近年来，中国建陶行业大量的瓷砖生产企业历经多年的发展，在产品体系、终端经销布点、品牌提升等方面的建设达到一定高度之后，纷纷将企业发展的目光瞄向了终端，深化渠道、扶持经销商提升成为了这些企业的战略核心。

    与此同时，以山东产区为代表的广东以外的建陶产区企业，在经历了“稳定产品品质”的发展阶段之后，大量的企业在瓷砖产品的创新上都获得了外界的认可，甚至在部分瓷砖花色的创新上走在行业最前沿。这使得大量的“外产区”陶企在市场竞争中日益自信，不少企业纷纷以自主品牌的形象示人，打造自主品牌成为了该类型企业战略的核心。

    在此局面之下，作为中国建筑卫生陶瓷行业名气与规模最大的展会——佛山陶博会也成为了国内新锐品牌与广东以外品牌展示形象、彰显实力的重要窗口。

    而在这其中，来自山东临沂产区的陶瓷企业更是不甘落后。本届佛山陶博会上，在佛山中国陶瓷城、中国陶瓷总部、华夏陶瓷博览中心三大展馆内，9个临沂陶瓷品牌均以“临沂陶瓷”的形式参展，产品展出了长期以来临沂在国内建陶行业具有明显特色的瓷片、K金砖、大理石瓷砖等产品。

    各参展企业有何特色新产品展出，展会效果如何，对于“临沂陶瓷”区域品牌的打造又有何新的想法？展会期间，本报记者对临沂陶瓷9个参展品牌中的6家进行了走访。

    佳贝特：品牌化运作让临沂陶瓷更受尊重

    2016年是佳贝特陶瓷参加佛山陶博会的第4年，4年来佳贝特每年都会将最新、最好的产品带到佛山陶博会这一国内规模最大、知名度最高的建陶展会。每年的展会上，佳贝特都能获得大量国内外客商的关注，为公司品牌的提升与产品的销售带来了巨大的推动作用。

    “佛山陶博会对佳贝特产品出口与品牌提升的效益是非常明显的。”临沂佳贝特建陶有限公司副总经理冉令起表示，通过多年在佛山陶博会的展示，佳贝特陶瓷在广大外商心目中已经树立起了良好形象，公司的出口增长也非常明显，尤其是近年来佳贝特已经被大量的中东、非洲、东南亚客商所熟知。

    对内招商方面，在目前的行业形势下，大量的终端经销商招商基本完备，完全抱着到展会寻找代理品牌的经销商已经越来越少，更多的经销商是来到展会看新产品与新趋势。对参展品牌而言，在此局面之下，也转变了参展的理念，不再以招商作为最主要的目的，展示产品、展示品牌、展示实力、提升行业知名度与美誉度往往成为了最主要的目的，佳贝特亦是如此。

    也正是出于对内与对外不同的定位，本次佛山陶博会上，佳贝特陶瓷也成为了临沂产区唯一在中国陶瓷城展馆与华夏陶瓷博览中心展馆同时都有展位的品牌。

    据了解，佳贝特陶瓷中国陶瓷城展馆主要展示出口型的瓷片等产品，尤其是新推出的300×900mm规格瓷片，更是依靠优质的品质、超高的性价比获得了外商的广泛青睐；而华夏陶瓷博览中心展馆主要展示大理石瓷砖、糖果釉、半抛、K金砖、大规格等内销型产品。

    近年来，国内瓷片产品利润不断下滑，大量的瓷片生产企业或转产、或陷入经营困境。临沂作为国内瓷片产量最大的产区，拥有国内数量最多的瓷片生产线，如果瓷片生产企业不能生产出优秀的产品，唯一的出路就是打价格战，利润不断下滑也难以避免。

    冉令起表示，佳贝特在多年前就已经意识到了此问题，早在2008年，佳贝特陶瓷就走出了品牌化运作的路子，时刻在产品提升上做文章，不断投入精力对产品品质、花色、配套、服务等方面进行提示，经过多年的积累与沉淀，佳贝特陶瓷作为临沂产区龙头品牌的地位也获得了产区内外的普遍认可。

    “坚持产品创新，国内品牌化运作，大力开拓国外市场，让佳贝特陶瓷的销售保持了良好的势头，也避免了公司产品陷入价格战的尴尬。”冉令起强调，“两条腿走路”才有了佳贝特今天的发展局面。

    对于品牌的打造，冉令起认为，过去长期以来，临沂陶瓷都以“佛山陶瓷”的形象示人，而以佳贝特陶瓷为代表的临沂陶瓷却完全以“临沂陶瓷”的形象出现在佛山陶博会上，这种自信的根源在于——在临沂陶瓷不断提升的大背景之下，消费者认可临沂陶瓷的产品，让更多的经销商可以很有底气地在终端推广临沂陶瓷，也让临沂陶瓷生产厂家拥有了走出临沂推广“临沂陶瓷”的信心。

    对于临沂陶瓷未来的发展方向，冉令起表示，过去行内人士与终端经销商对临沂产区的认识大都停留在“低价格、低品质”上，而近年来随着以佳贝特为代表的临沂陶瓷不断创新、提升、走出去，外界对临沂陶瓷的认识也逐渐有了改观，未来临沂陶瓷要想获得外界的正面认可，必须在产品创新、品牌建设、终端服务等方面继续提升。

    奥德丽：5.8mm全瓷超薄瓷片受追捧

    始创于2003年的临沂奥德丽建陶有限公司再一次参加佛山陶博会，推出了2015年年底研发成功的5.8mm全瓷超薄瓷片，以超低吸水率、超高强度、超白坯体等产品优势受到了国内外客户的高度认可。

    据该公司相关负责人介绍，为了响应国家节能减排、环保低碳的号召，奥德丽建陶自2015年12月正式推出400×800mm规格的全瓷超薄瓷片，厚度仅为5.8mm，因此其所用的材料与烧成所耗费的能源与传统瓷片相比，节省了约1/3的用量。

    “与普通瓷片相比，薄板瓷片在烧制过程中容易变行，因此生产过程中对于各个环节的要求都相对较高。”上述负责人表示，目前奥德丽建陶的全瓷超薄瓷片生产已经十分稳定，其中坯体吸水率不足0.5%，基本达到全瓷化，而釉面则采用了行业领先的金刚釉，包括硬度、耐磨度等性能提升十分明显。

    据了解，目前国内生产薄板瓷片的陶瓷企业并不多，薄板瓷片的市场并不成熟。但是奥德丽建陶负责人指出，其公司的全瓷超薄瓷片推出后获得了来自市场十分积极的反馈，截至目前已经在包括广东、福建、江苏、浙江、天津、四川、重庆等多个地区铺开了市场，受到了广大经销商的热捧。

    “带这款产品来参加佛山陶博会，也是希望借助这一全国性的会展平台，将薄板瓷片这一符合节能环保大势的产品快速推向市场，并提升品牌知名度”。该负责人表示，临沂陶瓷的优劣势极为明显，由于地理位置居中，临沂陶瓷拥有极为便利的市场开拓条件，且原材料成本和人工成本低，为临沂陶瓷的发展提供了先天的优势；但与此同时，临沂陶瓷的问题也不少，其一便是品牌建设仍需提升。“这几年，奥德丽建陶一直在坚持走品牌化发展思路，尤其重视产品创新”。上述负责人表示，自2015年开始，奥德丽建陶率先在产区内推出金刚石和薄板瓷片两大创新性产品，在品牌化发展的道路上迈出了坚实的步伐。而此次佛山陶博会上，凭借薄板瓷片这一创新性产品，奥德丽建陶收到了极为热烈的反响，不仅签订了多个国内客户，还接到了不少出口订单，公司旗下的包括福玉阁、唐御、宝艺轩、陶万家、陶艺元素等多个品牌的知名度与影响力得到了进一步的提升与扩散。

    东宇建陶：临沂陶瓷应大胆“走出去”，向一二线市场进军

    本次佛山陶博会是东宇建陶第一次参展，参展效果相对较为理想。展位主要展出了四个系列新品，包括抛釉瓷片、K金系列瓷片、镜面瓷片、剥开釉、金丝釉等。

    谈及参展效果，临沂东宇建陶有限公司销售总经理季正富表示比较满意，大量经销商对东宇的产品表现出了极大兴趣，意向订单量也非常可观，客户大多来自海南、成都以及福建等地。

    “目前比较关注新产品的客户，大多是来自于一线城市，与此前的渠道下沉不同，以往新产品一经推出首先会销往乡镇，现在却截然相反，新产品一推出首先销到一二线城市。”季正富说道。

    这一变化给临沂建陶敲了一个警钟，从2014年开始，临沂罗庄的建材已经销到乡镇一级市场，渠道下沉到农村市场后无法再下沉，因此季正富表示要及时回头，另谋生路，精耕一二线市场。在这过程中，不注重产品品质的企业必定会在洗牌中被淘汰。“通过此次参展，我们也是在寻找出路。”季正富说道。

    季正富表示，临沂建陶近几年的进步很快，产品品质提升较为明显，从价格方面来看，不再一味地以低价格作为竞争手段，提升品质、提升服务、提升品牌成为了临沂企业发展的方向。

    通过此次参展，临沂产品的创新与广东产区无形中拉近了距离，缩小了与广东产区之间的距离，抢占了一定的市场份额，“这是从前我们想都不敢想的问题。”季正富说道。以前临沂的产品发往广东产区，只能销入相对较差的市场，但现在销入了佛山南庄，这证明临沂的产品也逐渐可以与广东产品相媲美。

    谈及临沂产区近几年的发展进步，季正富认为，临沂产区的进步主要依靠新产品的开发和产品品质的提高。但在价格上，仍不具备优势。未来临沂瓷砖提升价格，需要通过提升品牌价值的方式来实现，而要实现品牌的提升，就必须不断涌现出能带领临沂建陶企业“走出去”的龙头企业。

    2015年，政府加强了对临沂产区的环保治理力度，通过近一年的整治，大多数企业也都意识到环保的重要性。

    在此背景下，季正富认为临沂产区目前面临的最主要的矛盾是各自为营，缺乏抱团意识，对整个市场的规划不够规范。此次临沂企业参加陶博会，这一步才刚刚开始，也意味着临沂产品能和广东产品有机会竞争，与淄博不分上下。

    在谈及临沂产区如何看待淄博产区时，季正富说道，淄博产区是临沂产区的好榜样，这具体体现为淄博产区产品品质不断提升、产品价格不会轻易这大幅下调；同时，如若临沂产区新产品的研发于淄博产区类似，淄博会选择转而研发新的产品，避开与临沂正面竞争。

    恒宇建陶：以市场需求为契机实现品牌化运作

    “我们已经是第二次参加佛山陶博会了，感觉本届陶博会参展效果较往届有了很大的提升。”临沂蒙地堡罗陶瓷（恒宇建陶旗下品牌）展位负责人赵风升坦言，曾经价格是观展客商唯一关注的焦点，而今年客户似乎更在乎产品的花式、质量以及交货期等。

    当被问及参展目的时，赵风升说道，表面上是为了寻找更多的客户，实现更大的利益。但是，通过与客户交流并收集当地市场流行的花色以及产品价格波动等信息，以便调整产品的款式与生产，为以后的发展奠定坚实基础。

    赵风升作为恒宇建陶长期战略合作贸易公司的负责人，他坦言，选择与恒宇建陶合作主要基于以下考量：首先，恒宇建陶在临沂当地产品质量与口碑都非常好；再者，恒宇建陶服务意识强，能主动协调产品的排产，以满足贸易公司出口订单需求，而且考虑贸易公司市场竞争方面的困难，在价格上也给予很大帮助；最后，恒宇建陶产品的花式新颖、更新迅速，得到广大客户的一致好评。

    诚然，这与恒宇建陶一贯的经营理念与宗旨密切相关。临沂恒宇建陶用“以诚为本、用信得众、质量第一、利益共享”作为企业的经营理念指导企业的发展。而且，“让每一位客户满意”是恒宇建陶始终不变的宗旨。公司十分重视产品质量和售后服务，一直本着“以人为本、以诚取信、以质取胜、以新争天下”的质量方针和“正正直直做人，踏踏实实做事”的企业精神。

    赵风升介绍到，恒宇建陶的核心竞争力在于，产品品质稳定、性价比适中、花色相对前卫与服务意识强等。“丰富的花色是为了在不同的市场占有更大的市场份额。目前，恒宇建陶的产品主要出口至巴基斯坦与韩国，清新、素雅、灰色调的产品较为受到韩国客户的欢迎，仿古、砂岩类产品较多，而巴基斯坦的消费者喜欢色彩艳丽类的产品。”

    在赵风升看来，临沂目前面临最大的问题在于产品同质化严重，价格战厮杀程度高、产品质量提升的速度较慢。他举例到，曾经有些厂家生产的瓷片是透水的，现在已经有了很大进步，已经不透水了，但是质量仍有很大的提升空间。

    这与恒宇建陶董事长于印亭曾接受本报记者采访时提及的观点不谋而合，针对此难题，于印亭建议以市场需求为契机，进一步提升产品附加值，优化产品结构。同时，企业要始终严抓产品质量，不断提升产品品质，无论是原料选择还是生产车间、产品包装以及出厂交货，每一个环节都有严格的监管。关键仍是以品牌化运作，实现将企业打造成山东建陶的领军企业，跻身全国知名企业、知名品牌之列的目标。

    佳宝陶瓷：携K金瓷片等新品亮相，增强品牌影响力

    山东佳宝陶瓷携k金瓷片、大理石瓷砖、镜面瓷片等多款产品亮相本届陶博会。

    佳宝陶瓷外贸经理于梦迪向本报记者表示，这是佳宝陶瓷近两年来首次参展佛山陶博会，对客流量和参展效果较为满意，在成交方面，与80%的客商进行了深入交流，与50%的客商交换了联系方式。

    k金瓷片是佳宝此次“出征佛山”的拳头产品，在瓷片市场急剧下滑的行业大背景下，佳宝陶瓷重磅推出k金瓷片、镜面瓷片等多款瓷片新品。据介绍，此次展示的k金瓷片解决了过去K金砖生产成本居高不下的难题，成本仅为K金砖的1/3~1/4，且使用范围更加广泛，一经展示，即受到东南亚及中东客商的青睐和追捧。

    于梦迪介绍，借助于临沂发达和成熟的物流体系，以及较高的性价比优势，近些年临沂陶瓷远销国内外，销售网点已在全国各省、市、自治区全面铺开。例如，以佳宝陶瓷为例，如今出口渠道已占据企业销量的30%。

    与此同时，临沂陶瓷在环保、市场的倒逼下，近两年发展飞速，在新设备、新技术以及新事物的接纳运用上已走在全国前列，在产品创新、花色更新等方面与佛山等发达产区相比进一步缩小。

    品牌意识也在迅速崛起。于梦迪说，品牌对企业发展至关重要，临沂陶企已经深深地认识到其中的内涵，并大力培育和推广临沂建陶自主品牌，增强临沂陶瓷在市场上的影响力和占有率，积极改变行业及经销商对临沂陶瓷“低端低质”的看法。

    如近两年临沂陶企开始实施“商标战略”，争创中国驰名商标和山东省名优产品，并积极登录中央电视台、中央人民广播电台等全国性媒体平台宣传推广企业品牌。

    当然，临沂陶瓷在飞速发展过程中，也暴露出一些问题和面临一些亟需提升的短板。于梦迪坦陈，在产品品质和高附加值产品方面，临沂陶瓷当前与淄博和佛山的确还存在一定的差距，这也是临沂陶瓷一直难以卖出“高价”的症结，同时在营销策划人才、品牌包装人才等软实力提升方面，与佛山、淄博相比也落后许多。

    而在出口方面，临沂陶瓷一直以低端出口为主，中高端出口量受限于产品品质和服务提升还十分有限，优化出口产品结构、提升服务质量是未来临沂陶瓷出口亟需提升和发展的方向。但也正因如此，临沂陶瓷出口起步较晚，未来临沂陶瓷的出口前景将大有可为。

    奥达建陶：以学习和提升的态度参展佛山陶博会

    自2003年成立之初起，奥达建陶每年都会过来佛山参展陶博会，至今已经参加了26届陶博会。临沂市奥达建陶有限公司销售经理赵夫杰表示，佛山陶博会云集了大量的知名陶瓷企业和陶瓷新品，每一届奥达建陶都会抱着参观学习的心态过来参展，主要了解目前的主流产品和主流花色，了解市场的一些新趋势。在每一届的陶博会上，奥达建陶都获得了许多宝贵的行业经验，为奥达建陶的提升与发展指了明方向。

    据了解，奥达建陶创建于2003年，是山东临沂市江北地区最大的生产高档微粉、抛光砖的现代化企业，拥有6条生产线，年产能4000多万平方米。奥达建陶的产品花色超过100种，共有丰德瑞、御唐、卡诺成、金明珠、新美地和奥易嘉等多个品牌。

    赵夫杰表示，奥达参展的另一个目的是为了推广新产品。一直以来，奥达建陶销售量比较大的是抛光砖产品，占了公司近50%的销售比例，公司生产规模较大，具有一定的价格优势。

    奥达建陶此次参展重点推出的产品是微晶金刚石、超晶玉石和超平金刚石，现场反应热烈，有的客户在现场下了订单。据介绍，奥达建陶的微晶金刚石和超平金刚石所用的釉料是金刚釉，瓷砖的硬度和耐磨度大大提升，受到了许多客商的青睐；超晶玉石则是全抛釉的升级产品，解决了全抛釉表面的水波纹，同时还增强了釉面的通透性，使得砖面更有层次感。虽然产品的性能提升了，但是价格保持不变，一些本来想采购全抛釉的客户纷纷转投超晶玉石。

    随着近几年房地产成交量萎缩、家居建材消费疲软的趋势，陶瓷行业产能过剩的现象尤为严重。现在国家正在大力抓经济结构转型，以前，行业关注的安全环保达不到标准就一票否决，现在瓷砖质量也同样一票否决。国家质量监督检验抽查已纳入到了法规层面，一次不合格停产三个月整顿，三个月整顿以后再次抽查不合格就吊销生产资格证和营业执照，比环保法还要严格。

    为此，奥达建陶严抓环保和产品质量，为生产线配备完善的环保设备，同时在生产产品时把质量放在很高的位置，对消费者负责任。这也是近年来奥达建陶能够在行业市场低迷的情况下保持增长的重要原因。

   （本报记者/刘婷 操儒冰 张园  胡绍坚 张诗华 冯若茜）