唐山美居家居建材股份有限公司 | 沈志勇

加盟时间 | 2004年

  中国陶瓷网讯 荏苒二十年，弹指一挥间。当历史的脚步定格2018，我们怀着无比激动的心情，迎来了佛山欧神诺陶瓷有限公司20年华诞。踏着时代的节拍，穿越20年发展的历史烟云，欧神诺从建陶行业一颗微不足道的小星，发展壮大成为目前唯一被国际上认可的中国瓷砖品牌。作为欧神诺人，我倍感荣耀，有幸在2004年成为欧神诺陶瓷唐山区域总代理，并为之奋斗了15载。

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  俗语讲：万事开头难。创业之初，没有人脉，没有资金，没有团队，因为退伍之后，我主动放弃国家正式分配工作的机会，只身一人来到唐山，一切均需从零做起，一切均需靠自己拼搏奋斗。

  由于当时店面陈旧，资金紧张无法装修展厅，导致进店客户很少，鉴于现状，我决定从工程做起。做工程就意味着辛苦，当时业务员只有我和女友，也是现在的爱人。拓业工具就是一台破旧的面包车，为了能够装上样品，把后面的座位全部撤掉，只留下前面2个。吃住行基本都在面包车上解决，那时候面包车一年10万公里的里程，我们逢工地必进，有信息必追，从不放弃任何一个机会。由于当时没有承载大工程的实力，因此以小工地居多，虽说能够确保正常运营，但是距离目标相差甚远。

  2008年底，我们得知唐山迁安燕钢房地产将开发丽景琴园小区，项目较大，回款政策优越，也是由于这两点，所有的竞争品牌蜂拥而至，跃跃欲试。几经周折，燕钢房地产刘总终于同意前往欧神诺佛山总部考察。经过最后商榷，将考察日期定于1月6日，距离我的婚期1月11日还有5天。由于工程项目的特殊性，因此也得到总部各级领导的高度重视，经过精心安排，专业接待，燕钢刘总一行非常满意，连续4天的考察虽说很顺利，但是刘总迟迟未同意签约，说需要1月11日返程，董事会协商沟通后再做决定。

  这时距离婚期越来越近，我必须赶到11日之前返程，无奈之下，在1月10日结束上午的考察后，非常歉意地与刘总等几位老总说：下午得返回唐山，因为明天的婚期，实在不好意思，不能继续陪同领导考察，但后续所有事务一定安排妥当，请放心。当我表达完想法之后，记得当时小会议室鸦雀无声，燕钢刘总站了起来，拍着我的肩头说：“小沈，为什么不早告诉我啊？你必须马上赶回去，这可是终身大事，工程项目的事你不用担心，我现在就可以答复你，这个项目交给你做，我放心。”

  再次表达了感激之情，我赶快预定了晚上8点广州飞天津的航班，并且找到总部负责接待的同事，将各位老总的饮食喜好及生活习惯交待清楚，请其帮忙照顾。下午6点赶到机场，赶忙给我爱人打电话，询问婚礼还有什么需要准备的？当时我爱人只回复了一句：什么都不缺，就缺新郎。

  近12点到达天津机场，11日凌晨1点到了媳妇家，洗漱、换完衣服，带上新娘，匆匆赶往辽宁老家。由于当时没有高速，只能走盘山道，需要6个小时车程。11日早晨8点半赶到了老家，婚礼正常举行了。下午的时候，燕钢几位老总也平安返程，庆幸两件大事都没有耽误，所以当时特别感谢上天安排了这么多贵人来帮忙，感恩我生命中所有的遇见。

  按照唐山的习俗，结婚3天新娘要回娘家，就在回程的路上，突然接到业务员电话，淮阳饭店工地发生了售后问题，对方要求我必须到场。因此只能中途赶往工地解决，问题处理后，我返回丈母娘家的时候已过了中午，亲朋好友基本都走光了，只剩下几个大舅哥留下来罚酒，责怪说：头一次遇见新人回门，新郎不在场。其实人生就是这样，永远无法做到两全，得到的与失去的永远是对等的，燕钢工地成功签约，淮阳饭店售后完美解决的背后，却给亲人留下了遗憾。

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  2010年是我经营欧神诺事业的转折点，由于欧神诺高端产品较多，很多工程项目无法切入，我再度陷入了困惑。正所谓：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。这时欧神诺陈家旺总裁特意从佛山来到唐山，帮助我分析总部经营战略方向及未来发展方向。在与陈总促膝长谈之后，我毅然决定落实总部决策，进军家装市场，开店面，做品牌。2010年9月份，唐山欧神诺第一家奢瓷馆——新天地店面正式开业，同时唐山欧神诺也成为当地第一个开拓家装渠道的品牌。2011年8月份，君瑞家居店面开业，团队扩大到20人，2011年家装销售额达到1100万（之前家装年业绩20万左右）。当时看到这个数字，更加坚定了我与总部协同并进的决心。

  接下来，就是在唐山市区各大高端建材商场陆续开店，自2010年至2013年，100万人口的唐山市区，欧神诺就达到6家店面。当时全国建材市场风生水起，全线飘红。时不我待，为了快速提升品牌占有率，抢占更多市场份额，经过深思熟虑，我们决定快速开拓县区市场，以直营店和发展当地经销商的形式快速抢位。

  凡事各有利弊，快速开店，加之大批量备货，导致了资金周转紧张。而且所有事情往往都往一起赶，记得当时曹妃甸、迁安店同时装修，我的第二个孩子也面临出生。由于我和爱人平时较忙，儿子就一直由姥姥姥爷照顾，女儿出生后更需要两位老人帮忙，当时我们3口居住在一个50平米的房子，女儿出生后，老人需要搬过来住，一共6口人，实在居住困难。考虑到这些，我爱人就在刚刚怀孕时预定了一套130平米的房子。面临新店装修和新房交款两个矛盾点，最后我与爱人商量，还是以店面装修为主，退掉了新房。

  伴随公司规模的不断扩大，团队增长到50多人，管理也走向公司化运营轨道。销售额连年实现翻倍增长：2012年达到2200万，2013年达到5500万，2014年达到6800万。提前超额达成了公司第一个5年计划，销售目标达到5000万。同时自2015年，我们又制定了第二个5年计划，突破1个亿。

  截止至2018年，唐山300万人口的城市，欧神诺市区连同县区共14家店面，团队人数增长到120人，有当时创业时期的元老，有陆续加入团队的新人。

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  记得在2017年，我对时任总经理刘家豪提出了要求：公司高层要做好两件事——服务好客户，照顾好家人。当看到家人们通过公司的平台，经过自身努力，买房、购车、娶妻、生子的那一刻，我倍感欣慰。我想，我有义务、有责任让信任我、信任公司、信任欧神诺的家人提高生活品质，提升幸福指数，增强自身能力，实现自我价值。同时也为社会，为国家贡献自己的绵薄之力。这也与欧神诺董事长鲍杰军博士倡导的企业文化相得益彰。

  又是一年春去秋来，又是一载花谢花开。感谢欧神诺总部的高瞻远瞩以及给予唐山的大力支持。在新的历史发展机遇下，我必将紧跟公司步伐，砥砺前行，披荆斩棘，开拓新征程。让我们时刻铭记欧神诺20年不平凡的历程，共同祝福欧神诺明天更加辉煌，共同祝愿我们为之奋斗的欧神诺事业前程似锦！

（企业供稿）