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南京欧美陶瓷魏浩:南京市场包容性很强,全抛釉、大理石瓷砖产品热销

2017-08-08来源:中国陶瓷网责任编辑:曾翠点击数:4200

  中国陶瓷网讯(记者/彭发联) “南京市场包容性很强,全抛釉、大理石瓷砖产品比较热销,现代仿古砖也有一定的市场空间,大部分经销商以销售800×800mm的规格产品为主。”欧美陶瓷南京经销商魏浩如是说。近日,中国陶瓷网“聚焦品牌·赢领终端”经销商大调查活动调研小组抵达江苏南京,并采访了欧美陶瓷南京分公司弘阳板桥店总经理魏浩。

欧美陶瓷南京分公司弘阳板桥店总经理魏浩(右一)与本网记者合影留念

  在南京板桥的弘阳装饰城欧美陶瓷专卖店内,刚回来的魏浩说话快言快语,思路清晰,透着一个陶瓷销售人的干练和直接。采访中,言谈间,对于记者的提问,他直言不讳,有一说一,让人感觉到他满满的豁达自信和风风火火的行事风格。

  魏浩成为欧美陶瓷经销商之前,已在上世纪90年代对欧美瓷陶瓷有所了解。当时他了解过许多来自广东的陶瓷品牌,甚至还销售过欧美陶瓷的瓷片产品,感觉这个品牌的产品品质较好。后来,出于多种原因,魏浩一直经营一个山东陶瓷品牌的产品,并小有成就。

欧美陶瓷南京分公司弘阳板桥店最新外立面

  2016年底,南京市场陶瓷品牌两极分化越来越严重之际,经过一番考察,计划实施企业转型的魏浩最终选中了欧美陶瓷,并选址板桥弘阳装饰城开起了经营面积1800平方米的专卖店。记者在其展厅内看到,展厅按瓷砖品类设置了不同的选材区,而近20个按1:1比例设计的实景样板体验间,巧妙地融合了南京的一些地方特色和人文喜好。魏浩认为,欧美陶瓷的产品品质好,质量稳定,产品品类、花色、规格等比较丰富,能够满足南京市场多元化的装修风格和需求。

  “南京市场全抛釉、大理石瓷砖产品比较热销,现代仿古砖也有一定的市场空间,大部分经销商以销售800×800mm的规格产品为主。”魏浩调侃道,俗话说,“各花入各眼”,南京市场包容性很强,什么风格的瓷砖产品都有人喜欢。如今市面上的产品看起来大同小异,不是专业人士难以判断其优势和劣势。要想在强手如林的行业竞争中脱颖而出,关键得看经销商怎么推广了。

欧美陶瓷南京分公司弘阳板桥店选材区一角

  经过多年的摸爬滚打和重新规划定位,魏浩逐步完善了售前、售中、售后等专业服务团队,从客户接洽、丈量尺寸、设计方案到最终铺贴施工完成等各个流程均设专人对接跟进,为消费者提供优质产品的同时,也提供了优质服务的解决方案。谈到团队管理时,魏浩表示,平时他只要抓好大方向和管好部门主管就行了,尽量让他们发挥出各个团队应有的优势,既分工合作,又优势互补,共同创造良好的业绩。

  去年底以来,针对南京市场的当地情况,魏浩的团队与欧美陶瓷南京分公司联手举办了数十场营销活动,几乎每周都策划举办一场形式多样的推广活动,其中包括一些跨界团购会、小区推广会、装修材料展销会等活动。与此同时,魏浩及其团队不忘拓展相当重要的设计师渠道,至今已经与200多位设计师开展了相关合作。

  一分耕耘,一分收获。魏浩透露,自与欧美陶瓷合作以来,已先后成功地拿下了南京高科技园、南京人才园、南京香港瑞安别墅项目等高级别墅区、重大项目和楼盘,各个领域均保持着良好的发展势头。未来将继续加大推广力度,抢占更多的市场份额。

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