中国陶瓷网讯（文/郭锐湛） 7月17日下午2时20分，由中国陶瓷网主办的中国陶瓷行业《领袖》对话第006期，在欧陶科技佛山陶瓷总部基地东区G07（欧陶科技一楼会客室）举行。本期主题是“抛晶砖密码”，晶尊陶瓷总经理李敏辉出席，并字字珠玑，分享品牌营销运作的智慧和经验。

    李敏辉，作为晶尊陶瓷的掌舵人！自创办晶尊陶瓷开始，便坚持走自己的路，走原创的路。正是这样的信念，以抛晶砖为核心品类的晶尊陶瓷，在经济新常态下，备受房地产下滑和楼市下跌的影响下，走出了一条不寻常的路，让更多的顾客接受抛金砖。

晶尊陶瓷总经理李敏辉

    【中国陶瓷网】：经济新常态下，国内奢侈品、高端产品的需求急剧下降，抛晶砖作为价格较高的产品，在终端销售方面是否也受到了影响呢？

    【李敏辉】行业整体环境不好，抛晶砖也受到了很大的影响。“新常态”下，高端阶层的消费都显得相对低调。

    【中国陶瓷网】：李总，您好！请您介绍下抛晶砖目前的生存地位和现状是怎样的呢？

    【李敏辉】：与抛光砖、全抛釉、仿古砖等大品类来对比，抛晶砖是属于小品类。但由于抛晶砖能够营造出华丽高贵的空间效果，抛金砖与微晶石一样，属于深加工产品，抛金砖生产过程中需要运用复杂的工艺，出厂价格和终端销售价格都比较高，产品利润相对较高，而备受行业龙头企业的重视。晶尊陶瓷作为专一、专业的抛晶砖生产厂家和品牌，对抛晶砖的前景是看好的。

    【中国陶瓷网】2015年，晶尊陶瓷的市场营销策略有哪些变革呢？

    【李敏辉】晶尊陶瓷的终端专卖店基本在红星美凯龙和居然之家等高端卖场。由于这类高端卖场租金较高，导致经销商运营成本上涨。我们计划采取这样的措施：在红星美凯龙等高端卖场设立200平方米左右的品牌专卖店，在租金相对低廉的地方建立高端豪华的大店，顾客在小店看中了产品，可以把客户带到大店去感受整个空间效果。

    这样的营销策略能够极大的降低终端经销商的营销成本，大店与小店的结合也能够互相呼应，给顾客感受到晶尊陶瓷“一城两店”的品牌实力。

    【中国陶瓷网】：抛晶砖作为高端奢侈产品，应该更适合设计师渠道。请问晶尊陶瓷在设计师渠道方面有哪些措施呢？

    【李敏辉】在市场的大环境下，部分大品牌和老品牌基本直接甩掉设计师，直奔终端客户，小区客户。我们的终端专卖店基本都配备了驻店设计师，直接跟客户面对面。此外，在小区推广方面，晶尊陶瓷终端经销商只需要一个业务员配一个设计师，就可以在小区设点，进行小区推广和客户开发。这样的形式属于低成本运作，但是效果也相当的不错。

    【中国陶瓷网】：顾客的消费理念和习惯正在转变，企业在终端导购方面也有那些转变呢？

    【李敏辉】：我们也察觉到消费者理念正在转变，尤其80后、90后逐渐成为消费的主力。晶尊陶瓷在营销方面一直坚持围绕“市场需求导向”的思想，指导营销，开展销售活动。当然，抛晶砖属于小众产品，需要让更多顾客了解抛晶砖，接受抛晶砖。

    【中国陶瓷网】：“互联网+”的话题一直在行业内很热，您有哪些看法？

    【李敏辉】：关于陶瓷O2O，最难解决的是最后一公里的问题，最基本的原因是陶瓷产品还是非成品。

    【中国陶瓷网】：感谢晶尊陶瓷李总参加《领袖》对话第006期“抛晶砖密码”，最后，请李总用一句话表达对抛晶砖的期望。

    【李敏辉】：明天会更好！无论顺境、逆境，我们都应保持心态平衡。