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硬核老牌经销商,用实力为金牌亚洲发声!

2019-10-14 来源:中国陶瓷网 责任编辑:洪晓纯
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▲采访精彩视频

前言:

       前段时间,中国陶瓷网终端调研项目走到福建,在走访晋江的天工陶瓷城期间,记者有幸采访到了金牌亚洲磁砖闽南总代理陈树急。初次见面,陈树急给人的感觉就是一位亲切宽厚的长辈,不仅平易近人,交谈过程中更是自谦有礼。据了解,其经营瓷砖生意已经将近30年,是金牌亚洲磁砖最早的一批经销商,同时也见证了整个天工陶瓷城的发展历程。在他的口中,记者脑海里初步形成了当地瓷砖市场几十年发展的轮廓。俗话说得好:来得早不如来得巧,今年晋江金牌亚洲磁砖(天工店)刚刚装成一千多平方米的展厅,并且大面积地展示金牌亚洲的大岩板,让调研小组一行人大饱眼福。下面就把采访这位老牌经销商的收获分享给大家,前方硬核预警!

从业几十年,时代的见证

▲福建晋江天工陶瓷城

       磁灶镇位于福建省晋江市的西北部,以烧制陶瓷而闻名,该地区曾与广东佛山、山东淄博、河北唐山并列全国四大建筑陶瓷生产基地。而陈树急最开始做瓷砖生意,就是从一条名为下官路的磁灶小街开始。三十年前,终端市场品牌意识还未成型,只要有附近陶瓷厂或者佛山陶瓷厂的资源,摆几块样板就能售砖销货。

       陈树急告诉记者,当时天工陶瓷城的位置还是一片农田, 2000年左右由香港的华侨和磁灶镇政府合资打造成市场,于是他从下官路一带搬到了天工陶瓷城。据其描述,最开始来到天工陶瓷城时,大家都还是以批发仓库的形式售砖。随着市场的发展,这里的零售生意越来越好,才慢慢流行起建形象店、装展厅。就这样天工陶瓷城的规模不断扩大,发展成为今天福建最大的陶瓷集散地,并为建陶人所熟知。

       市场上品牌越来越多,竞争也越来越激烈。陈树急认为,未来肯定是要渠道、批发两头兼顾,异业联盟也逐渐成为零售的一大趋势,但由于天工陶瓷城固有的基因,价格和产品都良莠不齐,与高端的综合家居大卖场相比,这个市场还是存在较大的发展制约。

▲晋江金牌亚洲磁砖(天工店)

       陈树急从业几十年,不仅见证了天工陶瓷城的发展,还陪伴了一个15年品牌的崛起,这个品牌就是金牌亚洲磁砖。

       2004年,有一位来自佛山的业务员找到陈树急,向他推荐了一个新成立的品牌,当时陈树急一听到“金牌”这个名字便十分喜欢,而且从业多年的陈树急对厂家老板的实力也有所了解,于是他连窑炉还没有看到,就直接大手笔投入一百多万,签下大泉州区域的代理权,成为了金牌亚洲磁砖的第一批经销商。

       转眼间已经15年过去,当记者问起陈树急对于这个品牌最深刻的印象是什么,他说:“其实最开始的产品都也很普通,但不知为什么就是非常看好这个品牌,后来金牌亚洲磁砖的确不断地给人惊喜。2007年,签下了北京奥运村工程;2009年,引进华南地区第一台喷墨打印机;2014年,自主研发柔光、糖果釉、超平釉等工艺;2015年,首创双质微晶石技术;2017年,引进国外的大吨位压机;2018年,引进西斯特姆大岩板生产线、建成大岩板深加工线、与CCTV签下战略合作……”对于金牌亚洲每一次历史性的进步和飞跃,陈树急如数家珍般向记者娓娓道来,脸上藏不住的是骄傲自豪的笑容。

做生意其实都是在交朋友

▲金牌亚洲磁砖闽南总代理 陈树急

       聊起多年以来的厂商关系,陈树急表示,总部对他们给予了非常多的支持和帮助,大家相处得就像一家人。前段时间,他接触到呼和浩特的一个大工程,特地派了儿子过去送样、投标,然后把资源链接给总部的工程战略部。除了和厂家老板亲如兄弟,陈树急对待下面二级代理也是一样的关切。

       据了解,目前晋江金牌亚洲磁砖发展的分销接近 30个,很多人都想要陈树急这边拿货的原因,就是他在服务分销方面做到了极致。4000多平方米的仓储面积,无论是送货退货补货都非常地及时;提供物料、上样上板也都无比地细致;不仅如此,陈树急还给底下的分销授信,先卖货后结款,解放了他们的资金以及仓储的压力;做陈树急的分销经营非常轻松,几乎只需要把店打扫干净就可以卖砖了。

       记者了解到,晋江金牌亚洲磁砖下面的分销展厅有十几个是形象店,陈树急今年给自己定下一个目标——帮助所有分销们升级展厅形象。除此以外,他还不惜重金,投入两百多万装修了天工的展厅,让所有分销都可以把高端的客户引到这边,以大店带小店的方式促进分销们的成单。

       “我们其实是朋友”是记者在陈树急那里听到最多的一句话,想来也正是因为他的胸怀宽广,重视服务质量和口碑沉淀,才将金牌亚洲在当地的品牌知名度打响。

大岩板是未来的趋势

       前面也提到,晋江金牌亚洲磁砖(天工店)今年新装的展厅里,大面积地展示了金牌亚洲的大岩板,对于此举信心的来源,陈树急向记者细细阐述了一下几个方面。

       福建当地有一个著名的市场生产基地——水头镇,因此这边的消费者都非常热爱石质的材料。但是由于资源开发限制,珍贵的石材纹理越来越难找,价格也非常的高,大岩板的出现刚好填补了市场的空缺。不仅如此,近两年家居风格由富贵欧式向现代轻奢的大转变,也让瓷砖这一材料有了更大的发挥空间,加上现在的消费者对于用材的健康环保问题越来越重视,当越来越多的人尝试使用瓷砖代替石材之后,都会发现瓷砖对比石材更好加工和打理。以上种种,使得陈树急非常看好大岩板在福建的市场前景。

▲金牌亚洲磁砖大岩板产品展示

       金牌亚洲磁砖大岩板的生产实力声名在外,一直走在行业前端,所以需要到大规格产品的客户都会主动找上门,老客户也会向身边有需要的亲戚朋友推荐金牌亚洲。目前,晋江金牌亚洲磁砖的大规格产品用去做背景墙的销量是最好的。据了解,消费者对连纹大岩板表现得十分喜爱。在应用方面,陈树急向记者描述:“例如两三片900X1800mm/1200X2400mm的大岩板,只需要简单切割再加些金属装饰条,底部用大岩板定制一个柜条,就可以打造出一个高端大气的电视背景墙。1600X3200mm规格同样也很受欢迎,但是因为户型限制,只有自建房和别墅才用得了。”

       关于大岩板打开市场最大的阻力,陈树急认为只有运输仍旧是问题。据了解,晋江金牌亚洲磁砖与当地专业大板加工铺贴团队有着长期的合作,在福建大板的铺贴技术已经很成熟,现场加工、定制桌子橱柜等也不是问题,费用也非常合理。最令陈树急头痛的,还是运输的问题。大板在运输过程中除了存在破碎风险,运输成本也极高,需要打木托、人工搬运、吊机上楼等等,可谓是大板动一动,钱就哗啦啦溜走。“即便如此,我们还是要把服务做好”,陈树急再次提到服务的重要性。

厂商矢力同心,共创未来

       陈树急表示,金牌亚洲磁砖这个品牌的发展大家有目共睹,我们要做的就是跟着厂家的步伐走。培训指导、渠道开拓、资金扶持,金牌亚洲磁砖为赋能经销商做了非常多实质性的工作,所以陈树急也把服务好自己的二级代理视为最重要的工作之一。但是经营一个高端品牌,未来肯定要走家装设计师渠道,所以今年帮助分销升级好店面之后,陈树急计划在泉州市区的卖场再建一个直营店,一步一个脚印。

       当记者问到:“到泉州市开拓设计师渠道,您认为最大的困难点是什么?”陈树急慢条斯理地说:“最需要的是有资源和经验的人才,我不介意采用股份制的形式经营。还有就是打造团队和举办活动,这两点我倒没有很担心,因为背后还有总部的市场部人员为我们出谋划策。”

       除此之外,陈树急非常肯定宣传推广的重要性,这一点与总部不谋而合。金牌亚洲磁砖在央视、各地机场高铁、各大网络平台的宣传推广做得非常到位,对经销商地方性的宣传也给予了很多的支持。由此可见,厂商之间若是一条心,市场环境再怎么变化都不会觉得难!

       记者对于此次采访感触最深的就是:每一个品牌都需要与之实力匹配的终端经营者。金牌亚洲磁砖的品牌价值可以达到92.61亿元, 想必陈树急这种硬核的经销商是功不可没的!

▲合影留念

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