芽阶段。

 

看好岩板发展趋势的人表示:相比普通瓷砖,岩板的性能有很大优势;现在的人越来越注重生活品质,要做市场上的金字塔尖那部分人的生意,就需要这种高逼格的产品。而不看好岩板发展前景的人则认为:运输、加工、铺贴、人工等等成本高居不下,好不好最终市场会给你答案;如果企业不能解决这些问题,只是盲目地跟风做设备竞赛,其实没有多大意义。


某吃瓜群众评论:产品是好产品,企业赶上这个风口并且大上生产线,决策者的思维也要跟得上才行。不懂怎么玩,不舍得投入包装,还是把它当瓷砖来卖的话,最后就会变成像你说的——价格战。为什么我们行业革新和跨界那么难,就是因为大部分人都是一颗“老顽固“的心,再好的机会都错过了。


岩多多岩板家居创始人刘永锋发表言论:企业缺少的是一个完整的岩板运营体系,大部分人做岩板也是跟风,搞明白岩板怎么回事的并没有多少人,只知道这是一个趋势。这个很致命,在战略上就没有定位,怎么可能在战术上成功。
帝未帝陶瓷(上海)有限公司董事长杨德斌表示:很多企业开工就开始加入岩板行列,这么热门,它在终端市场真的有那么好卖吗?答:不好卖。目前在终端零售市场上,对岩板的定义还不统一。到处都是“岩板”,与上次的瓷抛砖一样,到处都是“瓷抛砖”。鱼龙混杂,都卖、都卖不好。到做烂、做不下去为止,再改名“板岩”。

 

精选

新中源陶瓷营销总经理陈勤显在接受媒体采访时表示:“2020年岩板的价格战会成为这个行业比较惨痛的经历,这场战争将非常血腥。”他认为,行业要有突破性进展,需要有颠覆性的逻辑,但大家还是按照传统的套路在做岩板。现在渠道商岩板价格定得非常死。岩板的价格如今几乎没有底线,现在最低卖到120元/平方米。岩板对于消费者的属性来说是一个中高端产品,用反推法来分析,它对于制造业应该是获利的贡献,但反过来陶瓷行业因为这种无知导致现在岩板的利润也并不高。

 

热点二

受疫情影响,展会何去何从


3月10日下午,中陶城集团举办了一场2020线上佛山陶博会展商说明会,会上宣布将于3月28日-4月18日举办陶博会线上展览,报名截止时间为3月15日。3月12日,佛山陶联科技发展有限公司宣布2020佛山(潭洲)国际陶瓷展(产品展、设备展)的开幕时间定于7月20日,展览时长为5天。
按时间推算,线上陶博会在昨天已经截止报名,不知道报名参加的企业有多少呢?随着境外疫情加剧,延期开展是否为此阶段最明智的选择?我们来看看大家都是怎么看的。

 

不明真相的企业市场部人(好几个):线上陶博会?还有这种操作!怎么搞?费用是什么情况?效果行不行的?


明明白白的企业市场部人则向笔者透露:我们有意向参加线上陶博会,但是线上陶博会的报名通道以及具体内容尚不明了,主办方有种犹抱琵琶半遮面的感觉。陶博会的作用在我看来一是宣传,二是招商,三是卖货。对本次线上陶博会,我更看重的是宣传。在大家都无法来佛山的时候,通过陶博会的线上平台进行品牌推介还是有一定作用的。对于招商,如果说线下陶博会都做不好,那么将希望寄托于线上是不是过于儿戏。卖货主要是指出口,往年国外买手较多,目前疫情在世界范围内爆发,指望着靠陶博会做出口的企业估计这次业绩要凉凉了。展会经济依托展位方可成功,在目前无法按期举办的时候,推出线上展会,在我看来形式大于实效,更多是一种存在感的宣示。如有可能,延期线下举办意义更为重要。

 

笔者作为媒体,也要代表自己发言:每一种新形式都一定会有第一次的尝试。在互联网经济如此发达的今天,其实已经具备成熟的技术来举办线上展会。至于如何布局、策划、宣传、筹备,这些都只是考验执行和落地能力。加上参展的成本肯定没有线下展会高,佛山陶博会对于陶瓷圈来讲意义非凡,何不积极参与、共同去促成这件将会载入史册的大事,没有人让你“舍命陪君子”。

 

精选

欧雅陶瓷企业形象建设中心总监王志掠:对于行业陶博会宣布举办线上展览,潭洲双展时间定在7月的各个做法,在这里,本人也发表一下个人的粗浅看法,首先,关于陶博会宣布举办线上展览的问题,我认为都是无奈之举,但是,值得很多人关注的是陶博会办线上展览收费还是不收费?两者之间取向或许存在不同的效果,个人认为,这个对主办方而言,只是涮一下存在感,总比不涮强罢了,对于参展商而言效果绝对不会太明显。另外,关于潭洲双展7月份举办,个人感觉效果也不一定比去年好,因为这个展办感觉只是食之无肉,弃之有味也,已经变成鸡肋了。

 

热点三

315还是直播促销,只有这一招吗?


市场的竞争激烈,消费需求量走低。这几年,我们从无促不销变成促也难销,到如今月月有直播、周周有直播、天天有直播。每次活动那句“厂家保价,全年最低”叫喊到自己都不相信。上周末刚好是315消费者权益日,各品牌又是大造声势搞直播,而笔者已经没有了最初去围观的兴致,只想安安静静过个周末。假期宝贵的时间刷多几个搞笑视频,都懒得点开无聊的直播,你也是这样吗?


身边有装修需求的业主透露心声:“反正什么时候都有优惠,又何必着急在这时候下单,就算现在买了也没办法给我送上门呀。”作为经销商则表示:“现在做的这些无非是想锁定更多客户,为了业绩怎么样都要往前冲,记得顺便帮我点开报名链接分享,万分感谢。”


关于开年以来的“直播卖砖”,笔者还收到了很多值得深思的评论。


温州家博城总经理李帆表示:满屏皆是“抢工厂”,只有经销商在当地将线上直播变成日常营销模式时才能定义“瓷砖适合无区域网销,目前只见各地经销商用劲的替厂方嘶吼“抢工厂”,如果真的可行,以后要他们用厂家天猫旗舰店即可。授之以鱼不如授之以渔的理解,如果直播是各家特殊时期维稳代理渠道及彰显品牌肌肉的应时之法,在疫情过后应该系统性打造总分总(工厂布局到经销商落实再到汇总工厂大数据分析)的线上与线下结合式营销,适应新的市场变化。否则,只看金身像,不悟菩提法,昙花映月罢了。个人疯谈,愚见。


建陶行业路人甲直言:直播还是留给快消品吧。各大瓷砖品牌都变身直播高手,员工变主播。24小时都有直播,我不知道看哪一场;一个直播一个多小时,我不知道流量够不够。


建陶行业路人乙则开玩笑称:“全民”线上直播卖砖,堪称“寒冬和”疫情下陶瓷行业最好的创新和最大的突破……算了,实在编不下去了。在陶瓷行业搬砖这么多年,别的没学会,吹水这一块我拿捏得死死的。

 

精选

对于满屏的质疑,建陶品牌则是这样回应的:不用多说,看战报吧。
诺贝尔瓷砖315超级直播夜,总订单突破30652笔;
新中源陶瓷315 “一元抢工厂”全国直播,共计成交订单63262笔;
……
 

热点四

1-2月份陶瓷出口大幅下降


日前,国家海关总署发布了“前2个月我国外贸进出口数据”。据统计,1-2月份,家具、灯具照明、陶瓷制品和纺织制品4类家居行业相关产品出口额同比去年均有所下降。据中商产业研究院数据库显示,2020年1-2月中国陶瓷产品出口量为222.4万吨,同比下降26%。出口金额为2332.3百万美元,同比下降35.5%。


图片来源:中商产业研究院数据库

 

看完1-2月份的瓷砖外贸进出口数,预估今年的瓷砖出口前景会是如何?中国报告大厅发布了《陶瓷市场发展趋势》:2019年,我国规模以上建筑陶瓷企业1435家,产值3831亿元,同比增长17.43%;卫生陶瓷制品产量2亿件,产值超过2200亿元,同比增长21.43%;从出口金额情况看,建筑陶瓷出口84.88亿美元,同比增长26.60%;卫生陶瓷出口19.88亿美元,同比增长113.01%。2019年日用陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷以及艺术陶瓷产品的出口,呈现了全面飘红的景象。预计2020年我国陶瓷制品产值达到11000亿元。

 

疫情是否会阻止企业拓展海外业务版块的脚步?以目前的经济形势来讲,未来企业还会把美国市场放在出口的NO.1位置吗?某位深浸瓷砖外贸业务多年的建陶人回应道:2019年中美的贸易战和“双反”把建陶出口搞得人仰马翻,报告称出口呈现全面飘红的景象,我先在心里打个问号?由于海外疫情原因,1-2月份的实质数据是下浮了三十多个点,今年能否实现增长,我更加在心里打个问号?中国确实是美国最大的瓷砖进口来源,近两年美国从中国进口瓷砖平均价格大概在9-11美元/平方米,而美国从意大利进口瓷砖每平方的价格差不多是我们的两倍,如今意大利受疫情的影响很难保证供应,美国或许只能从其他国家补缺,中国无疑是最好的选择,所以2020年瓷砖出口美国的价格应该也会相应会上调。这些仅为个人按常理推断。

 

热点五

上周或是全球股市史上的“魔鬼周”


3月9日(周一),美股开盘出现暴跌,标普500指数一度跌7%,触发第一层熔断机制,暂停交易15分钟。3月12日(周四),美股开盘后仅5分钟,标普500指数跌幅扩大至7%,三大股指收盘暴跌超过9%暂停交易15分钟。美股史上三次熔断,在本周就触发了两次,而此前的第一次熔断是在23年前。同样是周四,全球11个国家股市出现了暴跌熔断现象:巴西股指大跌12%,触发本周第三次熔断;加拿大多伦多证交所股指跌9.17%,也触发一级市场熔断,暂停股票交易。虽海外市场大跌,A股却在3月10日强势反弹,沪深两市股指全线飘红,沪指逼近3000点,深市股指涨逾2%。3月14日(周五),美股三大股指飙涨逾9%,出现金融危机来最大单日涨幅。


对于上周全球股市尤其美国股市的表现,有网友评论:昨日还在ICU,今日起来蹦迪,下午又进抢救室。


关于股市“魔鬼周”对于中国经济有何影响?理性的行业人士是如此分析的:一方面,对国内股市我们应理性分析,冷静处理,不必恐慌无措;另一方面,美国的情况恐怕非常不妙,首先,在其股价指数已非常高时,没有任何对股市崩盘的预防措施;其次,美国股市的崩盘曾多次将美国乃至整个西方世界拖入危机,我们需未雨绸缪。

 

帝未帝陶瓷(上海)有限公司董事长杨德斌:美国的股市、欧洲的债市与我们国家的房市,跟国产瓷砖的品牌价值一样都是吹出来的大泡沫。一破,后果无法想象。


 
某大众媒体前辈表示:特斯拉去年高到900块钱,多少人买不了,如今它跌到500,但比它之前面临产能危机时还有戏,那其实现在就相当大促销,值购……所以说,熔断呈现出的经济危机,要看我们用什么心态面对,如果有如股市跌到谷底会反弹的倔强,那就可以将危机转变成机会,人也一样,只有YOU'VE GOT NOTHING TO LOSE境地的勇气才会去把握危机,值得欢喜的危机。股市如人生,泪中带惊喜。


面对此次大动荡,股民又是如何应对的呢?


普通股民:“空仓快两个礼拜了,不敢碰,我都开始担心金融风暴什么时候会突然到来。”


乐观股民:“楼上的怕啥?A股有国家队兜底,稳稳的;至于美股,就let it go吧。”


股神巴菲特:“我活了89岁,也没见过这个场面。”


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岩板争论再起、315直播战况、股市 “魔鬼周”、线上陶博会、瓷砖出口......看完上周的几个大事件,是不是感觉信息量有点大?如果你也想加入到我们的讨论中,欢迎点击下方留言,说不定下一个热评就是你。

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