“整个世界将会展开争夺眼球的战役
    谁能吸引更多的注意力谁就能成为世界的主宰”
    ——前英特尔总裁葛鲁夫

    陶瓷行业品牌知名度突破口、现行弊端

    精湛派：力量型代言人成龙的“好功夫”和技巧型代言人李连杰“真功夫”。
             盲目“借星出名”

    奥运派：奥运健儿做形象代言，以前只限在体育用品，运动饮料等，但目前向ＩＴ业拓展，刘翔在跨栏上的速度难道跟“奔腾４”中央处理器没有联系？

    定位人选要准确、巧妙

    儒雅派：比较典型的是商务用品代言的濮存昕，不动声色，以微笑说教。
    代言人是否与产品相融

    时下，陶瓷业内形象、体验、事件、代言、名人。炒得沸沸扬扬的“华鹏的关琦”、 “新科迪的郭芯妮” 、“功夫” 、“天下无砖”等，同时也让人思考另一个问题——陶瓷行业的形象代言、名人效应。

    最简单层次上的形象代言人仅仅是“广告模特＋名人的知名度”的简单组合中等层次概念的形象代言人是企业综合了名人知名度，在企业产品消费市场影响力，目标消费人群的影响力等多种因素，同时还会考虑到这个形象是否美好、健康；更深层次的形象代言除了广告本身是基调的一个表现，更是企业文化、企业使命的载体，关系着企业形象、企业价值观、企业远景目标以及企业对市场、社会的影响。希望未来中国的形象代言人中，能出现更多对形象代言人真正形象、意义上的思考与认识。

    形象代言给你带来什么？

    树品牌有几个阶段，包括知名度、美誉度、忠诚度、联想度和市场表现阶段。用名人可以快速提升知名度，并在一定程度上提升商品的销售，而且会持续消费者对品牌产生“爱屋及乌”的移情作用，穿插产品美誉度，提高客户忠诚度、给消费者带来价值观。

    名人广告其实就是以名人代言作为信息源的一种传播说服过程，从广告学和心理学的角度来说，形象代言行为说服理论认为影响效果的重要因素包括专业性、可信赖性和吸引性。美国Ｎｉｋｅ体育用品公司在１９８５年之前由市场极差的一个中小企业，在１９８５年——迈克尔·乔丹带领芝加哥公牛篮球俱乐部拿到美国职业篮球联赛ＮＢＡ的第一个总冠军戒指的时候，将Ｎｉｋｅ公司的前途和命运压在了刚出道的迈克尔·乔丹身上，Ｎｉｋｅ公司走上了成长为世界第一体育品牌的历程。

    借你一只慧眼

    形象代言是品牌宣传的一把利剑，如何投入适量资金，获得超额回报，得把握一些基本原则。

    一、找产品风格与代言人形象的关联性，加以宣传造势。

２０００年，当佳能打印机请了又蹦又跳的“小燕子”赵薇来做形象代言人时，许多人认为她实在不能作为办公一族的代表，当时“小燕子”赵薇的拥护者大多数集中于２０周岁以下的学生和５５周岁的中老年群体。所以广告投放不到三个月，佳能只好重新换回朱茵来代言。

     二、 摆正广告中名人和产品的关系

    １９９８年歌星解小东为一北京饮料做形象代言人，为品牌在中央电视台做过一３０秒的宣传广告，各位，如果本人不说你能说出此品牌的名称吗？答案：澳利雪。

    企业请名人做形象代言的目的就是要借名人的光来造自己的势，名人的重要程度低于产品，如果让名人的魅力远远高过产品，消费者只知有名人，不知有产品，对产品和企业没有留下多少深刻的印象。

    三、 强化对形象代言人的管理

    首先，在选择代言人时，应该选择以前没有代言过相关行业内其他品牌的人选，名人和品牌最好是一一对应的关系，只有这样，才能在消费者心目中构建名人和品牌的清晰的联系；其次，为了企业的利益，需要代言人配合的品牌宣传活动，、公益活动、周年庆等，代言人必须积极配合。

    驰威陶瓷创新销售系统四大构成体系：
    Ａ、 数据库营销系统；
    Ｂ、 真正体验式营销——ＣＷＴ演示系统；
    Ｃ、 完全导购系统——导购不仅仅是短期谋生的工作；
    Ｄ、 关于形象代言——争夺眼球的战役。