近年来，关于整装的话题从来都是争论不休。众多整装公司来势汹汹，如破竹之势一个又一个的兴起，大有占领瓷砖流通渠道的趋势。在这种形势下大多陶瓷企业如果一开始没有介入这个渠道基本都会受影响，一种影响是直接作用到销售上，另一种影响是面对市场竞争的恶劣情况更为焦虑。当然，有些品牌是依旧不受影响的稳步发展，这是极少存在的情况。

  一、陶瓷市场现况

  现今的陶瓷行业不景气，一方面是大多数品牌还是走传统的营销模式，而渠道上有整装精装分流抢占市场、网络营销又开展火热的情况下，传统营销模式下的品牌难以维持高利润。另一方面是今年国家出台的“煤转气”、提倡健康环保的“回头看”等一系列政策都影响到有关陶瓷这一行业的整个产业链。所以，无论是企业总部亦或是终端经销商都在找突破瓶颈的方式，面对整装渠道他们又有着不同的看法。如，近日小编走访企业中也采访了一些陶瓷行业人士，当谈及整装渠道时他们都有各自的看法——

  鹰牌瓷砖品牌市场部崔总认为：我们集团已经成立整装战略合作部有两年左右，整装市场虽然至今仍是乱像，但整装房符合现代年轻人的消费观念。

  某瓷砖品牌不愿透露品牌名的销售部李总认为：整装市场来势凶猛，但是雷声大雨点小。陶瓷企业将渠道做好，其对陶瓷产业的影响就不是致命问题。

  总结：面对如今陶瓷行业的低潮期，传统的营销方式已经不适应现今的发展趋势，陶瓷企业要追上趋势发展就要开拓新的营销渠道，其中与整装渠道合作是一条可观的计策，但也不是唯一计策。

  二、陶瓷企业与整装的合作现象

  整装的出现虽然分占了市场蛋糕的一大块，发展趋势很猛。但，实际上整装的冲击力并没有我们想象中的那么强大，它刚开始形成雏形，其市场现在是乱像丛生，在它迅速扩展的同时，倒闭的整装公司也不计其数。

  另外，在陶瓷企业与整装的合作中，经销商就会形成从最初传统模式里的销售方转变成服务方，从中间对接陶瓷企业和整装公司，产品货源来自企业的同时，也服务着整装公司对产品的需求。而对整装来说，陶瓷企业则成了他们的原材料提供方，陶瓷产品是他们项目中所需要的原材料之一，而他们最终服务的是房地产商、消费者等社会群体。因此合作中所得的收益也是颇为可观。

  总结：任何事物都是有两面性的。陶企与整装的合作，运作的良好则可以实现双方共赢，相反如果在合作中任何一环出了差错，则整条生产链都会坍塌。那其中要承担的风险也是不可小窥的。

  三、陶企与整装公司合作乃是大势所趋，但其风险性有多大？

  综上所述，对于陶企与整装合作，立维仿古砖郑总提出他所思考到的几大点：

  1.现如今整装市场看上去其发展趋势很好处于上升阶段，但最终呈现出来的的效果仍是一个未知数；

  2.整装的供应模式是怎么样的？合作后，会不会影响本公司的供应模式？不能为了迁就整装公司而影响自身的商业模式，或者改变整个生产线；

  3.物流仓储等这些问题，各种费用怎么算？是亏还是赚？这些都是不可知的；

  4. 如果要持续良好的合作，不是看整装现在所展示出来的乐观的表象，而是看未来长远的合作是否能有好的结果，长期合作有没有收益。

  总结：因此整装市场所潜在的风险也是不小的，合作需谨慎。虽然现在的市场看上去整装很吃香，但它需要有好的操作来进行管理监控，否则风险太大。合作中，在整装公司拿了钱和货之后，资金的走向和项目的进度我们都看不到。在没有人监管的情况下，我们不能保证他会不会卷走资金，把风险转嫁给所有产品供应商和消费者承担，自己则是把资金用在其他地方或自己吃掉。毕竟现在拿钱跑路的整装公司也不在少数。

  在如今销售终端遭遇市场寒流的时候，能稳定下来的都是提前做好准备的品牌。这些品牌，早在几年前就在渠道方面做好了准备，开拓网络营销、联合线上传播的各种渠道以及和整装公司的合作。因此在现今市场大波动的状况下，不但没有被影响，还能有所进益。

  整装虽然是一个很好的渠道，但其中存在的风险也是不小的，近年来不断有各种大大小小的整装公司纷纷倒闭，高层携款逃跑的新闻爆出，仅今年就有六家。那在这乱象的整装市场中如何去挑选靠谱的整装公司，下期我们将继续话题的探讨，给到大家一些建议。