您好,欢迎来到中国陶瓷网! [请登录] [免费注册]
中国陶瓷网QQ在线客服 招商帮手 手机版 添加到收藏夹
  • 资讯
  • 产品
  • 企业
  • 招商
  • 采购

张念超:市场已逾中年,清心寡欲

2019-04-02来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:1986

  中国陶瓷网特约撰稿人:张念超 当下的市场,就如人到中年,少了年少的冲动和对物质的欲望,多了些许理性和迁就,不再追逐物质的满足,而是注重活得更好、更质朴。所以,当下很多欲望都在减退,包括吃饭和穿衣,以前我们很容易想到自己吃什么、去哪吃,现在很多人不是为了充饥就不想吃、除非有个自己钟爱的情怀。

  这种转变,对品牌来说,运营难度更大。在这个没有物质欲望、生活追求趋于平淡的消费时代,消费者不再过多的关心品牌(不过,不是品牌他们也不会选择)不再过多的追求产品,他们只会选择自己想要的,也不会追求价格上的奢侈和低廉,弱视了活动,冷漠了促销,坚定产品特色和价格适中至上。

  2019年第一季度结束了,也预示着一整年的结束,胜负已决定,败了的再努力也难扭转局面,只能等来年。

  这是个很正常的现象,也是个很可怕的结果,也许我们不相信,但这就是市场的残酷,也是市场无形中的魅力,事实让我们回归理性,重新思考消费价值,而不是品牌价值,没有消费价值再伟大的品牌也有可能一文不值。

  今年第一季度总体来说:市场启动晚,回暖比较快,销售有所回升,这是全国性现状。

  不过,品牌间相差比较大,二类品牌获得了先天性的优势:

  一是具有优秀团队的代理商的品牌,靠代理商的模式优先获得较大的市场份额,这里说的代理商具备优秀团队、模式领先、消费价值趋中等特点;

  二是具有店面优势的品牌,店面优势体现在精品化、社群化、空间化、体验化等特点,而不是体现在大和多的形式上。

  影响2019年的因素很多,这里只谈品牌变化的因素。品牌很重要,不过,品牌成了选择的基础,不再是主要因素,这就是最大的变化。包括品牌营销一样,消费者厌倦了撕心裂肺的狗血模式,他们需要的是沉静和有内涵的品牌,所以,在品牌塑造上2019年需要变化。

  第一,做品牌,不能自嗨,要让你的合作伙伴获得价值。包括运营商、代理商、服务商、使用者,自嗨是当下做品牌的误区,自娱自乐!

  第二,做品牌,要理性。不能在吹捧下迷失自我,更不能把除了服务消费之外的教育当成核心竞争力,影响消费才是核心竞争力。

  第三,做品牌,就是做习惯改变,不是做广告。过往“我好、我很好、我最好”三段论式的模式已经过时,品牌需要新动能、年轻态、格调化,可是目前很多品牌的输出还是停留在这个层面。

  第四,做品牌,要做粘性和社群。不是讲故事,更不是讲天书,要有真科学、互动性、社群性、大爱和包容。品牌通过社群进行消费区隔和定位,通过集合社群而做强、做大,不是把社群无限放大化。

  未来一切将回归本质,活动的拉力和渠道的推力都会减弱。未来所有经营难度都会增大,不是生意难做了,而是需求和经营的平台升级了。只有平台领先或者疲惫了,经营才会轻松,所以,2019年没有平台的更要注意了,若是你的精力在打造平台上,那么市场方面已经输了。

(本文图片来源于网络)

(原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/xQNpLkYmtPeVjZXzgCtgdg

分享到:

关键词新闻

在线评论

网名: 匿名评论