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团购渠道不会走的长远
澳翔陶瓷苏州总代理潘方明
记者：贵公司目前就只代理澳翔这一陶瓷品牌？
潘方明：是的。做单一品牌，压力会小很多。一些商家做几个品牌，就是拿到一个稍微大点的展厅，摆上几个品牌的砖来卖，这样就整体降低了公司的形象，也不利于公司的长远发展。
记者：目前销售形势怎么样？
潘方明：上半年的整体销售情况并不乐观。楼市低迷，我们这些建材行商的日子也跟着不好过。
记者：苏州的建材市场有哪些？
潘方明：苏州的建材市场比较多，历史最久且最出名的要数金屋装饰城。仅横塘附近就有家乐居国际精品广场、远发金屋家居装饰广场、好易家、大江南装饰广场、金田装饰城，其他地方还有华东装饰城、好美家、美之国建材市场、广济南路南兵营建材市场、蠡口汇海隆等传统建材市场或家居卖场。
记者：苏州市场上流行什么砖?
潘方明：目前苏州市场还是以600×600mm、800×800mm规格的抛光砖最为畅销。颜色要求素雅、清淡、不花俏。
记者：消费者重视品牌吗？
潘方明：苏州的消费档次比较高，消费者重视品牌，也重视装修效果。现在他们来店里挑砖，一般都带上设计师，所以苏州的工装、家装渠道很重要。
记者：目前苏州的房价大概有多少？
潘方明：据我了解，苏州的普通商品房价格在7000元/㎡，市区的楼盘超过1万元/㎡。因此，苏州现在流行100㎡以下的中小户型。
记者：贵公司走团购渠道吗？
潘方明：团购这一渠道，我们公司并不推崇。我个人觉得团购这一新兴的陶瓷销售渠道并不能走的长远。我们做是因为团购可以给我们带来知名度，苏州团购网一周做一次建材类的团购，企业只要报名并符合条件就可以参加，凭借短期内的广告宣传力量及网络传播，可以提升我们的知名度。
但是，做一次团购且不说要投入很多地人力、物力、财力和精力，关键是有时候到最后没有办法去控制价格。团购现场会有很多业主前来买砖，通常他们一人一言的发表意见，主办方为了迁就业主，就不会恪守之前与商家达成的价格底线了。（通讯员 任飞）
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1楼
游客1
387
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这种不上档次的瓷砖，真是没时间去看
2010-03-14 09:48:31
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