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华鹏陶瓷姚松榕:其实中国瓷砖才是NO.1

2016-09-23来源:中国陶瓷网责任编辑:点击数:16398

    中国陶瓷网讯 华鹏陶瓷,一直以来被人打上“鹰牌第二”的标签,长时间来一直发展得不温不火。2013年来,鹰牌投巨资重塑华鹏品牌,华鹏聚焦80、90新生代主力消费人群,走年轻化的品牌道路,并于当年推出跨行业概念产品——29°柔光砖,在高光砖“泛滥”的市场受到了一定的认可,华鹏也在接下3年坚持走柔光砖的道路,并将在今年底推出第四代的柔光砖。

    姚松榕,华鹏陶瓷营销总经理,从景德镇学院毕业后进入鹰牌陶瓷,从终端销售做到了华鹏陶瓷的总经理,以极具前瞻性的目光和思维推出年轻化产品柔光砖。进入行业13年来,其见证了中国陶瓷从一直独秀到百花齐放的关键发展历程,也见证了佛山陶博会的发展。

    本期,陶卫商讯将带你走进华鹏,走近这位一直坚定在陶瓷行业奋斗发展,思维前卫开阔的行业人姚松榕。

    过去追求速度,我们因此也舍弃了很多东西

    佛山陶博会举办的前几届,那时候行业诸如东鹏、鹰牌这样的大企业都会深度地参与到其中。在2003年,中国陶瓷城处于佛山的地标性位置,而且佛陶、鹰牌等大品牌也都汇聚在石湾。作为陶瓷行业第一个大规模的商业中心,中国陶瓷城举办佛山陶博会,加上展会时间跟广交会几乎同步,当时在行业内也产生了巨大的的影响力。

    对于一些大企业慢慢淡出佛山陶博会的原因,姚总也有自己的见解,一方面可能是出于对展会的期望值,而且从专业展位的角度来看,其实中国陶瓷城更像一个商业中心而不是一个专业的展馆。其次,随着国内产区、品牌的发展趋势由分散、一枝独秀演变成百花齐放,加上知识产权意识相对落后,慢慢一些代表性的大企业就不愿意在公开的平台上亮相。而在国外,有相对健全的产权体系,行业也经过了足够长的时间沉淀。反观中国,改革开放以来,企业可能过分追求速度,在这个过程中舍弃了很多重要的东西。

中国陶瓷城展馆

    对于佛山陶博会的作用,姚总认为在建立之初,就一直起到促进企业外销、帮助国内招商的作用。但随着信息化的发展,而且国内经销体制的特殊性,单纯依靠一个展会就完成招商是比较困难,但展会还是可以帮助代理商初步介入行业,介入品牌。国内国外的代理也有本质上的区别,在国内,代理商一般走的是纯品牌的区域代理制,而在国外,代理商则是主要做代理商品牌,国外基本上没有专卖店。

    我们缺乏底气,其实中国陶瓷才是NO.1

    与行业内很多人的观点不同,从企业的角度来看,姚松榕认为,尽管一定程度上展会参展企业的数量、质量需要合理的控制,但是他认为,如果有能力,参展商的数量当然是越多越好。很多时候,行业内总拿佛山陶博会和博洛尼亚展做“对飙”,因为很多时候国内的展会还是在向博洛尼亚展取经学习。比如说对参展商企业的控制,博洛尼亚展对参展商是有严格的要求的,但他认为这只是展会之间“玩法”理解的差异。

    姚松榕认为佛山陶博会不仅仅是佛山的,更是全中国、全世界的现阶段,从瓷砖的产量、瓷砖的消费量,我国当之无愧的处于第一位,有理由相信中国制造的瓷砖是领先于欧洲制造的产品的,中国陶瓷的工艺、技术参数是领先于欧洲的,这是建立在中国有最强大的消费量和生产量,这样的基础下,有什么理由中国陶瓷不是世界的第一呢?我们缺少一种底气,我们有这么大的基础在这里,我们完全有基础把佛山陶博会做成一个盛会,这也是我认为为什么不需要限制参展品牌数量的参与,换个角度,如果需要控制参展商品牌,完全可以在平台的小环节上设门槛,比如“出口馆”,这就可以实现对展商的把控了。

    未来想做的事情不多,就是想把柔光砖做好

华鹏在中国陶瓷总部的展厅

    2013年,鹰牌做出了对华鹏进行“品牌重塑”的重要决策,不单只是简单地更换了企业的LOGO,更是对产品定位、客户群定位、发展策略进行了大调整。随后在中国陶瓷总部建了一个更“年轻”的展厅,同年推出了华鹏的划时代产品——29°柔光砖。姚松榕认为,85后、90后对消费的观念、理解是不一样的,他们认为家这个地方就是要简单、舒适。而柔光产品,无疑比市面上奢华的高光砖更容易让他们接受。

华鹏29°柔光砖

    除了打造年轻化的产品外,姚松榕对公司团队的打造,营销方式也更加地贴近年轻的消费群体。他表示,华鹏在招聘人才的时候,绝不会招聘年龄比他大的人才,因为招聘80、90后这部分人他们对于新消费群体的认知了解是更深刻的,他开玩笑的举了一个例子:“60、70后常把80、90骂得一无是处,你还指望这部分去给他们做营销吗?”

    当姚松榕被问到华鹏未来的发展计划时,他说,现在谈到华鹏,开始有人说“华鹏的柔光砖做得不错”,但是,他认为一个企业从零做到被人知道是很容易的,但是从被人知道到被人认可,则还需要走很长的路。未来华鹏想做的事情不多,就是想把柔光砖做好。

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(本文为《陶卫商讯》供稿)

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