中国陶瓷网讯 今天在微信朋友圈动态上看到一个行业前辈发了一句话:“想清楚了，该咋干就咋干，决不屈从＂政治恐吓＂。深有体会，借故感想自己也总结一下:

    想清楚了再干,市场营销就是设法把已经生产出来的产品销售出去！是的，有太多的人是这样想的。但这是一种极端错误的认识！在这种观念指导下，企业的战略定位、产品的选择、工艺的确定、设备的购置、资金资源和队伍的配置都会发生一系列错误。

王志掠

    10月18至22日在广东佛山召开了26届的陶博会记者也走访了一些企业，其产品选择和团队建设做得非常棒，但是没有想清楚产品怎么卖，下功夫怎么下工夫也没有确定。在这种情况下，公司仍然冒进，不断开发产品产能。现在公司光花钱，不进账，高层心急如焚。

    其实，做企业、搞产品没有想清楚就干、想当然就干的例子俯拾皆是。

    没有想清楚了就干，其实背后是对营销概念、营销作用的大大误解：许多企业把厂房建好，设备到位，产品出炉后才想起怎么卖；卖不动就请专业营销人员营销。这种下半身“营销”最多叫做推销，不会有贯穿统一的指导思想，不会有聚焦一致的传播内容，不会有产品与消费者需求高度对接的共振，有的只能是左突右冲，走走停停和修修补补。

    著名管理学家彼得·德鲁克指出：“可以设想某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。”让推销成为多余，当然这是指理想状态下，但这是对营销的本质目的和功用的最准确描述。因此，营销其实应该贯穿企业创建与发展的全过程，营销应该从选产品、建厂房之前开始。

    想清楚了再干，磨刀不误砍柴工；想清楚了再干，只做对的事，而不是着慌把不知对错的事情拼命做好 （文字记者/王志掠）