格莱斯陶瓷品牌总经理黎汝让

    记者：黎总，您好!首先感谢您接受我们的采访。据我们了解，本届陶博会格莱斯推出“不止大理石”的新品主题宣传，看来格莱斯陶瓷今年在新品研发这一块是后劲十足啊，能透露一下你们今年推出了哪些新产品吗?

    黎汝让：近2年来，格莱斯陶瓷通过在终端进行大店建设，渠道深挖，无论是店面形象、品牌知名度、还是在市场占有率方面都有了大幅度的提升。为了更好地适应市场新常态下的市场需求，我们通过研究市场的变化和经销商的要求，进行详细的市场调研，了解到目前市场消费需求，并充分发挥企业和品牌的优势，探索、尝试新的产品花色。格莱斯陶瓷自创建以来，一直都不遗余力地研发和生产了很多得到市场认可的产品。所以，我们今年也推出了三大系列的产品，包括御鉴大理石瓷砖、布伦姆抛光砖和伊兰莎布艺雅光砖，这些产品无论是从花色上还是技术上都区别于行业其他产品，一经推出就能成为我们品牌抢占市场的有利武器。 

    记者：格莱斯陶瓷一举推出3大系列十几款花色，主推哪些市场?

    黎汝让：目前的市场情况来说，特别是消费者零售渠道，对全抛釉和大理石的需求量有所增加，抛光砖传统的零售市场有所下滑，但抛光砖这一品类仍不能忽视。抛光砖本身有它独特的优势，譬如在硬度、耐磨度等。我们企业和品牌在生产抛光砖这一块拥有强大的生产优势，在生产中严格遵照“一条线、一品种、一规格、一花色”的专业化、规模化的生产原则，每片抛光砖都是经过22道主工序、600道细化工序的精雕细琢，质量稳定。今年新推出的抛光砖布伦姆系列不仅拥有抛光砖特有的高耐磨理化性能还具备了全抛釉的细腻柔润质感，是以“柔润渐变质感”取胜市场的质感系列产品。相信布伦姆系列一经上市，肯定能过引起行业的惊喜和消费者的消费欲望，能够迅速大量进入终端工装、家装及小区应用。

    记者：格莱斯陶瓷目前推出的新产品跟市场上的产品区别在哪里?有哪些竞争优势?

    黎汝让：就抛光砖来说，目前市场上有类似大片块状图案的抛光砖产品，但纹理都比较粗犷，布伦姆系列在细腻度、透质感、渐变过渡柔和感上远远优于其它同类产品。御鉴大理石瓷砖和伊兰莎布艺系列，也根据技术工艺方面的创新，有自己的花色特点，有别于市场上的同类产品。

    说到优势，不得不说的是我们企业的产能情况，我们品牌拥有三大生产基地，实现规模化生产，成本更低质量更好，产品性价比高。另外，通过企业优秀的配套团队，能够迅速有效地推进产品的配套完善，实现产品的高效应用。再者，产品的多样化应用，今年我们推出的这几个系列的产品，均可实现墙地砖一体化，大范围铺贴和切割拼接铺贴都有不同的视觉效果，这将能大大优化我们的产品适用范围。

    记者：格莱斯推出这么多新产品，计划如何去推动终端市场?

    黎汝让：第一：增加推广渠道。结合我们的经销商区域峰会、新产品推广会、省联动模式、健康营销模式、明星签售、动漫营销等多种营销形式，让我们的经销商及其销售团队更加了解我们的新品，让新品通过各种方式多重曝光，让消费者看上和记住我们的产品，从而更好地进行二次推广。

    其二：完善终端市场展示。加快新产品的上板，做到有店就有新产品，有点就有新产品。同时做好新产品的配套物料展示，全面向消费者展示我们的产品传递的附加文化体验。

    第三：做好附加服务。今年，我们品牌引进了一款比较先进的家装设计系统，具有先进的实时渲染引擎，能够快速直观的体现设计效果，是一款非常好的营销工具，能为消费者带来更加方便快捷的家居体验服务。

    后记：“格莱斯”取自英文“GRACE”，意为“优美、雅致”，格莱斯以“经典优雅·格莱斯”为理念，以独特的审美观和发掘力，不断研发全新产品，将英伦风情中的经典艺术之美融入现代工艺技术，演绎典雅生活空间。

    经过十多年发展的格莱斯，已形成独特的英伦风格特色，在文化塑造方面独树一帜。推出格莱斯·U生活理念，建构“优美环境、优质产品、优秀设计、优雅品位、优享服务、优越空间”六位一体的U生活文化体系，从坚持清洁生产维护优美环境开始，严控产品质量，注重产品设计创意，提供多样化的产品铺贴应用方案，并建立完善的服务体系，为消费者打造优越完美的生活空间提供全方位的体系保障。