中国陶瓷网 作者：禅残  2018年，中国建陶行业遭遇前所未有的“寒冬”，各产区产量销量都呈现出较大程度的下滑；然而，泛高安产区却“风景这边独好”，虽然出现了部分企业破产、重组的情况，但总体上依然保持产销平衡，且并未停止产能扩张的脚步。

    为什么其他产区情况堪忧，而产能规模排名全国第二的泛高安产区却能逆势而上？

    3月上旬，中国陶瓷网记者走进泛高安产区，探求该产区十多年来迅猛发展和2018年逆势而上的答案。

直面寒冬：信心比黄金重要

    几天下来，记者马不停蹄地辗转于江西高安、宜丰等地，走访了金泰源陶瓷、罗斯福陶瓷集团、奥巴玛陶瓷、世纪新贵陶瓷、新景象陶瓷、太阳陶瓷集团、瑞阳陶瓷集团、金三角陶瓷、精诚陶瓷、天瑞陶瓷、宝庆陶瓷集团、普京陶瓷集团等陶企，了解到的情况是：相对其他产区而言，泛高安产区2018年总体形势较好，受“寒冬”影响不是很大，多家企业产销持平，比其他产区的企业“活得滋润”。

    但是，行情并没有人们想象中那么好。

    中国建筑卫生陶瓷协会官网近日发布的数据显示：2018年重要建陶产区均出现不同程度的负增长，广东、江西、山东增长均在-15%以上。

    一位不愿意透露姓名的行业人士告诉记者，“不能只看总体形势，其实泛高安产区不少企业去年是很艰难的，有的企业‘活得滋润’，有的企业却没有那么‘好过’”，正所谓几家欢乐几家愁。据其分析，很多企业之所以能在2018年保持产销平衡，与泛高安产区环保督察“回头看”密切相关。面对环保督察，一部分企业被动停产应对整顿，而另一部分则主动停产迎接检查。因环保而导致的停产降低了产量，客观上为相当一部分企业实现产销平衡创造了条件。

    尽管置身于行业整体下滑的大环境里，泛高安陶企却对未来充满了信心。

    金泰源陶瓷总经理兼营销总经理雷东烨表示，在2018年已新增两条生产的基础上，金泰源陶瓷计划今年再上马一条大规格外墙生产线，还有可能会上马一条以工程渠道为主的生产线。

金泰源陶瓷总部

    奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒表示，2019年奥巴玛陶瓷计划新增一条仿古砖生产线。

奥巴玛陶瓷总经理王备荒

    宝庆陶瓷集团董事长吴宝庆表示，宝庆陶瓷集团去年产销基本保持了平衡，生产没有停过，虽然仍有库存，但今年增加了一个销售团队，从3月1日-5日的销售情况来看，尽管这些天雨水连绵，但销售情况不错，2019年前景乐观。

宝庆陶瓷集团总部

    “信心比黄金更重要”，是战胜困难的重要力量。这些陶企拥有十足的信心，充分展现出泛高安产区直面行业严峻形势的底气，也向整个行业传递着正能量。

    有时候，行业形势不好未必就是坏事，好企业多发展壮大于恶劣环境。已经过去的2018年，泛高安那些实现产销平衡的陶企正是在自信中发挥优势而“杀出一条血路”的。

发掘优势：打响泛高安品牌

    迄今为止，起步于2007年的泛高安产区已经走过快速发展的11年，从2017年起产能规模仅次于广东产区，跃居行业第二。

    说到泛高安产区11年的辉煌成就，不得不提其赖以发展壮大的几大优势。

    一是产业基础优势。高安是元代青花发掘地之一，在建陶领域也有着深厚的底蕴（其发展史可以追溯到上世纪70年代，80年代更是赢得了“八分天下有其一”的“釉面砖王国”荣誉称号），建陶从业人员和中高级技术管理人才众多，劳动力资源也很丰富。

    二是原材料优势。高安及周边瓷土资源品位高、种类全、储量大，对陶企就地取材、节约成本十分有利。

    三是区位优势。高安位于华东、华南、华中九省的中心位置，八小时经济圈覆盖了全国65%的人口、60%的经济总量和70%的建陶消费市场。

    四是物流优势。高安以汽车运输吨位列全国县级政区首位，拥有“汽运之都”的称号，其发挥支柱性作用的汽车运输产业为建陶产业发展提供了优越的物流条件。

    凭借这四大优势，在当地政府将建陶产业作为重要产业培育和扶持的决策下，泛高安产区抓住了建陶行业“南陶北上，东陶西移”战略机遇，驶入了飞速发展的快车道，创下了令业界惊叹的“高安速度”速度，成就了排名全国第二的产能规模。

    但时至当下，特别是2018年以来，随着房地产市场持续疲软、原材料和煤炭大幅涨价、环保风暴日益升级、整装渠道迅速崛起、精装房比重逐步加大……建陶市场竞争不断加剧，泛高安产区原有的四大优势已经无法发挥决定性作用，依靠产能扩张也不现实，要继续保持快速发展，必须发掘新的优势。

    那新的优势在哪里？

    罗斯福陶瓷集团总经理罗群认为，泛高安产区目前最大的优势就是生产和物流。与全国其他产区相比，产能规模排名全国第二的泛高安产区不仅产能充足，具备规模化生产的优势，更重要的产品品质稳定，相当一部分陶企产品的质量可以与佛山一二线品牌媲美。

罗斯福陶瓷集团总部

    瑞阳陶瓷集团营销中心常务副总经理郑标认为，对于泛高安陶企特别是像瑞阳陶瓷集团这样具备较大产能规模的企业来说，将整个企业打造成制造品牌是一个很好的发展方向，近年来佛山一线品牌和山东品牌纷纷涌入泛高安产区与实力企业开展贴牌合作是最好的证明。泛高安产区2018年形势还不错的主要原因之一，就是抓住了大批山东陶企南下贴牌的机会。此外，泛高安产区也并非不能打造终端品牌，虽然已经错过了2000年前后佛山品牌崛起的风口，但在集采等新领域也还有机会，与佛山一线品牌相比有生产成本优势。

瑞阳陶瓷集团总部

    精诚陶瓷营销总经理吴亮也认为泛高安陶企的优势是打造行业制造品牌，走OEM之路。凭借在仿古砖领域的品种丰富、工艺齐全、生产灵活等优势，精诚陶瓷坚持高品质与产品特色化，于2018年开启定制化战略，在打造行业制造品牌之路上先行一步。

精诚陶瓷营销总经理吴亮与中国陶瓷网记者合影

    世纪新贵陶瓷营销总经理丁鹏元认为，建陶行业已经走过了靠数量取胜的粗放式增长期，逐渐从数量制造向质量制造转变，与此同时，消费也慢慢回归理性，不再盲目追求品牌。这对泛高安陶企来说是好事，不但可以打造自己的品牌以获得发展，也可以通过贴牌和代工赚取利润。不过，“再牛逼的副驾驶,都不如自己紧握方向盘”，还是打造自己品牌自产自销来得更稳妥和自在。

    金三角陶瓷营销总经理朱智峰同样认为，泛高安陶企应该打造自己的终端品牌。对于泛高安陶企来说，拼产能的时代已经过去了，现在需要向佛山陶企学习，进入打造品牌的发展模式。金三角陶瓷在泛高安产区引进第一台十二通道陶瓷喷墨机，发挥花色和配套等生产优势，打造差异化产品和应用，抢占佛山一二线品牌淘汰的经销商资源，在转型升级的路上迈出了坚实的步伐。

金三角陶瓷总部

    除了多年发展形成的生产优势，记者走访的这些泛高安陶企高层中几个人都提到了一个隐性软优势，那就是：

    泛高安产区陶瓷人的“吃苦耐劳”。

    吃苦耐考也能成为优势？

    此词一出，或许会遭到读者的耻笑。但千万别小看这种看不见摸不着的隐性软优势，佛山建陶业的崛起与佛山人“务实低调”的隐性软优势密不可分就是最好的证明。

    泛高安产区绝大部分本土企业主都有着吃苦耐劳的打拼精神，为了事业一刻也不愿意闲下来，待办公室、下车间、跑市场……经常上班加班连轴转。2007年以来，泛高安之所以能抓住机遇迅速成长为产能规模名列全国第二的产区，与陶企老板们吃苦耐劳的精神是密不可分的。我们常说的“勤能补拙”，就是和这个精神类似；而高安能成为“汽运之都”，其实也是依靠这种精神。

    其实，泛高安产区还有非常难得的开放包容的优势。走访过程中，记者进各大陶企大门时都没有受到任何阻拦。换做在佛山，同行若要进入其他陶企的展厅，定会被防贼一样对待，非盘问审查清楚才让进去不可。

    在记者看来，无论是打造制造品牌，还是打造终端品牌，都是泛高安陶企在新形势下根据自身实际情况做出的不同选择。至于它们能走多远，取决于能否充分发掘自己特有的优势，打造出属于自己的核心竞争力，让泛高安成为中国陶瓷制造中心。

保持清醒：正视挑战与机遇

    虽然泛高安产区2018年比其他产区“活得更滋润”，但是也难逃严峻大环境下的挑战。

    比如：

    低端发展模式已走到尽头，环保压力越来越大。

    2018年3月国务院出台了《打赢蓝天保卫战三年行动计划》，对建陶行业影响非常大。

    在持续推进工业污染源全面达标排放方面，要求强化工业企业无组织排放管理，对物料（含废渣）运输、装卸、储存、转移和工艺过程等无组织排放实施深度治理，全国2020年底前基本完成。这对泛高安陶企的影响更大。

    在实现增气减煤方面，要求2020年天然气占能源消费总量比重达到10%，当前泛高安产区以煤为主，准备用清洁煤气，如果2020年前还达不到排放要求，将来可能必须要用天然气。这可能会造成泛高安陶企生产成本的增加。

    据悉，高安正在积极推行建陶产业园区集中供气项目，还在对集中制粉进行可行性调研。而据《中国环境报》报道，高安市生态环境保护工作小组近日集体约谈了9家煤焦油管理不规范的陶企，进一步释放了当地政府将加强对建陶产业环保检查的信号。

    企业规范运作成为趋势，用工成本越来越高。

    2018年国家出台了社保入税的新政策，这对于一些小陶企来说杀伤力可能比节能减排还大，有的就可能直接因此而关门。

    这一项新政策实施后，佛山陶企在人工成本上将提高到20%-40%不等；泛高安陶企现在还没有实施，一旦强制推行，很多企业的用工成本会大幅度提高。

    ……

    面对挑战，泛高安陶企应该有着清醒的认识，要立足优势、脚踏实地，千万不能好高骛远、贪大求全。

    太阳陶瓷集团新瑞景陶瓷营销总经理黄晨子认为，广东陶企即便是暂时不景气，也能打一下消耗战，泛高安陶企则不同，相对抵御市场风险能力较弱。体现在终端就是：经销商对在经营的广东品牌价格不是很敏感，对经营江西品牌的价格依赖性比较大，在工程、批发等渠道占主体。

太阳陶瓷集团总部

    当然，机遇是与挑战并存的，泛高安陶企也应该看到不利环境下的有利一面。正如普京陶瓷集团营销总经理姚晓辉所说，“要保持清醒头脑，正视困难；但同时也要乐观面对未来，不要像走夜路那样，自己吓唬自己”。

普京陶瓷集团总部

    比如：

    当地政府对建陶产业支持的力度比其他产区更大。

    宜春市于2018年10月出台了《关于加快建设“三群两谷一带”产业工程的实施意见》，明确提出要打造“建材产业集群：以高安、丰城、奉新、上高、万载、宜丰等地为重点，大力实施‘建材产业优化升级工程”’，力争到2019年全市建材制造业产业集群主营业务收入突破1000亿元”，“推动建陶产业升级。依托高安建筑陶瓷基地，推动‘泛高安’建陶产业转型升级”。

    国家对包括建陶产业在内的实体制造业支持力度将加大。

    2019年国务院政府工作报告中提出，“深化增值税改革，将制造业等行业现行16%的税率降至13%”，“改革完善货币信贷投放机制，适时运用存款准备金率、利率等数量和价格手段，引导金融机构扩大信贷投放、降低贷款成本，精准有效支持实体经济，不能让资金空转或脱实向虚”。

    减税是国家释放的支持实体制造业发展的一个信号，意味着将会为作为传统制造业的陶瓷行业降本减负；而扩大信贷投放，则将为属于高周转行业的陶企提供更多的生存空间，意味着处于相较他产区而言经济更为落后的江西的泛高安陶企融资比以前容易，解决发展过程中资金不足的问题成为可能。

    在资本和互联网经济翻手为云、覆手为雨的今天，做实业实为不易，做建陶产业更不容易；而在前有佛山品牌越跑越远、后有其他产区紧追不舍的当下，做泛高安陶企可谓难上加难。

    但只要能找准发展定位，充分发掘优势，并且满怀信心地坚持下去，相信泛高安陶企一定能走出一条属于自己的精彩之路！