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“厚”有可为•岩板之夜|DK•MY拿下全球岩板鼻祖LAMINAM XL20的中国代理权

2019-07-10来源:中国陶瓷网责任编辑:霍浩琳点击数:1452

  中国陶瓷网讯 (记者:吴嘉莲)“厚”即为材料厚,也为做人要厚道。7月9日晚,在中国•佛山 金盈绿岛国际举办了主题为“‘厚’有可为•岩板之夜”的媒体沟通会。在这个活动中,主要推广了LAMINAM和DK•MY,旨在让更多的人了解到岩板的魅力及DK•MY的实力与前瞻性。

媒体沟通会现场

何为DK•MY

  DK•MY,中文翻译为达克•密岩。它是国内刚创立的一家岩板销售公司,员工加上老板才不到10个人。但,不到五分钟,就拿下了全球岩板鼻祖LAMINAM XL20的中国代理权;不到三天,就签下了100多名战略合作伙伴;不到三个月,自有岩板品牌“达克•密岩”销售额超3000万……

 DK•MY执行事务合伙人刘伟与代理商签约现场

  同时,除了上面的DK•MY的成立。该平台在今年3月18日成立了超石代公司。据悉,目前超石代公司有三大体系:爱加工、LAMINAM、达克•密岩。DK•MY执行事务合伙人刘伟(在行业里人称伟哥)表示:“我们要做岩板行业里的“苹果”。因为目前还没有自己的生产厂家,所以我们给每款产品都建立了一个标准,然后去定制、挑选以及采购。同时,我们要做岩板行业里的“小米”。坚持做业内最具有性价比的岩板,只追求属于自己比较合理的那部分利润。比方说,其他公司可能需要30-40%的利润,而我只要10%的利润,我们的整个运营模式,从国产岩板到进口岩板都要做到透明化运作,100元钱进的货,加上10元钱的利润,我就110元钱卖给你。我认为产品是基础,模式是核心竞争力,执行才是成败的关键,我们强化的是整个体系的服务。”

 DK•MY的平台定位

  以客户为中心,从客户出发,打造高端客户(主要采用P&P包装技术,四周采用PUC的包装,真正做到精装入户更高品质感)和平民化客户(让普通老百姓买得起)。同时,以客户的需求为导向,一步一步地满足客户的需求,解除他们的痛点,从而使客户对我们产生长效的信任感。

机遇总是留给有实力的人

  据刘伟透露,早在三年前,他跟LAMINAM有过很深的接触与了解。他与LAMINAM亚太区总裁卢卡相识,且有联系。在今年三月份,他来到中国寻找国内市场新的代理商。由于,LAMINAM作为全球岩板的鼻祖,他们对代理商的要求较高;所以,LAMINAM意图和陶瓷行业、橱卫行业等业界大佬谈合作,却最终没有谈下来。因为偶然的机遇,卢卡通过朋友圈获取到刘伟开了一家岩板销售公司的信息,在后面,他们相约、并相谈了不过五分钟,卢卡便把代理权交给他。

 DK•MY执行事务合伙人刘伟接受记者采访

意大利LAMINAM总部Martina发言

  记者了解到,DK•MY之所以能拿下这个顶级国际岩板品牌的代理,是因为以下四个原因:一是DK•MY有强大的平台资源。通过爱加工联盟平台,近三年来,该平台整合了全国上万家石材加工商。二是刘伟坚忍不拔、持之以恒、吃苦耐劳的精神。刘伟认为创业激情是流淌在血液里的。正是因为他对创业的激情,所以,感染到了卢卡,从而达成了创业的共识。三是刘伟对创业的定位十分明确。刘伟的定位口号是:不走暴利,走量。LAMINAM在意大利拥有9条岩板生产线,每天的产能很大,他们需要有能力的人帮其操作市场走量。因此,刘伟有完整的规划操作LAMINAM,其也邀请了在市场营销方面资质较深的朋友达成了合作,共同来推动这个品牌的发展。四是这三个月来对“达克•密岩”的操作,该平台人员是持肯定的态度。刘伟说:“从最终得出的结果来看,它是不会撒谎的。同时,在国内每个月能销量上千万的岩板品牌是不多的。”

 何为岩板?

  2018下半年,岩板概念突然在陶瓷行业“走热”。在刚刚闭幕的佛山秋季陶博会前后,超过10家陶企推出岩板新品及展示岩板家具。

  虽然当前陶瓷行业宣称推出岩板的企业已有相当数量,但什么是岩板,至今仍没有统一而又标准的定义。记者了解到,行业内有人将岩板定义为:其是在陶瓷薄板和陶瓷大板的基础上演变而来的一个全新概念,既与陶瓷薄板、陶瓷大板有着大规格的共性,又在产品表现力上形成明显的区分,是陶瓷大板企业另辟蹊径、细分品类的结果。

  据悉,目前在瓷砖市场上很多岩板产品,他们都是不适合加工的。也就是说,一加工其就会断裂、会崩边,比较脆,是属于陶瓷类的产品,而且它们的价格也都是偏虚高。不管是意大利还是西班牙的进口岩板品牌,还是现在的国产岩板(大板)品牌,他们的定价都较高。

如何看待岩板这个市场

  “毫无疑问,岩板市场的风口已经形成。岩板是天然石、人造石、石英石、传统瓷砖等板材最好的替代产品,它的可塑性很高,自由切割,应用空间广泛,可以做墙面,地面,卫浴空间以及厨房台面,同时也是当下设计师最喜欢的一种材料。”刘伟说

DK•MY提出一个新的概念——3C全复合台面

  简单来说,3C全复合台面是指完全复合的成品台面, 3C是Completely Compounded  Countertops这三个字母的简称。详细来说,岩板毛板经过加工、切割、打磨、开孔后与台面伴侣进行完全粘接复合成为整体的成品台面我们定义为3C全复合台面,3C台面安装时无需再做垫衬。3C全复合台面的价值是相比其他的成品台面其是更美观的台面,拥有最佳的产品结构及让客户拥有更稳定的保护。 

加宝得台面伴侣创始人曹大双介绍3C全复合台面

具体实例说明超石代和DK•MY打破了业内的传统格局

  刘伟在采访中表示:“我们都知道超石代公司和“达克•密岩”品牌成立到现在才三个月,整个公司的员工加上我这个老板,才不到10个人。在我们还没有正式对外发布招商信息,既不做招商,也不搞招商会的情况下,在销售上,到目前为止,我们超石代公司已卖出了3000多万的岩板产品。这是很多大企业都不敢想象的,尤其还是在当前那么恶劣的市场环境之下。但是我们就是做到了。

  又比如说在产品上,我们这边刚要推出全国乃至全球的第一块2600x760x15MM厚的岩板时,我们就有几家陶瓷公司要求代工合作,我们今年五月份产品正式推向市场,现在单品产值已经突破了2000万元。

  还比如说在合作模式上,我们都是要求客户先打款再来谈双方合作的细项。这也是很多企业做不到的。很多企业会反复的开招商会,跟客户谈模式,实际收效甚微。我知道这个很强势,很多人不理解,也很难接受我这种谈判方式。说实在的,我不想浪费时间在无谓的沟通上,大家都很忙的;毕竟品牌、产品、已经合作的案例都看得到,无需多言。”

DK•MY的后期规划

刘伟是“爱加工”联盟的发起人,在行业内也有人把他称作为“中国岩板第一操盘手”。“我现在这个公司是今年3月18日从蒙娜丽莎退出来后创办的,公司才不到10个人,公司成立到现在销售已经超过了3000万元。就在6月27日,全球岩板鼻祖LAMINAM选择了和我合作,这是一个里程碑的事件,也意味着新时代的来临。我想行业内很多人还没搞明白状况,但我是清楚其意义是非常大的。目前,我们还未对外正式招商,在现在市场环境那么恶劣的情况下,我们现在已经在全国有100多个区域签下战略合作协议。所以,我们平台坚持相信在产品为王的时代里,除了产品本身,所有模式都是虚的,我们需要把产品做好,做大,让客户满意。另外,我个人对岩板的未来是充满信心的,也希望在大家的共同努力下,岩板市场越做越强、越做越大。”刘伟激动地说。

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