阳春三月，春暖花开！进入三月，泛高安产区的建陶行业产销工作也恢复了正常。本报记者从产区企业走访了解到，元宵过后，天气放晴回暖，各个厂家的提货车间都是车水马龙，一派繁忙红火的场景。少数在元宵节后才开始点火的企业，这两天也都开始正常出产品。在记者走访的企业当中，多位销售负责人均表示，3月份的销售形势跟往年差不多，但是真正的市场好不好还要看4、5月份。

    ▲ 图为金泰源陶瓷企业的装货平台，进入三月后，公司每天都有超过50辆车提货，目前的产销率都超过正常产量。摄影/熊娟萍

    就如金泰源陶瓷销售总经理雷东烨表示，“陶瓷销售不能看3、10月，每年这两个月都是陶瓷销售的旺季，即使市场形势不好的时候销量都不会差，这几天我们每天的出货量都在120多万，每天都有50多辆车过来提货。”

    晴天屯原料，确保品质稳定

    元宵节结束后，随着泛高安产区各个企业的生产线恢复正常生产，目前产区除了个别正在窑炉改造的企业，基本上都开始正常生产。而且，由于南方上半年雨季较多，一些厂家乘着当前晴好的天气，开始不断囤积各种原材料，一方面是确保雨季到来原材料的正常供应，更重要的是确保原材料的品质，保证产品质量的稳定。 

    记者在高安建陶基地园区看到，一些陶瓷企业的主干道外，排成长龙的原料车等着进厂。据某企业的技术人员小李表示，去年开年后一直暴雨不断，很多原材料因此没法从矿上正常开采下来，此外，多雨天气导致原材料的品质变得非常不稳定，对生产的影响很大。今年整个春节期间天气晴好，一些资金较充裕的企业一般都会在晴天备足一个月以上的原料，尤其是泥沙料等。

    3月销量升温，库存开始松动

    记者从瑞源陶瓷获悉，元宵节后，公司的销量正在逐步攀升，目前每天的出货量都能略高于正常产量，但是相对往年，形势还是有所偏差。就如该公司销售负责人况海军对记者表示，稳定现有的市场渠道，开发一些外围市场以此应对接下来的淡季。

    “元宵节后，公司的销售一直不错，目前每天的产销率都在110%以上。公司为了保障现有客户的供货需求，还暂时把原有的一条抛釉线调整为抛光线，我们现在的抛釉砖销售也非常好，每天的出货量都有近2万箱。3月的销量还不具代表性，市场好不好还要看接下来的4、5月份。”金环陶瓷营销总经理张辉表示。

    日前记者在宜丰奥巴玛陶瓷获悉，2月底，公司生产线正式恢复生产出产品。据该公司营销总经理王备荒对记者表示：“今后每年我们公司都会定在元宵后点火，一方面是消化一部分库存，更多的是有足够的时间对设备进行升级，为来年新产品的开发做准备。在元宵前的这段时间，我们消化了一部分库存压力，而且，我们奥巴玛陶瓷的产品在产区性价比是最好的，产品质量是产区中最稳定的。目前，公司已经恢复正常生产，同时，新产品和新花色的调整也开始在同步运行。此外，春节前公司已经跟佛山某一线品牌达成了合作协议，这更加证明了奥巴玛陶瓷在产品品质方面的优势。”

    开年厂家新品斗艳

    不仅如此，罗斯福陶瓷是产区节后出产品较早的一批企业，同样，该公司在节后产销形势一直在恢复攀升。除了年前公司推出的剥开釉大理石等新产品外，年后公司又在产区率先推出了“瓷砖私人定制”的营销政策。该公司的员工一直在微信圈转发企业的近况。记者日前也从该公司的提货仓和排到厂门外的车队中，亲眼见证了节后企业的产销盛况。

    据记者获悉，今年春节后开工，尽管各个企业的销售形势不及往年，但元宵节后，大部分企业均表示产销率都在90%以上，且市场还在逐步恢复。但是，今年泛高安产区较多企业已经不仅仅追求当前的产销率，而是开始把目光更多地放到了新产品和新的营销思路上。

    据记者了解，今年开春，从太阳、罗斯福、沁园春，再到上高等周边地区的金三角、天瑞和奥巴玛等企业，均在开年后推出了自己的新产品。从太阳陶瓷的钢化微晶石Ⅱ代，到罗斯福陶瓷的金刚微晶石，再到天瑞陶瓷的劈开釉大理石仿古砖等等，让开年后的泛高安产区新品争相斗艳。

    同时，另据记者获悉，除了新产品的开发推广，厂家在营销思路和政策上也开始调整和转变。从最传统的企业自产自销外，一些企业为了分化产能、开发新产品，开始寻求新的营销模式。最明显的现象就是，泛高安产区贴牌商不断兴起，同时，与外贸公司合作，打通出口渠道。据记者获悉，目前佳宇陶瓷的西瓦在印度市场的销量一直在增长。罗斯福陶瓷利用自身的企业优势，推出瓷砖私人定制政策。此外，更多的企业也在不断开拓自己的渠道，做终端品牌专卖区和专卖店，如太阳陶瓷和华硕一直在坚持打造自己的终端市场。（陶瓷信息驻江西记者/熊娟萍）