6月11日，中国陶瓷网在佛山赣鄱汇会所倾情举行“陶者说——不忘初心·助力品牌”客户答谢晚宴。顺成集团、顺辉瓷砖、强辉企业、能强陶瓷、威尔斯陶瓷、白兔瓷砖、浪鲸卫浴、金牌亚洲磁砖、钻石陶瓷、汇亚磁砖、金丝路瓷砖、金丝玉玛瓷砖、强牌陶瓷、金意陶瓷砖、金舵瓷砖、淘陶泳池砖、卡米亚瓷砖、新中源陶瓷等企业和品牌代表出席答谢晚宴，中国陶瓷网总经理潘春花等接待和陪同。

答谢晚宴视频剪辑（时长3分46秒）

    在轻松愉悦而热烈的氛围中，各企业和品牌代表畅所欲言，碰撞出了一些思想的火花。

■ 市场艰难已成常态，必须保持乐观心态

    对于2018年以来建陶行业遭遇前所未有的“寒冬”，多位企业和品牌代表表示，这已经通过今年出差终端的亲身感知得到证实。置身于如此形势中，除了白兔瓷砖因主打产品外墙砖、主打销售模式工程渠道等方面的特殊性而继续呈现供不应求的良好势头，多数企业和品牌都活得比以前更艰难。

    在严峻行情下，时有企业裁员欠薪、高管离职乃至关停倒闭的现象发生，整个建陶行业可谓“哀鸿遍野”，包括经销商在内的不少业内人士发出了生存艰难的感慨。这种心态非常不好，可以说对度过艰难有百害而无一利。

答谢晚宴现场

    “经济形势好与不好其实跟你没什么关系，好形势下烂企业有，坏形势下好企业也多得是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的”。这是马云经常强调的观点，深刻地反映出：行情不好虽是危机但更是机会，企业成功的关键不在于形势是否好，而在于人如何去做，怎么依靠自己的努力顺时应势。

    面对不利形势，一些企业和品牌和悲观、随流的大多数不一样，表现出了可贵的乐观精神，为其他企业做出了榜样。比如金意陶瓷砖，凭借一系列积极的政策和措施，让内部员工和经销商都看到了企业为应对大环境所做出的改变和付出的努力，大大提振了大家的信心。

    厂家须保持良好心态，经销商同样如此。至于经销商的良好心态，紧跟厂家步伐便是其中的一个重要方面。几位企业和品牌代表均认为，凡是做得好的经销商，多半是积极贯彻和执行厂家政策的经销商。

■ 敢于折腾，才能生存发展

    如何在市场艰难的常态下保生存、求发展？几位企业和品牌代表表达了敢于“折腾”的观点，其实也就是积极创新求变，即不但需要保持良好的心态，还必须数倍于过往地付出，根据市场变化做出改变。

金意陶瓷砖品牌战略部部长郑岩（左）；金丝玉玛市场部总监黄佐耀（中）；钻石陶瓷总经理陈小刚（右）

    比如金意陶瓷砖，不断创新产品以刺激经销商，并在坚守中高端产品差异化的同时开放低端产品市场，大大促进了工程渠道市场份额的增长，让经销商得到了实惠。

金舵瓷砖市场总监程小丽（右）;钻石陶瓷总经理陈小刚（左）

    比如金舵瓷砖，在85后总裁陈志杰的掌舵下，以用户需求为导向，以“瓷砖设计中国行”设计师活动、“金舵设计园”平台和新媒体为载体，通过“设计驱动营销”，力推品牌年轻化，从而将品牌、设计师和用户连接起来，促进业绩增长。

顺成集团市场部经理黎淑芬（左1）；汇亚磁砖营销副总经理简倩敏（左2）；中国陶瓷网总经理潘春花（左3）；新中源陶瓷品牌部经理胡海峰（右）

    比如汇亚磁砖，在江苏南京尝试推行总部直管的分公司模式，以解决经销商物流成本过高的痛点，辐射周边的经销商，促进了经销商的加盟。

    比如金丝玉玛瓷砖，用十年坚守的初心，推出独创产品K金砖4.0，实现了从“土豪风”到“轻奢风”的蜕变，并开创了“设计师代理商战略”的设计师渠道新模式，在首站杭州的招商活动中成功招得500多名设计师代理商。

    比如钻石陶瓷，正在尝试打造5G定制模式，更有效更精准链接用户，并降低利润回馈市场，从而赋能经销商和设计师，实现开放、链接、共享。

浪鲸卫浴品牌传播部经理郭剑洪（右）；金丝路瓷砖赋能中心主任席方强（左）

    比如金丝路瓷砖，不同于市面上千篇一律的黑白灰高冷风格，紧跟当代年轻人的时尚审美，独辟蹊径，在终端打造了一个个最不像瓷砖专卖店的“网红瓷砖专卖店”，并以“包装店、包存活、包成长”的“三包”政策来扶持经销商。

卡米亚瓷砖市场部经理周燕君（左1）；顺成集团市场部经理黎淑芬（左2）；汇亚磁砖营销副总经理简倩敏（左3）；中国陶瓷网总经理潘春花（右）

    比如卡米亚瓷砖，将产品开发功能划归市场部，以市场为导向倒逼产品研发，更接近消费者的真正需求。

    总之，只有根据当前渠道裂变、消费升级等市场新变化，不断地去调整和改变，才能在重重竞争中处于不败之地。

■ 不同见解，更高期许

    围绕终端话题和中国陶瓷网“渠道裂变·市场先行”终端市场调研项目，各位企业和品牌代深入探讨。有人对终端营销提出了自己的真知灼见；也有人对中国陶瓷网一直坚持的终端市场调研活动予以了充分肯定，认为中国陶瓷网以深入终端的扎实调研为建陶行业提供了一手信息，并对这个活动提出了新的更高的期许；还有人二者都有所谈论。

淘陶泳池砖董事长胡计纯（左）；强辉企业市场部总监张华钊（中）；金牌亚洲磁砖常务副总经理兼品牌运营中心经理谭天谦（右）

    强辉企业市场部总监张华钊提出，目前建陶行业各品牌经销商处导购员流失率很高，老导购员所占比重逐年下降，新导购员行业专业素养和技能不够。这是培训缺失的表现，应该得到重视和解决。

能强陶瓷策划部经理黄国珊（左）；淘陶泳池砖董事长胡计纯（右）

    能强陶瓷策划部经理黄国珊认为，随着国家精装房政策的落实，今后工程集采可能会成为一些企业和品牌的新的增长点。以工程客户的不同需求为出发点，也许向其提供优良的解决方案是促进工程集采的办法。

    浪鲸卫浴品牌传播部经理郭剑洪是从家电行业转行到建陶行业的，他分别从品牌、营销和产品三个维度介绍了浪鲸卫浴近期的动作，并谦虚地表达了参加此次晚宴是抱着学习态度而来的。

威尔斯陶瓷策划总监林树兰（左）；白兔陶瓷市场部总监黄艳红（中）；强牌陶瓷市场部经理何杰婷（右）

    强牌陶瓷市场部经理何杰婷认为，从瓷砖销售的下一个环节即服务入手，发力工匠渠道、项目经理等渠道，或许是企业和品牌保持业绩稳定和增长的一个方向。

    新中源陶瓷品牌部经理胡海峰希望了解一些企业和品牌的创新手法在终端市场究竟效果怎样，比如一些品牌包铺贴、简一大理石瓷砖的全国统一售价、金丝玉玛瓷砖“设计师代理商战略”等。

    顺成集团市场部经理黎淑芬介绍了顺成集团用大数据反哺经销商的数据系统战略，并提出希望借助中国陶瓷网的终端调研得到终端市场的真实数据和市场遇冷的具体原因。

    金牌亚洲磁砖常务副总经理兼品牌运营中心经理谭天谦认为，陶瓷大板是否能卖好，设计师渠道至关重要。只有发力设计师渠道，打好这个渠道的基础，陶瓷大板销售才能水到渠成。他希望通过中国陶瓷网的终端调研，了解陶瓷大板在终端的现状，找到通过经销商引导消费者购买和使用陶瓷大板的方法，打开陶瓷大板在国内的市场。

    ……

    窗外大雨滂沱，室内聊兴尤浓。直到晚上11时，这场持续近4个小时的别开生面的晚宴才落下帷幕。晚宴结束后许久，还有几位出席晚宴的企业和品牌代表发微信给中国陶瓷网总经理潘春花，表达了希望今后能更多参加此类活动以增进同行之间的沟通交流和相互学习的意愿。

答谢晚宴后嘉宾合影留念

    6月13日，中国陶瓷网“陶者说——不忘初心·助力品牌”客户答谢晚宴将继续第二场；6月16日，中国陶瓷网“渠道裂变·市场先行”终端市场调研（徐州站）将火热展开。更多思想火花，更多终端信息，敬请期待！

作者：禅残