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合肥：“大建设”契机背后建陶市场的工装之战

2010-08-18 来源：中国陶瓷网责任编辑：尔东阅读：13140

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青阳路美家居

合肥，因东淝河与南淝河在此汇合而得名，素以“淮右襟喉、江南唇齿”、“三国旧地、包拯故里”闻名于世，享有“淮军摇篮、科教基地、滨湖新城”之美誉。自2006年开始基础设施“大建设”之后，合肥市的城市建设飞跃发展，580万合肥人感受到了城市发展变化的带来的幸福感和自豪感。来到合肥后，一位接待记者的朋友，在跟记者聊到合肥的感觉时候，他说到：“如果当初90年代的时候，下广东被称为是淘金的话，那现在的合肥也是一座大金矿，未来几年来淘金的人也会源源不断。”在灯饰行业摸爬滚打几年的他，09年来到合肥后，在这块新市场开展的如火如荼，不到一年时间捞得“一小桶金”。

合肥市大建设的开展，将使用大量建筑材料，也直接刺激了当地建材业的快速发展，建筑卫生陶瓷。如果用“蛋糕”形容建材市场需求，那如今的合肥可称之为“蛋糕作坊”，面对诱人的蛋糕，陶瓷行业人士纷至沓来，欲在这块土地上捞一桶金。

合肥大建设 建材市场需求庞大

信地红星美凯龙

记者在几天的采访过程中，记住了一位经销商说的一句令人寻味的话：“现在的合肥，就是2000年的深圳！”

记者行过合肥一环、二环线上发现，在宽敞清洁的道路两旁，林立崭新的现代化高楼建筑，鳞次栉比，华丽而又宏伟，一时间真有让人置身深圳、上海等大城市的感觉。

而这些都是安徽与合肥两级政府06年提出“大建设”后，合肥写就壮丽的城建史诗。据官方数据统计，三年来，合肥市共完成“大建设”工程780项、在建工程257项，工程总投资930.06亿元，已完成584.25亿元。城市大建设背后的经济大建设也不容小觑。官方的几组数据也充分说明了合肥最近几年发展之迅速： 2009年合肥GDP同比增长17.3%，增速分别高于全国、全省8.6和4.4个百分点，连续6年保持在17%以上；在全国26个省会城市中，GDP总量位居第15位，增速位居第一。

这些建设直接给建材行业带来巨大商机和市场份额。有关业内人士透露，2008年合肥建材市场份额保守估计达十几个亿以上。而据合肥市官方数据统计，2009~2010年合肥市大建设重点工程主材集中采购，总中标金额为7.62亿元。作为大建设的重要一年，2010年，合肥市的建材市场份额，更是让人充满幻想。

而业内人士也对未来几年的陶瓷市场很是看好，合肥东鹏陶瓷有限公司总经理王凯接受记者采访时说到：“未来十年安徽的发展会是很大的，周边的乡村都会变成合肥市的发展对象，合肥是发展中的城市，有很多人口涌入，不仅对陶瓷，对建材和对陶瓷的需求量比较大。”代理道格拉斯陶瓷的安徽淮南五星建材有限公司总经理李健直言：“未来10年内，建筑陶瓷在合肥的销售是没有问题的。”

房价“泡沫” 空房闲置高或引来未来几年装修井喷

安徽金三角建材商城

合肥开展“大建设”后，当地房价立刻飙升。记者在采访过程中了解到，从去年初的3000元左右/平方米，至今年7月份，合肥市区商品住宅平均销售价格为5993元/平方米，合肥房价一年半的时间，增长了一倍。目前总人口不到600万的合肥，人口不足是城市发展的一个软肋，而合肥经济圈包括合肥、淮南、六安、巢湖四市及桐城市等周边地区，因此合肥在开展基础建设的同时，将大量纳入周边地区人口，这使得合肥未来房地产市场保持生机。

记者在晚上路过滨湖区的几个小区，亮灯的窗户寥若晨星，在阳台白天的晾衣情况也是稀稀拉拉。“现在合肥市开发的主要是滨湖新区，那里原本是一片荒地，现在已经新建了很多楼房。合肥市要达到长江三角经济圈，要达到他们的水平，人口很重要，而现在合肥市的人口是不够的，因此，合肥的房价对于合肥的发展来说可以说没有泡沫。”王凯认为，合肥如今的房价和购房热的现象，是合肥的整体发展趋势的体现。

李健告诉记者：“现在合肥这边房子卖的很高，局部地方卖到8000元/平方米。一些小区配套设施还没有跟上，很多房子还没有装修，很多空房，有些地方有32%到30%的房子没有装修。”他还说：“未来四五年内，这些业主会陆陆续续的装修，这给我们陶瓷行业带来很大机遇。”代理特高特陶瓷的合肥鼎鼎建材有限公司总经理黄春红认为，目前来合肥买房的多是合肥周边地区如淮南、六安、长丰等地的人，一般的都是为了到合肥来安家而选择买高价房。

在建陶经销商们眼里，在合肥基础建设发展到一定程度，全市配套设施完善后，如今大量买房的业主届时会选择入住新房，或将引起一阵装修高潮，这对陶瓷行业来说将是未来几年发展的重要契机。

陶瓷品牌不拼家装拼工装 零售偏冷

金三角建材商城内景

合肥市大建设将进一步建设和完善水、电、气、热、公交等公用事业和市政基础设施，突出危旧房改造和经济适用房、廉租房、大建设拆迁复建点，全面推进棚户区改造，启动公共租赁住房建设。大量的工程装修大大提高了的建筑卫生陶瓷使用量，让建陶卫浴经销商竞相争夺工装市场份额。

据黄春红透露，特高特在合肥的工装销售比例占整体销量的60%左右，工装销售的陶瓷产品主要用于一些政府工程，还有精装房，而特高特的瓷片比较有特色、质量过硬再加上十几年的品牌累积，在市场竞争中拥有一定优势。而王凯接受采访时说：“合肥陶瓷工装需要量的确是比较大，合肥东鹏工装占的比重没有特高特那么大，大约在30%左右。”

特高特合肥信地红星美凯龙展厅

李健则告诉记者，自己代理的道格拉斯陶瓷，工装销量占比重达到95%。他表示：“道格拉斯定位比较高端，但进入合肥时间不长，在合肥市场上的影响力还不够，而我们丰富的产品线、品牌口碑、产品质量使得我们在工装方面有更多的优势，目前合肥工程方面需要的陶瓷量如此之大，我们将重心放在工装渠道对我们更有利。”

安徽省淮南五星建材有限公司李健

佛山一家陶瓷企业的营销老总对记者的一番话，似乎更真实的反应了现实情况：“合肥陶瓷工装需求量相当大，但竞争也很激烈，佛山、淄博、夹江的高中低端品牌齐聚合肥，在产品差异化不大的情况下，大多打价格战，目前抛光砖的价格都降的很低，普拉提卖到24元，聚晶微粉甚至卖到几块钱，这种价格甚至是前两年金融危机时候的最低价，这种工装的利润之低可见一斑”。据他透露，公司去年开始一年曾经派出两路人马进攻合肥市场，结果都铩羽而归，合肥的市场竞争激励程度，让他们这个新品牌难挤出半个身位。

金三角外，歇在路边的货车

工装拼的难解难分，零售市场似乎有点偏冷，记者在金三角市场门口，看到一列列的大小货车，停在路边等着拉货，司机们却围在一堆打牌、聊天。一个黄姓师傅告诉记者，他在合肥几个建材市场运送陶瓷等建材都四年了，最忙的时候，他那可装8吨的货车，一天能拉四五趟。而最近三个月来，最差时一天拉不到一趟。在青阳路美家居的一家陶瓷展厅里，一位导购小姐直言，自6月份开始，整个市场的人气偏低，明显不如往年同期。黄春红告诉记者，自己在红星美凯龙的店面今年的零售一个月大概在二、三十万左右，而这仅是07、08年同期的三分之一。李健表示，目前合肥陶瓷零售方面相对工装来说有点低迷，但每年都在呈上升的趋势，大部分品牌的上升幅度在20%左右。

破旧的建材城、扎堆玩牌的货车司机

卖场错杂 马可波罗东鹏唱主角 陶瓷品牌混战合肥市场

随着合肥大建设大发展的推进，红星美凯龙、居然之家这样的家居大鳄纷纷进驻合肥市场，如今合肥市场上红星美凯龙已经布局2个点，而居然之家也于3月强势进驻滨湖，这对本就硝烟四起的合肥建材市场而言，无疑有一种令大战继续升级的感觉。

合裕路的红旗建材市场、明光路的东方商城、临泉路的红星美凯龙这三家，是合肥家装建材的价格风向标。居然之家、再加上青阳路的美家居、望湖美家居和当涂路的五里庙，以及合肥最早建立的金三角建材商城，绕二环线，四向星点围绕着合肥中心市区。各种卖场布局错杂，档次不等，而真正的领军者却独独缺乏，曾号称“华东最大建材市场超级航母”的华东建材城，也并没有起到领头大哥的角色。

青阳路美家居陶瓷卫浴城

在大大小小的卖场中，陶瓷卫浴经销商家达900家，马可波罗、新中源、诺贝尔、蒙娜丽莎、东鹏、欧神诺、鹰牌、汇亚、博德等品牌均有入驻，它们多集中在红旗建材市场、美家居装饰广场、望湖美家居、红星美凯龙和凤凰城家世界等市场。而马可波罗进入安徽市场的时间比较长，在市场份额占有率、网点布局方面，独领风骚。而东鹏也在近几年，做出了不俗成绩，据王凯透露，东鹏陶瓷合肥地区今年预计突破五千万，东鹏的销售渠道有很多，零售、经销商、工程等，如果单从零售来说，相比去年增长率将超过20%，这在合肥陶瓷市场来说，是足可傲视群雄的业绩。

青阳路美家居蒙娜丽莎展厅

抛光砖受捧 产品将走向中高档

目前合肥市场的陶瓷卫浴经销商家达900家，其中陶瓷经销商占到了70%。而80%以上陶瓷商家经营的产品中都包含了抛光砖，随着合肥建材市场的崛起及人们消费水平的提升，合肥抛光砖逐渐走向中高档市场，消费者在选购上更加注重产品的质量、价格与售后服务。陶瓷商家也纷纷与家装、团购网进行合作，组织大型的团购活动，同时与消费者建立终端消费关系，寻求直接消费市场与客户。

合肥东鹏陶瓷有限公司总经理王凯与员工合影

目前人均月收入仅1500元左右的合肥，在家装销售水平上，拉低了陶瓷产品的卖价，而由于陶瓷进入合肥市场时间较久，各陶瓷品牌在品牌推广和宣传方面，一直投入不小，目前合肥市民对陶瓷品牌观念相对成熟。王凯说：“东鹏纳福娜系列很好卖的，800*800规格的价位在320/片左右。告诉记者，消费超过300的就不好卖了。”特高特黄春红告诉记者，抛光砖800*800，一般八九十块钱的比较受欢迎，而李健则认为合肥这边大众消费水平是在200元/米左右。

佛山一家陶瓷企业的告诉记者，合肥当地的消费品牌意识正逐渐增强，陶瓷产品中高端消费日益受欢迎，开始从以往注重产品价格转向产品质量与售后服务上。

后记：在采访过程中，记者曾在合肥街头看到一个有趣的画面，一辆破旧的手扶拖拉机与一辆铮亮的奔驰车卡在一拐弯处，互不退让，两位司机争的面红耳赤。也许，在合肥这个发展速度快得让人的意识形态都跟不上的城市里，在合肥这座商机堆砌的大金山面前，不管你是开奔驰还是手扶拖拉机，只要带着淘金的梦想和动力而来，谁都有挣得一些整金碎银的资格，谁都不想错失就在前方的美好机遇。同样，在市场秩序体制还有待完善的合肥，不管你是做仿古砖、抛光砖，不管你是定位高档，还是走低端路线，谁都有可能分的一杯羹。在合肥大建设带来巨大契机下，陶瓷行业者看到了希望和美好远景，也能闻到激烈竞争的残酷气息…… （记者尔东）

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