最近，坊间不时传来企业倒闭和老板走佬的消息，令这个炎热的盛夏增添了几分焦灼的气氛。相反，也有部分建陶企业不时传来喜讯，上海陶一郎为更好的解决消费者“有钱买不到货”供不应求的紧俏局面，于本月底推出第二条生产线。这与大多佛山陶瓷老板们疾呼货压满仓、停窑、关门、走佬的现象形成鲜明反差，我们惊呼，陶一郎如何可以新增生产线，逆风飞扬？其中又有哪些宝贵经验值得大家借鉴呢？不禁吸引笔者一探究竟。
        百忙之中抽空接见笔者的是陶一郎总经理助理罗敏荣先生，谈起公司的发展，罗助眉飞色舞，兴奋之情溢于言表，他向笔者津津乐道地聊起了公司脚踏实地、稳中求变的成长轨迹，听后不禁让人肃然起敬。他讲到：陶一郎从０４年开始筹建、０５年３月产品隆重面市，直到至今销售网络全线覆盖，随着市场网络建设的逐步完善，产品在市场上曾一度出现供不应求的大好局面，在坚持做好产品、完善渠道之余，把优化公司内部管理、培养精英团队等方面作为工作的重中之重，并取得了卓越的成效。


        设计领先 风格独创
        设计是瓷片的“灵魂”，无论是腰线的选择还是花片的搭配在整个过程中都显得尤为重要，而“陶一郎”三个字，在建陶行业与设计联系得尤其紧密。步入艺术馆，你能明显的感受到它独树一帜的个性特征，展馆时尚婉约、流淌着一股暖暖的浪漫情怀，精巧的花色品种，或娇艳欲滴，或内敛含蓄，每一款精品如同璞中之玉，总让人禁不住驻足良久，遐思神往。新推出的“葵花风情”、“飞瀑珠帘”、“明月清风”、“蝶恋花”、“枫叶纷飞”、“岁月足迹”，浪漫隽永、如诗如画。在艺术馆巡游，仿佛“沉醉不知归路”，亦可“惊起一滩鸥鹭”。
纵横网络 全面辐射
         陶一郎把０５年定位为“基础年”，自０５年３月份产品面市以来，陶一郎的市场网络直至终端逐一全线铺开，从省级、市级、县级，层层渗入，纵向全面挖掘公司潜在客户。在渠道建设上，除了建立稳固的经销商销售网络外，自去年８月进入百安居之后，在全国百安居超市销售额成直线上升趋势，到１０月份，仅两个月的时间销售额又整整翻了一翻，赢得了在百安居的重要地位。通过市场摸索寻求定位，加之其在终端市场上的反馈，更加坚信陶一郎产品消费群体锁定在中产阶级这一战略眼光。


        两大品牌 相互推拉
        继“陶一郎”第一品牌推向市场后，去年１２月份主推“红蜘珠”第二品牌，也是顺应了陶一郎蓬勃发展的趋势。在产品产销两旺之际，红蜘珠闪亮登场，一方面丰富了陶一郎产品风格，让整个品牌更加完善、成熟；另一方面，两大产品相互推拉，互相促进，有利于双方优势互补。罗助形象比喻就如同赛跑一样，我们知道两个人比拼一定比一个人跑要快。之所以让两个品牌互相促进，就是基于这个道理。通过大半年的实践，我们印证了两大品牌相互推拉，不但没有让陶一郎削弱势力，反而逆势上扬，让销售业绩有了十分可喜的增长。更可喜的是，今年陶一郎成功荣获了０５年度中国陶瓷行业三大殊荣——“新锐品牌”、“新锐产品”、“新锐展厅”，这也是行业内对陶一郎创造佳绩的由衷肯定。


      “小狗经济”管理 复合文化建设
        所谓小狗经济，来源于这样一个小故事，即在动物园中有三只小狗为攻击一只大斑马，第一只小狗咬住斑马的耳朵，第二只小狗咬住斑马的屁股，第三只咬住斑马的腿，三只小狗各自对准自己的目标，咬了很久，终于工夫不负有心“人”把斑马“搞定”。“小狗咬死斑马”，其秘诀在于八个字“分工明确，合作紧密”。陶一郎也广泛吸纳精华，特别是在企业管理上引用“小狗经济”。分工清晰，像小狗一样“咬准目标”，团队友好协作，使得岗位到人、责任到人，充分发挥每个员工的主观能动性，维护好公司的整体利益。各个区域实行单元化管理，使销售人员的目标在前，执行在后，还利用监控互补。从传统意义而言，我们一般以为有了目标和执行力就是一切，但是通常会忽略了其中的监控作用。实际上，监控在整个销售和管理环节中发挥着重要的作用，监控能够让企业全面了解自己的不足，弥补遗漏，更好地完善销售过程中较为容易疏忽的环节，更好的补救工作中不必要的损失。让销售人员能够全身心投入工作，并且把“效率”放在第一位，打好未雨绸缪之战。
       罗助继续向笔者介绍企业的团队精神，公司力求建立“动力无限”的工作团队，创造了一个友好竞争的和谐团队。为保证员工在工作中保持良好的精神状态，早上统一做早操、唱“陶一郎”企业歌，增强全体成员的团队凝聚力和向心力，让员工以饱满的热情、愉悦的心情全身心投入到工作中。
       认真“搜寻”陶一郎的发展轨迹之后，相信很多人和笔者一样坦然和平静，感觉一切都是那么的顺理成章。其实，市场是多元化的，它需要更多的创新思维，市场会给予用心耕耘的企业最丰厚的回报！陶一郎的顺势而趋，逆风飞扬，相信或多或少会给其它建陶企业一些启示和反思.            

                                                                                                                  （李天燕）