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你怎么看这个真正让瓷砖经销商不安的事儿

2019-07-08来源:中国陶瓷网责任编辑:刘思桃点击数:2377

    步入七月, 众多陶瓷企业在“这个行业的冬天可能会更久”的唱衰声中挺过了传说中“陶瓷行业最差的一年,但可能是下一个十年最好的一年”——2019年上半年。就在这两天,陶瓷行业各大平台频频发出类似的“6月份陶瓷行业停工停窑集中爆发......”等等不好的消息。身在陶瓷行业上游的很多职业经理人对于行业目前的颓势备感焦虑,纷纷约访了中国陶瓷网刚从一线回来的终端调研小组人员, 以期从另一角度了解其他终端经销商在当下市场的心态和需求。笔者也根据要求重理了一下终端调研的笔录,以期中国陶瓷网的粉丝们都来关注真正让瓷砖经销商不安的事儿。

居然之家徐州店

    笔者整理经销商对于当下市场的担忧,大概有以下几个方面:

    1.整装、精装盛行,有需要装修的都不用自己来买砖了;
    2.产品花色开发跟不上,产品锁不住客户;
    3.总部风向变得快,投入沉默成本太多;
    4.整装、大包类公司管控不正规,跑路风险大;
    5.渐成趋势的装配式建筑、整体厨卫空间等正在大量直接侵蚀掉瓷砖零售市场。

    经销商所有的担忧归结到一点:投入越来越大,利润越来越少,客人却难见一个。虽然,经销商每年都会跟厂家说生意难做,但自2018年整个陶瓷行业进入“断崖式下跌”行情并无法止跌,说明陶瓷行业生意难做再也不是个别现象。在救市无策的大环境下,笔者通过走访终端发现,经销商之所以没有信心的根源就在于有个致命问题正在让经销商深感不安,那就是众多经销商所说的:如果将来的房子都是精装修,还需要经销商卖砖吗?

徐州睢宁森博家居建材广场(周日无人上门,经销商说这是因为农忙,每年大致都如此)

 

  没有精装修,陶瓷行业还是蓝海! 

 

    徐州瓷砖市场上销售体量排名第一的经销商是任宝华,其从事瓷砖经营已经20多年,代理了冠珠、冠军、意大利IMOLA陶瓷(俗称“蜜蜂瓷砖”),还同时经营着一家在当地小有名气的装修公司“幸福空间”。在接受中国陶瓷网记者采访时,任总对于当下瓷砖萧条的零售态势一语中的:当下的整装,对于众多有实力的经销商来说不足为惧,如果没有精装,这个行业还是蓝海。

    据悉,2018年6月22日,徐州市城乡建设局网站公开《关于进一步加强公共建筑及成品住房装饰装修监督管理工作的通知》,自2018年10月1日起,徐州新建商品房实行全装修。调研小组走访徐州30多家经销商,所有经销商都提到这个让他们深感不安的政策,目前众多经销商表示纷纷都在拼尽洪荒之力抢占之前仅剩下来的一点未装修的毛坯房和一些高端别墅。“三年后,我们能把砖卖给谁呢?”基本上所有经销商都问到这个问题。为此,徐州调研发现目前众多当地经销商已开始着手缩减店面及仓储面积,以控制投入来规避风险。任总分析到,目前陶瓷产业的命运已经不是简单的市场经济行为,而跟地方政府政策、国家调控息息相关。

 

  精装修真的只是经销商最不安的事儿吗? 

 

    今年4月18日下午,在佛山陶博会主办的“2019中国建筑卫生陶瓷趋势分享暨《中国建筑卫生陶瓷发展白皮书2018-2019》发布会上,佛山市陶瓷行业秘书长、华南理工大学教授尹虹博士对于“建陶行业是否去经销商化”这个问题进行多方面的剖析。尹博士强调,中国幅员辽阔,消费市场大,如果去掉经销商这一个通路,没有任何一家企业可单凭一企之力实现覆盖全国营销业务。他还以在过去二十多年的陶瓷市场竞争中,华南陶企以经销商体系战胜华东陶企直营分公司体系作为案例,从另一个角度说明唯有经销体系是陶企目前为止最为稳妥,并实现快速全国布局,低成本扩张到全国各地的最有效方法。

佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授尹虹博士

    当精装房比例正在全国范围内逐渐增长,整装等多种业态的大包公司的潮流趋势的裹挟下,陶瓷行业上游的确出现了“代理商转型升级服务商”的趋势论,甚有偏激者在众多自媒体发布“干掉经销商”的言论。然而,陶瓷行业以往是一个所有销售通路都由经销商来完成的一个行业,长期以来,陶瓷企业围绕这个通路匹配相应的营销体系、组织架构、人才梯队。随着“干掉经销商”的言论到“干掉业务员”、“干掉市场部”的消极情绪疯传,企业掌舵者再怎么振臂高呼“信心比黄金重要!”,对于大多数行业从业人员和经销商伙伴来来说都难以产生激励效果。

 

  精装修会被叫停吗? 

 

    6月26日,在中国陶瓷网“一城一活动”终端调研徐州站的落地分享会上,对于众多经销商隐忧的“精装修”问题,参会的30多位经销商进行了激烈的讨论。对于“精装修是否会被叫停”这个问题,众多经销商清晰地指出:精装修肯定是趋势,而且被叫停可能性不大,所以这也是他们最担忧的事情。但是,他们也纷纷提出希望政府和相关媒体能关注到精装修带来的众多上游建材类制造业厂家倒闭、经销商关门、大量人员失业等社会性问题,希望政府和企业都能回归市场,重新考量在精装修体系下,厂商以更稳健的转型升级方式,建立陶瓷行业新发展周期下厂商两方更适合自己的增长系统。

“一城一活动”徐州站落地分享会

    6月29日,杭州修改土地出让规则,出让条件中首次设置了“限房价、限精装”条款。有行业人士在朋友圈发布此消息,并向自己的圈友提出疑问:这是否是一线城市的新风向……?

    精装既是众多瓷砖经销商不安的事儿,也跟上游的厂家以及相关配套企业的长期发展息息相关。那么作为陶瓷行业的您怎么看精装修政策呢?精装修真完全无可能会被叫停吗?精装修真的就是陶瓷行业的灭顶之灾吗?笔者走终端将发现的此现象实事求是呈现给广大中国陶瓷网的读者,希望集思广益,让更多经销商对于这个最为不安的问题有更多的认知。

    欢迎大家在文末留言参与讨论!

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