中国陶瓷网讯 在过去的2015上半年，芒果瓷砖“1+N+N”战略模式也正向市场迈进夯实步伐，并以市场为导向践行检验，“1+N+N模式”在终端已经践行将近100家便是最好的证明。芒果瓷砖田园品类多年经营的扎实基础为庄园品类的推广奠定了厚实基础，6月23日，将近20个芒果瓷砖合作伙伴单位相聚苏州，对庄园的销售推广进行了深刻交流。

来自芒果瓷砖全国各地合作伙伴在苏州店面参观指导

    如芒果瓷砖副总经理银鹤喜先生所云，房地产总量增速放缓，改善性和刚需市场销售明显增长，消费逐步回归理性；陶瓷行业也在洗牌加剧，未来新常态往专业化、规模化发展，这是毋庸置疑的。市场虽回暖，但并不会无故眷顾每一位商人，只有兼并“好产品”“好营销体系”的强势终端团队方可立竿见影。

芒果瓷砖副总经理银鹤喜先生（左上）、芒果瓷砖销售副总经理王宁好先生、苏州芒果瓷砖合作伙伴陈志益先生（右下）黄伟先生（左下）向来自全国各地合作伙伴分享。

    芒果瓷砖销售副总经理王宁好先生则表示，在2015年建材市场堪忧的情况下，平均单值下滑是正常现象。但是，庄园品类作为与田园品类的产品互补，销售过程中的“引流”、“促单”起到积极作用，也在逐步加强设计师合作粘性，对品牌美誉度、销售额、渠道都得到不同程度的提升。并针对庄园产品体系和价格体系进行了详尽的剖析，深受芒果合作伙伴的认同。

    苏州芒果瓷砖600m²“田园+庄园”综合店面开张营业以来颇受设计师的好评，并屡获高单值订单，并与时启动了苏州吴江店，布局终端，抢占市场。苏州芒果瓷砖合作伙伴陈志益先生现身说法，庄园品类引进以后，对于高端设计师的合作有着爆发性的增长，并且不断完善公司化运营，用系统做品牌。如大家所见，苏州店面装饰得很漂亮，结合促销的销售方式，让客户心理接受度加，从而增加销售额。苏州芒果瓷砖运营总经理黄伟先生则针对市场实际销售做了分享，据悉，在庄园品类引进之后苏州团队已经接受了5次专业培训，并实时开展了2场专业化的设计师鉴赏红酒会。

    芒果瓷砖董事总经理陶举鹏先生出席会议，并且给予合作伙伴硕大的运营信心，市场动态完善是相对的，并不是等到成熟才去做，而是有机遇必须牢牢抓住，目标分解，深入终端执行。针对苏州运营模式也表示深刻认同“从横面而言，格局拉得很宽，从竖面来看，更是把目标定得很长远，以市场为检验，用几个月的数据验证战略的落地，而非空口白谈”。庄园产品体系的花色系统而非越多越好，是要跟品牌定位相匹配。而田园产品体系毫不松懈，我们更是要加快研发步伐，势必做到田园风格领导品牌。

芒果瓷砖董事总经理陶举鹏先生在总结发言

    战略执行并非泛泛而谈，而是厂商一体化深入终端市场进行目标分解，践行品牌运营，只有厂商同步“坚信”，方可拥抱强势品牌的发展春天。（本文为企业供稿）