搜索

中国陶瓷网客服
中国陶瓷网 > 新闻正文
中国陶瓷网logo

为什么说疫情期是经销商加盟瓷砖品牌的最佳时期?

2020-02-13 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
阅读量

1948

分享

新冠疫情当前,包括陶瓷行业在内的各行各业都受到冲击,开工一而再再而三延期,相关展会或已明确推后或极有可能推后。在这个本是家居建材行业经销商寻找项目的旺季,瓷砖经销商却无法前往各陶企总部挑选项目和考察拟加盟瓷砖品牌

那如果疫情迟迟得不到解决,瓷砖经销商就要放弃加盟瓷砖品牌吗?

答案是否定的。对于受到冲击的陶瓷行业而言,疫情期就是洗牌加速期,洗牌加速期必定带来机遇爆发期,而机遇爆发期之前则是瓷砖经销商加盟瓷砖品牌的最佳准备期。

但是,疫情肆虐,出行受限,该如何前往各陶企总部挑选项目和考察拟加盟瓷砖品牌呢?在当今足不出户仅凭一部手机就能万事OK的“互联网+”时代,这还是个问题吗?

下面,中国陶瓷网就为正在寻找项目的瓷砖经销商奉上疫情期加盟瓷砖品牌指南。

 

1.提前选择,先人一步

新冠疫情对整个社会都产生了极大的影响,在“衣食住行”四大产业之中,相比而言“住”是受影响最小的一个产业,房子装修的需求只是暂时被压抑,并不会想其他产业一样可能消失。如果我们认定陶瓷行业,那么我们就要相信自己的选择,不要因为外界的因素而受到干扰,而是坚定不移地把门店的生意经营好。

大雨过后,有两种人,一种是抬头看天,看到的是蔚蓝的天空;另一种是低头看地,看到的是污浊的淤泥。

疫情过后,一切将会恢复正常,生意也会步入正轨,那么既然我们要做选择,为什么我们不能提早做选择,在别人还没有动的时候,先动起来。

你现在的生意不好,销售惨淡,坚持不下去,为什么不尝试换个品类,换个品牌,重新开始,与其等死,不如谋求生机。

你现在的生意还不错,经营稳定,一切正常,为什么不尝试增加热门品类,为将来布局,提前做好准备,寻找“第二增长曲线”。

也许过10年再看今天的选择,你可能会庆幸自己在疫情期选择加盟瓷砖品牌的决定是明智的。

 

2.时间充裕,多家对比

外面太危险不敢出门,建材城暂停营业不能上班,这段时间只能老老实实呆在家里。平时可能因为各种各样的琐事太忙,现在就可以静下心来,好好思考一下,未来的生意到底应该怎么办?

不管你是想转型其他品类换个生意,还是想多品类经营扩大生意,都要想清楚到底该往哪儿走,现在谨慎是对的。

厂家这个时候不是特别忙,你可以好好跟招商经理聊聊,到底项目怎么样,产品有什么优势,加盟有没有风险。

同时,你也可以多方打听,向同行或者微信群里面的朋友了解一下心仪品牌的口碑,听听“旁观者”的和建议。

锁定几个拟加盟瓷砖品牌之后,那就详细而全面的了解,查官网,关注订阅号,翻看招商经理的朋友圈,搜百度,浏览官方旗舰店。总之,你有很多工作可以做,多家充分对比优劣势,根据自己的事情情况来权衡利弊。

没事多看看,看看到底哪一家更靠谱更适合自己。

 

3.剩者为王,选择省力

相比经销商,家居建材企业受新冠疫情的冲击要更大,企业复工时间一拖再拖,生产短时间不能恢复,现金流紧张,工资水电社保等大笔开支,压得很多企业喘不过气来。

一些实力不足的中小企业,因为本身经营不善,综合实力不强,抗风险能力差,都有倒闭的风险。很多中小企业现在已经龟缩不动,疫情结束之后,还会有大量的中小品牌选择退出,如果届时你代理的品牌被淘汰了,那你就悲催了。

也有一些看似发展比较快的品牌,尤其是一些所谓的“风口上的猪”,由于对市场环境过于乐观,盲目扩张,把自己的战线拉的很长,反而增加了自己的风险,让他们在此次疫情之中比较被动。

当下,只有综合实力强的优秀企业才能维持正常运营,他们不仅不会倒闭,反而会迎来更多机会,获得更高的增长。

有些企业是体系完善,管理先进,上下一心,多年的商海沉浮和生死考验,让他们见证了行业的发展,也让他们有“活下去”的资本。有些企业是高瞻远瞩,战略领先,提前布局,持之以恒的创新和良好的文化,让他们一直高速发展,也让他们有“向前冲”的动力。

现在还在大力招商,发展加盟商的瓷砖品牌一定是优质的品牌,没有对项目的自信,没有对自身的认可,谁也不会在这个时候还向前走。

我们所要做的,就是紧抱“大腿”,跟着加盟瓷砖品牌往前走。

 

4.厂家重视,政策给利

疫情之下,展会延期举行,招商会开不了,没法出差陌拜,厂家招商的压力非常大,但厂家又不能不招商,反而要更重视招商。

现在能加盟的客户,一定是优质客户,经营能力和生存能力都比较强,不重视招商将会错失机会。原来可能还有很多客户上门,加上参加展会,很多企业不缺客户,但是现在情况反转,企业非常缺客户,大部分企业已经把招商列为开年的重点工作。

一季度各个品牌的招商业绩都会很难看,让企业面临很大的挑战,部分企业已经开始在调整预算,把原来开线下招商会和线上招商广告的费用拿出来做加盟政策,毕竟把钱花出去才能有效果。

下半年展会恢复了,企业也都熬过去了,经销商也都出来了,厂家的自然而然就不那么重视了,我们就被动了。

各家为了冲刺招商业绩,抢占现有的客户资源,肯定会给出力度比较大的优惠政策,吸引经销商加盟。

这个时候跟厂家谈判,还可以掌握一定的主动权,获得厂家的让步,给自己争取更多支持。

现阶段是厂家招商的低谷期,不抓住这个机会加盟瓷砖品牌真的很可惜。

 

5.铺位多多,租金优惠

做零售,店面位置很重要,每个经销商都想找一个优质的铺位。

原来由于铺位是稀缺资源,就那么多,被别人租了短时间很难找到闲置铺位。可现在由于疫情的关系,近段时间会有些经营不善的门店“关门大吉”,部分优质铺位资源被释放出来,我们可以利用这个机会抢占好的店铺的位置。

近日,巴奴毛肚火锅创始人杜中兵就明确提出,在疫情期间,拓展部门应重点关注热门商圈内的门店退租情况,借此机会低价签约抢占优势地段。

众所周知,每年2-3月份是很多家居建材卖场的合同到期的时间,大部分铺位在这一时间段内都会面临续签的问题,如果有商户放弃续签,那么铺位资源也就别释放出来了,关键是你能不能第一时间知道相关信息。

最近也有很多卖场在通过减免租金和租金优惠来帮助商户减轻负担,从红星美凯龙免租1个月的行动开始,陆续有西安大明宫、简爱家居、烟台富尔玛家居、青岛达翁家居和广州罗浮宫等卖场宣布免租。

不管时间长短,这应该是中国家居建材行业有史以来首次卖场降租,具有标志性意义,当下卖场也会跟经销商一起,共克时艰。现在入驻卖场,在租金方面可以申请多一点优惠,节约房租成本,把钱花在刀刃上。即使租金没有多少优惠,还可以申请装修免租期,这样变相免租,也能缓解一些资金压力。

如果手上有一个优质的品牌,也是跟卖场谈判的“筹码”,卖场愿意把优质铺位给优质的品牌,也愿意给支持政策,这也是后期运营的有利条件。

加盟瓷砖品牌+好铺位=好盈利。

 

6.旺季来临,开门当红

按照目前疫情的发展速度和各省的现状,估计往年终端最重要的新春开门红和315活动是搞不了了,即使转移到线上,效果也未必会太好,因为业主不出来了。

既然会错过315,赶不上在3月份之前把新店面建起来,但是我们绝对不能再错过“五一黄金周”。

2020年的“五一”绝对是不一样的五一,对于家居建材经销商来说,这是首个旺季,届时消费需求将会非常旺盛,如果是新店开业,那么不能错过这个绝佳的时机。

专卖店的装修、上样、试营业都需要时间准备,如果我们现在就能确定好加盟瓷砖品牌,那么4月份之前应该能把门店所有的事情都搞定。而且短时间内厂家的新加盟商不会太多,店面设计、样品发货和门店辅导等服务都会更好、更快,我们也有充足的时间来筹备开业。

等到疫情结束之后,新店正好赶上五一活动的销售旺季,开门营业就夺得满堂彩。如果我们现在不定好品牌,将会错失整个上半年,迎来的是6-8月份的淡季,直接影响店面后期的销售和全年的盈利。

当旺季来临时,区别在于你有没有做好充分准备。

 

7.招聘旺季,广募人才

每年过完年都是线下招聘的旺季,很多人会出来招工作,只不过今年很多人出不来,返城时间有未可知。

但不出门不代表不能找工作,大部分导购、店长和设计师现在都在家闲着,休息也休息够了,是时候找工作,为今年考虑考虑了。

之前上班的店面能不能开门还不知道,可能老板已经决定裁员或者转型,那么这部分人得为自己谋出路。想要干点事,没人可不行,招聘可不能停,正所谓“疫情当前,招聘不止,足不出户,线上面试,疫情一过,马上上班”。

不管是新手还是老手,入职之后都有一个培训学习的过程,迅速掌握加盟瓷砖品牌产品等系统知识技能,增加团队凝聚力,培养团队的默契程度,通过试营业活动锤炼和筛选人才,这样等到正式开业就不用为“没人”而发愁啦。

建议你现在就开始物色,当然好的品牌能更容易招揽人才,把那些有想法,有追求,有能力的人招致麾下,大干一场吧!

快速把团队组建起来,你离成功就不远了。

 

8.需求爆发,开局顺利

不能出门、不能上班、不能消费等等,很多人的需求被压抑了,衣食住行各个板块都像被“冰封”一样,进入了“冰川期”。

不过大家不用担心,需求还在,人们的刚需还在,只不过像开工一样,被延迟了,它不会消失,反而会因为长期的压抑后期会有一个爆发式的增长。

在疫情持续期间,我们可以积累大量的意向客户,可以做好充足的准备,提前布局。当爆发性需求来临的时候,我们得有产品和服务能跟的上,我们得选择一个能满足这些需求的好品牌。

对于一个新店来讲,这个机会千载难逢,是你快速盈利的好时机。

万事开头难,只要选择好加盟瓷砖品牌,打响第一炮,后面的事情就顺利多了。

“鱼塘”里面还有很多“鱼”,大大小小,捞鱼的人少了,会捞鱼的人不多了,关键是你的“渔网”结不结实,你捕鱼的技巧熟不熟练,有没有经验老到的人在指导你,你的背后是不是一个“渔业集团”做支撑。

不能只看眼前,要看到未来的机会。

别人恐惧时贪婪,只有“反向操作”,才能看到平时看不到的机会

胆大者封神,胆小者离场,如果想靠等来换生机,几乎是不可能的。动还有一线生机,不动就是死。

别人在观望,你在行动,你就离成功更近一步。

 

(中国陶瓷网根据相关网络内容整合而成)

在线评论
网名: 匿名评论
全部评论(0)
查看更多评论

服务热线

400-115-2002

周一至周六:8:30 ~ 17:30

中国陶瓷网微信公众号

微信公众号
ceramicschinacom