中国陶瓷网特约撰稿人：张念超 当下的市场，就如人到中年，少了年少的冲动和对物质的欲望，多了些许理性和迁就，不再追逐物质的满足，而是注重活得更好、更质朴。所以，当下很多欲望都在减退，包括吃饭和穿衣，以前我们很容易想到自己吃什么、去哪吃，现在很多人不是为了充饥就不想吃、除非有个自己钟爱的情怀。

  这种转变，对品牌来说，运营难度更大。在这个没有物质欲望、生活追求趋于平淡的消费时代，消费者不再过多的关心品牌（不过，不是品牌他们也不会选择），不再过多的追求产品，他们只会选择自己想要的，也不会追求价格上的奢侈和低廉，弱视了活动，冷漠了促销，坚定产品特色和价格适中至上。

  2019年第一季度结束了，也预示着一整年的结束，胜负已决定，败了的再努力也难扭转局面，只能等来年。

  这是个很正常的现象，也是个很可怕的结果，也许我们不相信，但这就是市场的残酷，也是市场无形中的魅力，事实让我们回归理性，重新思考消费价值，而不是品牌价值，没有消费价值再伟大的品牌也有可能一文不值。

  今年第一季度总体来说：市场启动晚，回暖比较快，销售有所回升，这是全国性现状。

  不过，品牌间相差比较大，二类品牌获得了先天性的优势：

  一是具有优秀团队的代理商的品牌，靠代理商的模式优先获得较大的市场份额，这里说的代理商具备优秀团队、模式领先、消费价值趋中等特点；

  二是具有店面优势的品牌，店面优势体现在精品化、社群化、空间化、体验化等特点，而不是体现在大和多的形式上。

  影响2019年的因素很多，这里只谈品牌变化的因素。品牌很重要，不过，品牌成了选择的基础，不再是主要因素，这就是最大的变化。包括品牌营销一样，消费者厌倦了撕心裂肺的狗血模式，他们需要的是沉静和有内涵的品牌，所以，在品牌塑造上2019年需要变化。

  第一，做品牌，不能自嗨，要让你的合作伙伴获得价值。包括运营商、代理商、服务商、使用者，自嗨是当下做品牌的误区，自娱自乐！

  第二，做品牌，要理性。不能在吹捧下迷失自我，更不能把除了服务消费之外的教育当成核心竞争力，影响消费才是核心竞争力。

  第三，做品牌，就是做习惯改变，不是做广告。过往“我好、我很好、我最好”三段论式的模式已经过时，品牌需要新动能、年轻态、格调化，可是目前很多品牌的输出还是停留在这个层面。

  第四，做品牌，要做粘性和社群。不是讲故事，更不是讲天书，要有真科学、互动性、社群性、大爱和包容。品牌通过社群进行消费区隔和定位，通过集合社群而做强、做大，不是把社群无限放大化。

  未来一切将回归本质，活动的拉力和渠道的推力都会减弱。未来所有经营难度都会增大，不是生意难做了，而是需求和经营的平台升级了。只有平台领先或者疲惫了，经营才会轻松，所以，2019年没有平台的更要注意了，若是你的精力在打造平台上，那么市场方面已经输了。

（本文图片来源于网络）

（原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/xQNpLkYmtPeVjZXzgCtgdg）