2015年10月23日，受夹江县人民法院委托，夹江县鑫鹏瓷业有限公司厂房、办公用房等资产被整体拍卖，参考价1853.16万元；在此前的9月16日，该资产已经流拍一次(参考价2316.1962万元)。有夹江供应商表示，这次终于对陶瓷厂动真格的了，对于信誉不良、经营不善的陶瓷厂，就应该进行清算，不能一味迁就。

    记者与夹江供应商交流时了解到，不少供应商对陶瓷厂拖欠货款的做法都感到不满，但是并不是所有的供应商都有‘大不了不做生意’的魄力。为了降低风险，大多数供应商的做法是收缩业务范围，只和部分自认为稳当的陶瓷厂进行欠款交易。然而，当有的供应商因为欠款周期过长、欠款金额过大，感觉到力有不支，想要抽身的时候，已经是泥足深陷，难以全身而退。

    先货后款供应商也很无奈

    为什么明知欠款很有可能收不回来，有的供应商还是依然往不良陶瓷厂的“圈套”里钻?一方面，供应商常常心存侥幸，自认为与供应部采购、财务关系不错，回款肯定没问题;其次，供应商自身的产品没有优势，不得不“委曲求全”，拿到订单。

    夹江某陶机配件供应商张先生向记者透露，他在去年下半年与眉山某陶瓷厂有业务往来，因为是先供货后付款，刚开始的时候比较犹豫。后来该陶瓷厂的采购员打了保票，一旦厂里付供应款，会优先考虑他的货款。因为该厂采购员与他有着亲戚关系，平常关系还不错，所以最后才下了决心。

    但两个月之后，当张先生向上述采购员催收货款的时候，问题开始出现。起初，采购员采取拖延战术，以财务不在、出差等各种借口拖延。多次推脱之后，采购员无计可施，干脆连电话都不接。直到现在，张先生还有10多万元的货款没有收回来，去年年底就已经停止向该厂供货。

    而像张先生这样，轻信亲戚、朋友的许诺，贸然与陶瓷厂进行欠款业务往来的情况，在夹江并不是个案。最后，货款没有收回来，供应商与采购员间的关系也往往闹得很僵。

    不过，也有供应商表示，像张先生这种因相信朋友而与陶瓷厂做欠款生意，从表面上看是因为人情使然。但是，也有供应商想要销量，又缺少与厂家的谈判筹码，因此才会答应先供货、后付款。如果只做现款生意，在目前的行情下，很多供应商只能退出供应这个圈子。

    供应商恶性竞争陶企坐收渔利

    在销售不力、现金流紧张的情况下，多数陶瓷厂宁愿多付出一点成本，也不愿意进行现金结算。而且，在有的陶瓷厂看来，究竟是哪个供应商供货并不要紧，这个供应商不干了，后面还有排队想进来的。

    某国外品牌墨水销售人员向记者提到，喷墨打印机刚开始在四川产区推广的时候，进驻夹江的墨水供应商也非常少。尽管当时墨水价格高昂，但是大部分厂家都是付现款，即使欠款，时间周期也非常短。当国产墨水开始盛行起来，市场竞争非常激烈。有的国产墨水供应商，将可以欠款作为杀进陶瓷厂的重要利器。到了不欠款就很难做生意的情况下，有的墨水供应商就退出了四川市场。

    当然，因为付款方式而退出夹江市场的还有高岭土、色釉料供应商。当有的供应商利用低价、垫款的方式，将竞争对手打败的时候，其实自身也踏入了危机。因为供应商在产品上不具备核心竞争优势，陶瓷厂有大把的替代者可供选择。同时，也有大把的供应商在用同样的方式，想要抢占市场份额。

    当供应商之间，为了抢夺市场份额打打得不可开交的时候，陶瓷厂往往在一边偷着乐。不过，在夹江供应市场，也有少数大牌供应商长期把控着高端细分领域的份额，它们往往要求陶瓷厂不能欠款，或者欠款的时间周期有明确的约定。一旦陶瓷厂违约，供应商就立刻断货。因为陶瓷厂在相应的领域，缺少替代选项。今年，四川产区因为无力按时付款而爽约的陶瓷厂，比往年有所增加。供应商与陶瓷厂之间的合同纠纷，也跟着上涨。夹江某模具供应商向记者透露，如果企业不能按时结算货款，拖款周期太长的话，会选择向法院起诉来解决问题。

    （ 来源：陶城报 记者/蒲完东）