
上海陶一郎有限公司天津营销中心总经理 韩光
韩光,辽宁沈阳人,2000年年仅20岁的他来到天津闯天下,一直从事于陶瓷行业,先后代理过罗马、冠军等品牌,2005年正式签约陶一郎,成为陶一郎全国第一批代理商。事业起始,以15万元/年的租金转租了一间不到30平米的店面,经过6年的艰辛打拼,陶一郎天津营销中心在他的率领下,目前已经拥有8间市区直营门店,包括两间正在建设的专卖店,展厅面积超过1300㎡,员工28名,年销售额一路攀升,成为陶一郎陶瓷的全国最主要销售点之一,并且依然保持稳步增长的势头。
如今,陶一郎在天津建立了遍布高端卖场的密集销售网络,通过零售、网络销售、家装、团购等渠道努力开拓市场。其中,网络销售带来的销量占其全年销售业绩的20%以上,是当前天津陶瓷市场网络销售做得最好的经销商。
2005年,韩光不满足于只做品牌分销商,每天按部就班上下班的生活,开始考虑代理一个品牌,自己操作,成就一番事业。代理过台资品牌的他深刻的认识到只有优良的服务、卓越的品质、良好的口碑才能在市场上站稳脚跟,通过对山东淄博、广东佛山两地的陶瓷产地进行细致的考察,终于在佛山找到了令自己满意的陶瓷品牌——陶一郎。
陶一郎定位于高档瓷砖的生产,引进意大利、德国、瑞士全套生产线,聘请顶尖的管理人才和专业的技术人员,成立了颇具规模的产品研发中心。以“我有我生活”的设计理念,与意大利设计师携手合作把意大利原创、市场节拍、生活元素融入陶一郎瓷砖文化。领衔高端瓷片走势的“风格时代”、“空间方程式”、“姿彩鲜生活”等系列近300种款式,畅销国内外市场。天津陶一郎营销中心则以其卓越的品质、良好的口碑,精耕于天津市场,品牌形象已经被天津市场所熟知并认可。
面对当前低迷的房地产市场,韩光对下半年的形势还是满怀信心,同时坦言要利用这个市场低迷期完善自身团队的构建,理顺目前的销售渠道,强化自身抵抗市场风险的能力,以便在愈加激烈的市场竞争中抢得先机。
代理陶一郎的五年时间里,韩光没有停下过自己的脚步,他说:“想停,没有停的理由”,正是在这种永不停歇的信念下,他稳扎稳打,步步为营,希望自己能在市场上闯出了自己的一番天地。