去年，行业里一直有种呼声：走到县级、乡镇市场去!听得多了，总让人觉得在竞争白热化的大城市以外，是一片片待开发的广阔天地，谁去了都能分得一杯羹。

　　近日，记者深入到渭南市几个县城的建材市场，一探县级、乡镇市场的究竟。

　　富平县千禧龙建材市场，是一个新市场，开业一年半，是记者走访过的所有县城里最大最好的一个市场，一眼望去，没有空铺，也没有关门的店。市场大门是用桁架搭起来的拱形，两边立柱上的大竖幅格外醒目，大字报一般白底黑字地写着“揭秘‘CCTV6装修达人’纯属骗人”。

　　走进市场，很多店面的门头上、墙上都贴了类似的白色条幅，还很详细地列出了装修达人账单———“第三方出场费70000元，第三方每单提成100元……”店门口也挂着白条幅的欧派木门经销商解释说：“县城就这么大，24个品牌一起联盟，会把大家的生意都抢完。”

　　原来，这场“CCTV6装修达人”的活动是3·15期间在全国多个地方同时开始的(记者在澄城县和合阳县也有看到，不过由于没有顾客和反联盟，也没引起过多关注)，至于幕后组织者是否真是CCTV6，很多经销商持怀疑态度，“这就是一个打着CCTV名义的品牌联盟!”

　　不过，联盟看得多了，反联盟还是第一次见。

　　市场不景气

　　联盟与反联盟都是营销手法

　　一个联盟成员认为，联盟和反联盟的出现，根源都在于市场的不景气。

　　记者跑了潼关、华阴、大荔、合阳、澄城、富平等六个县城，几乎所有人都在叫苦，表示生意难做。和西安市场稍有不同，县级市场的经销商多表示，去年下半年开始感觉稍微有些吃力，但总体来说，销量较前年没有下降多少，真正的冷清，是从今年春天开始的，“本来应该是装修旺季，但二十多天下来，只卖了一单，”合阳县金达雅陶瓷经销商无奈地说，“今年的市场感觉特别不好”。如记者所见，在建材市场转一圈下来，都看不到什么顾客。原因和其他城市也都差不多———经济不景气、房地产泡沫。在澄城县，东鹏瓷砖的经销商跟记者说，当地有一个小区，10栋高层，一年下来卖出去不到10套。

　　据了解，在县城，现在买房的人一般分为两种，一种是在外面打工赚了点钱，但又不多，在大城市买不起房子的;一种是在当地稍微有点经济能力，孩子还在读小学或中学学习成绩又不好的。而这两种人目前基本没有装修的能力或者需求，所以目前的瓷砖消费，呈现出一种小量、零散的趋势。

　　在此之前，县城的销售渠道基本是熟人介绍的店面零售，营销活动相对较少也较单一。而现在，大环境逼着县城的经销商们走出店门，想方设法地去寻找客户、吸引客户。这时候，“CCTV”就来了，“名头以及活动形式，加上参与品牌数量，都比以往的活动要高大上许多，对消费者当然有吸引力，因此也招来了反联盟。”富平县大将军陶瓷的经销商虽没有参与联盟及反联盟，但他认为，“联盟和反联盟都是一种新的营销方法，不会像反联盟认为的那样，反联盟成功了大家又能像以前一样安安静静做生意了，营销活动只会越来越多，越来越丰富，”谈及在西安市场没见过这样的反联盟，他笑道，“西安市场那么大，一个联盟不会对非联盟造成什么危机。而在县城，24个品牌差不多占到整个市场的五分之一，大家当然紧张了。”

　　大品牌优势不显著产品主打性价比

　　市场环境不好，但每个地方都有做得好的品牌和经销商。

　　潼关县的马可波罗、神韵，澄城县的萨米特、冠珠，华阴县的惠万家，合阳县的宏宇等，都做得比较好。

　　乍一看都是大品牌。但并不只是因为牌子大，才在当地卖得好。 “大品牌在选择经销商时相对强势，通常会选择综合实力在当地相对较强的经销商”，澄城县东鹏经销商如是说，“而且，很多大品牌都是经过多年沉淀才有了今天的名气，比如萨米特和冠珠品牌，在澄城县都已经做了十多年了，这种积累肯定是新品牌无法比的。这就是大品牌的优势。”

　　如何在县城做好一个品牌，华阴县惠万家品牌经销商说，首先产品质量和服务必须要好。因为在县城，生意基本靠口碑传播。“县城这么小，如果有一点质量问题，传播特别快”;其次，店面装修是品牌档次的最直观反映;第三，广告、广告、广告!澄城县东鹏经销商也说，“很多大品牌县城人不一定熟悉，县城可以有自己的大品牌。我每年都要投至少两万的广告，在县城，现在靠广告做出影响力还是相对城市容易很多”。

　　对于这个问题，记者也采访了前来当地市场的金锐陶瓷品牌的陕西区域经理。金锐是顺成集团旗下的新兴品牌，目前在全国多数地区知名度并不高，“但在河南信阳地区，金锐品牌的销量远超所有大品牌，市场占有率达到六七成，”他说，这跟品牌成立之初在信阳地区的集中推广有一定关系，“当时，一个品牌六七个销售同时跑信阳地区，市、县、乡镇一起推，挖掘出所有有需求的客户，迅速在当地打开了局面。”除了走对第一步，他也着重强调了产品质量，“好的口碑会在密布的网里得到爆发，坏的更会。”除此之外，他还提到了很重要的一点，就是产品价位。这一点其实是常常被厂家忽略的，不同的地区经济水平以及人们的生活习惯、消费习惯都是不同的，这直接决定了什么样的产品和价位能更好地被接受，“我们品牌在信阳做得很好，但在驻马店，情况就不如信阳。因为它们虽同属河南省，但信阳位于南部，驻马店属于北部，经济较信阳要差一些，消费水平也相对较低，这就决定了我们品牌在驻马店无法做得跟信阳一样好。”因此，新晋品牌若想在品牌丛生的市场闯开一条路，定价很重要，找对市场也很重要。

　　提到产品价格，记者走访过的这几个县的经销商普遍表示，“还是便宜砖好卖”，当然这个便宜也是有标准的，总体而言，就是性价比高的。抛光砖的价位，在40—50元/片，全抛釉50元/片左右，仿古砖15—20元/片左右，是这几个市场的消费者普遍可以接受的。目前，抛光砖和全抛釉的市场份额比例大概是3：7，“因为全抛釉耐磨性还是差些，不少人用过之后，就会建议亲戚朋友还是选抛光砖。”