一场秋雨一场寒，前几天的一场磅礴大雨预示着广东正式进入秋季。入秋了，做什么？紧系食腊味啦！秋风起，食腊味嘛~

       回归正题，作为建陶人入秋了当然是看秋季陶博会。第34届佛山陶博会将于10月18日-21日在中国陶瓷城展馆、中国陶瓷总部展馆、佛山国际会议展览中心展馆同时举行，全国各地的经销商皆会奔赴佛山参与盛会。值此机会，各大陶瓷企业纷纷“摩拳擦掌”准备大干一场。你问干什么？当然是用产品、品牌实力、以及诚意吸引更多合作伙伴加入企业一起为陶瓷行业奋斗。简言之，就是招商。

       都说今年是建陶行业的“寒冬”，许多人都预估秋季陶博会陶企不会有大动作，就连中陶君走访企业时陶企市场部人都这样说，彼时天真的中陶君相信了，直到秋季陶博会来临之际，中陶君深扒陶企招商动作......陶企市场部，你摸着良心说，这就是你说的不会有大动作？？？

01

独树一帜的活动营销，招商稳了

       我们总说陶企办活动要创新，要有新意，这才能吸引人。但有一个品牌就是能一招吃遍天下，因为这招本身就是创新，这个品牌就是大角鹿超耐磨大理石瓷砖。大角鹿超耐磨大理石瓷砖独创“超耐磨钻石釉”国家专利技术，耐磨度比普通瓷砖耐磨度高出3倍，基于这个卖点，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在全国终端市场举办超耐磨万人PK大赛。目前全国已举办393场，新增经销商170位。

大角鹿超耐磨大理石瓷砖展厅

       本届陶博会大角鹿超耐磨大理石瓷砖将继续放大招，必不可少——超耐磨万人PK大赛，常规操作——推出全新超耐磨大理石瓷砖，出人意料——“红海战术”，据说陶博会期间，无论经销商点开行业内的哪一篇文章都会看到一头勤奋磨脑袋的鹿哦。大角鹿超耐磨大理石瓷砖表示：刷存在感，我是专业的。

02

全新营销模式，刺激品牌价值增长

       要让品牌宣传出去、要把产品卖出去，营销是陶企必不可少的一个手段。每个品牌都有自己的一套营销模式，但在陶瓷行业产品同质化的今天，营销方式其实也在同质化。在这种时刻，推翻才有出路，创新才能引领。据了解，本届陶博会这两个品牌将会推出全新的营销模式。

       顺辉瓷砖将面对经销商上线全新的营销系统，客户可以亲自挑选各种配置瓷砖搭配方案，省心省力。为了更好地展现新营销系统，顺辉瓷砖抽取总部展厅2楼局部区域做全新整改，专门展示空间瓷砖搭配方案，同时将有一系列瓷砖新品上市，更大手笔的是十月份顺辉瓷砖上线了白云机场T2的全新李冰冰品牌主画面广告。也就是说所有来佛山的经销商一出机场均能看到顺辉瓷砖的巨幅广告，这波操作666！

顺辉瓷砖新品157轻奢版菲拉格慕 效果图

       今年以来，许多人都说欧文莱陶瓷是陶瓷行业出现的黑马品牌，接下来中陶君要讲的也是这个品牌。全域运营模式就是欧文莱陶瓷将要推出的新营销，欧文莱全域运营即数据赋能商业转型的产品系统。是不是感觉特别高大尚，说实话，根据现有信息中陶君其实没有完全消化欧文莱陶瓷的这个新营销模式。中陶君截取了一张图可能会对你们的理解有所帮助↓↓↓

       除了推出新营销，欧文莱陶瓷还请到广州建众全案N8事业部总经理许强老师做干货分享，同时还有业内大商和神秘嘉宾到场，看来欧文莱陶瓷在此次陶博会招商上也是野心满满。

03

新品+趣味游戏的别样融合，让人兴致满满

       无论什么行业的营销活动，游戏+奖品最能留住人脚步，屡试不爽。这不，秋季陶博会期间金牌亚洲磁砖将在其大美艺术馆设立打卡点，穿越”打卡点的朋友将有机会化身经典历史人物与金牌亚洲大岩板亲密接触。“化身经典历史人物”这噱头不错，引得中陶君也心思发痒想去亲身体会一番，说不定还能蹭一波免费艺术照呢。

金牌亚洲磁砖新品贝斯安可金黄 效果图

       想到结合趣味游戏做营销的不止金牌亚洲磁砖，还有纽芬特陶瓷。纽芬特陶瓷这次将举办“新发现·新未来”臻品发布会，同时还有一个名为“探秘澳洲·寻宝迷踪”的寻宝活动。纽芬特陶瓷设计的游戏流程是寻宝+新产品评选，“新产品评选”这个环节设计得妙不可言，光自己“吹嘘”新品有多好没有用，好产品要让经销商仔细观察、亲自感受。

纽芬特陶瓷展厅

04

设计助力营销，提升品牌高度

       设计师渠道是许多陶企和经销商都想开发的一个渠道，“香饽饽”谁都想抢，但怎样才能得到设计师的青睐却是一个难题。在这方面，陶企是八仙过海，各显神通。

       由金舵瓷砖牵头主办的“瓷砖设计中国行”设计师活动在全国各地落地开花，成绩斐然有目共睹。以设计驱动营销，融入新兴设计力量，增强品牌和设计师的粘结度，金舵瓷砖正以行动树立设计师品牌形象，助力全国经销商开拓设计师渠道。

金舵瓷砖产品效果图

       无独有偶，自今年3月起，由金意陶陶瓷举办的“大师之约•艺术之旅”活动，已经在宜昌、镇江、荆门、荆州、福清、顺德、邯郸、丹阳、景德镇、咸宁、启动、呼和浩特、九江、葫芦岛、绵阳、青州、昆明、玉溪、曲靖、张掖、北京、福州、阜新、信阳、徐州等25座城市留下足迹。在快鱼吃慢鱼的时代，只有进步才能制胜，金意陶陶瓷四大落地活动赋能终端。

金意陶陶瓷四大落地活动

       据悉，陶博会期间利家居瓷砖也将请到各地知名设计师为利家居瓷砖品牌背书，带动利家居瓷砖终端经销商拓展设计师渠道，同时通过媒体渠道，多维度地为全国经销商传达利家居瓷砖在设计师渠道上的成果。

利家居瓷砖展厅

05

各式新品实力抢镜，产品也能发声

       在建陶行业，产品才是品牌实力的保障，产品也是经销商选择加盟的重要因素。陶博会期间，陶企新品轮番上线，下面中陶君介绍几个品牌，为大家观展引引路。

       强辉陶瓷全新升级总部展厅将在陶博会期间开放，届时强辉2019年的新品精工岗岩、无界大板、现代木纹、in系列中板及瓷片等新产品的展示与应用将会成为最大的亮点。陶博会前期强辉陶瓷将进行“超防滑防污花岗岩瓷砖”专家评审会活动，用产品技术报告、检验报告以及用户使用报告为新品站台。

强辉陶瓷新展厅效果图

       博德集团十三载倾力打造的全新品类，能够完美替代高端瓷砖与天然石的高科技材料——倍丽金刚玉也即将推出。

倍丽金刚玉产品效果图

       为丰富产品规格，满足不同市场需求，金丝玉玛瓷砖推出750x1500㎜K金瓷砖新品、更新部分非K金瓷砖产品800x800㎜、750x1500㎜、900x1800㎜等多种规格;古宝斯陶瓷新增750x1500㎜、800x1600㎜、900x1800㎜、1200x2400㎜等几类规格的大板，同时于总部举办小型精致高效的经销商交流会。

古宝斯陶瓷总部展厅

       新秀瓷砖品牌金丝路瓷砖重磅发布号称能“越用越好看”的超级产品——99干粒砖。为提升经销商对金丝路瓷砖的品牌好感度，金丝路公益赞助了本次陶博会所有场馆的饮用水，并在中国陶瓷城门口设立两面巨幅网红墙以供参展商休息、拍照打卡。

金丝路瓷砖99干粒砖新品效果图

06

加盟政策花样多，帮扶终端得看诚意

       对于经销商来说，陶企最有诚意的举动无非是补贴。

       冠星王陶瓷推出“做冠星王 不盈利 厂家补， 寻找陶博会锦鲤！补贴10个100万！”为主题的招商政策；亚细亚瓷砖提出“装修、团队、瀑光、引流、营销、服务不用愁”六大加盟政策；汇亚磁砖提出加盟免费装店，加盟送华为P30手机的政策，还有5大支持（新店支持：强；产品支持：全；渠道支持：广；营销支持：精；培训支持：优）；特地•负离子瓷砖提出三大优势（高竞争力、高保障、超强帮扶）和五大加盟支持（酷家乐软件加持、特殊加工定制、提供瓷砖小样、调换货方便快捷、提供设计素材）......

冠星王陶瓷新展厅效果图

亚细亚瓷砖新品效果图

特地•负离子瓷砖新展厅

汇亚磁砖新展厅

       陶企招商政策花样百出，究竟是否真正帮扶终端，还得各位经销商仔细分辨。

       各花入各眼，陶企的这些招商新招数能否打动经销商尚未可知。不过，中陶君想只要陶企有足够的诚意，经销商们总会看得到。