自从2013年7月第一场终端活动成功举办以来，“维罗生态中国行”已经形成了燎原之势，维罗生态砖希望在提升销量的同时，让更多的人关注生态建材，接触、了解和使用维罗的生态产品。2014年9月21日，“维罗生态中国行”在广东梅州成功举办，记者藉此机会采访了维罗生态砖梅州经销商总经理洪振东先生，了解维罗生态砖登陆梅州的幕后故事。

维罗生态砖梅州经销总经理 洪振东

    幕后故事一：是什么原因让你选择了维罗生态砖？

　　【记者】洪总您好！瓷砖行业品牌众多，是什么原因让您选择了与维罗生态砖进行合作？在您看来，它与其它品牌最大的不同在什么地方？

　　【洪振东】我是在一个机缘巧合的情况下选择了维罗生态砖的。一次偶然的机会，我从朋友口中听说了维罗生态砖品牌，在查找网上关于维罗生态砖的资料、并考察了一些业主选用维罗生态砖的反馈意见以后，我认为代理维罗生态砖大有可为。

　　维罗生态砖是瓷砖十大品牌和中国建陶第一品牌，是国内最早以绿色生态作为品牌理念的陶瓷品牌。从品牌建立就肩负着一个使命：生态是一种责任。也就是这种责任，维罗生态砖比普通砖放射性更低、硬度更高、光洁度更好，经过检测，维罗生态砖的产品全部通过放射性检测，达到A级水平，不含对人体有放射性物质，将低碳元素很好得融入到了瓷砖装饰文化中。

　　从听说维罗生态砖，到决定代理、装修开业，前后时间总共花费不到一个月，从目前来看，我为当初的选择感到非常满意。

    幕后故事二：举办“维罗生态中国行”梅州活动的初衷和目标

　　【记者】您对于举办“维罗生态中国行”梅州活动的初衷是什么？

　　【洪振东】“维罗生态中国行”已经在全国各地遍地开花，取得了非常不错的效果。我们梅州店是今年7月份开业的，我们还未举办过大型的促销活动，因此就萌发了让维罗总部协助我们办这样一场活动的想法，而随后也确实得到了总公司的大力支持。

　　我们希望藉此活动机会，把维罗生态砖品牌在梅州推广开来，提高产品知名度，在激烈的市场竞争中拦截有装修需求的客户，提升公司销售业绩的同时，也锻炼了我们营销团队的能力。

　　从活动开展以来，我们做了大量的宣传和推广工作，在维罗总公司市场部同时的大力支持下，取得了良好的效果，很多客户下了订单，我也是比较满意的。

　　【记者】听说您还向总公司签订了军令状？从现场活动的良好效果来看，完成状况怎么样了？

　　【洪振东】我当初签订军令状，主要是要给自己一个目标，提醒自己每天要为这个目标努力。从实际销售情况来看，很多前期意向客户都来参加了活动，而且大部分也已经下订购买产品了，销售情况还是比较理想的。

　　虽然压力比较大，但有压力才会有动力，从今天店面销售的初步统计来看，我们不仅完成了军令状签订的任务，而且还超额完成了32%，我对此还是相当满意的。

　　【记者】作为最接近消费者的终端，在您看来，今年的整个销售情况如何？

　　【洪振东】虽然房地产业增速放缓，作为地产行业下游的建材行业也是受到了相应的影响，但是通过我们的努力，已经成功地将维罗生态砖这个品牌推广出去了，现在梅州不少小区和别墅的业主房屋装修都选用维罗生态砖，我们开业以来这几个月的销售情况还是非常不错的。

　　这次活动上，也有许多业主选购了我们的产品，而且通过这次活动，后续持续的影响力还可以持续1个月左右，通过消费者的口碑，我们还可以拿下更多的订单，因此我认为，我们今年的整个销售状况还是比较乐观的。

    幕后故事三：企业对于经销商有哪些支持？

　　【记者】您最希望企业给予经销商什么样的支持？

　　【洪振东】我希望维罗总部能够给予我们更多培训、活动和产品的支持。活动方面，这次“维罗生态中国行”梅州活动就是最好的支持。培训方面，我们希望通过总部的系统性的培训支持，提升我们团队的战斗能力，使我们的团队具备独立操作活动的能力。产品方面，我也希望维罗生态砖能多生产一些新颖独特、具有竞争力的新产品，让我们可以在激烈的市场竞争中始终保持优势。（作者：柴）