中国陶瓷网特约撰稿人：张念超   2019年股市很疯狂，短短两个月100多支股票翻倍增长，大盘上涨800余点，新增开户数近300余万。清明长假更是各种利好和猜测，甚至有砖家用大数据作证：近十一年清明之后只有两次下跌、所以本周一股市会大涨，也就催生了加杠杆和卖房进入股市的大批新生军。可是周一股市并没有迎来万众期待的狂欢，最后以高开低走收场。

    股市毕竟是数字游戏，能反应经济，但不能代表经济。2019，漂亮的数据不能说明经济开始复苏。目前实体经济，包括前几年过热的电商都面临需求疲软的问题，就流通端而言，其主要表现为流量的分散化、流量增长的萎缩和转化的高成本化三个方面。

    在陶瓷行业里，今年企业间分化的速度会加快，主要体现在：

    有资本的企业开始多元化布局，不会在陶瓷层面与行业直面竞争；

    有产品优势的企业开始模式的重构，不会在价格层面与行业直面竞争；

    有优质制造能力的企业开始寻求被合作平台，不再走低价批发之路；

    三无企业开始加速抛弃不良资产，完美退出历史舞台。

    同样，对陶瓷代理而言，未来的流量不再会有爆发式增长、甚至开始萎缩。陶瓷代理商竞争不再是店面的数量和大小，不再是渠道的多少；而是团队的规模和活力、是经营品牌的获利能力、代理模式的消费化。

    所以，作为陶瓷的代理商未来拼的不再是规模的大小，而是产品的利润和销售服务团队的创盈力，谁拥有利润品牌和优秀团队，谁将能称霸一方，而不再是谁拥有品牌大、店大、渠道多的外在竞争。

    前几天也看了尹博士的专栏，他说：2018意大利瓷砖产量4.1亿㎡ 出口下滑3% ，内销下滑2%。意大利瓷砖的均价始终稳定保持在21美元/平方米左右，而中国瓷砖的均价则始终在下降，从2008年到今天几乎下降了40%，这是个多么可怕的问题。

    同时，这也是中国陶瓷的机会，尤其对于上没有品牌，下没有渠道主动权的代理商来说，唯一能做的就是：做个有利润的品牌、培养一帮团队、造就一批富有的员工，最后成就自己的事业。

    下周陶博会即将开幕，在市场不景气和消费转型的当下，又将是“厂家找代理商，代理商找品牌”的相亲季，面对如此多的品牌和眼花缭乱的招商政策该如何抉择，确实是个难题、也是个技术活。

    现在选品牌和以往有很大的不一样，因为市场的快节奏，不会给你试错的机会，一旦选错了，可能再也没有机会翻盘了。

    新时代，代理商选品牌要考量几方面：

    1.产品的规格要符合当下的趋势，目前800×800mm成了标配和低价，600×1200mm大多品牌竞争也比较激烈，而750×1500mm和900×1800mm并不是每个品牌都能制造，这代表品牌的获利能力和未来方向；

    2.品牌要具有活跃度，品牌活力代表企业创新能力、企业经营能力和未来潜力，很多品牌没落的主因，就是品牌的老化和创新能力的缺失；

    3.产品要具有足够的利润，因为流量在减少、大批发在落幕，做大销量比做大利润难的多，不能只看出厂价格，还要看终端价格，尤其终端价格更重要，比如一个产品1元只能卖1.5元，同样的一个2元可以卖到5元，你选哪个？

    4.优秀的品牌团队和年轻化的品牌负责人，他们更懂新消费，有更敏锐的市场嗅觉。

    5.制造能力，制造能力未来是品牌企业的一个核心和利润的保证，毕竟一分价格一分货的时代已经终结；

    6.要有完善的品牌体系，品牌是未来的基础，品牌运营体系才是竞争力；

    7.要看企业理念和文化的匹配程度，理念和文化匹配了，合作和沟通起来容易。

    当下，不只是陶瓷，所有行业流量都不如意，规模增速都不会扩大，不要想着通过抢别人的份额来做大自己。抛弃原有的低价模式，让消费获得价值，让企业有质量地发展才是硬道理。

（原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/V5LKFx0LHS1P-dU-FVAAMw）