【编者按】第一眼见到余义良，觉得他冷静、孤傲、犀利，深入谈话之后发现这不过是他设计才华最真实最自然的流露，更源于他对中国室内设计行业的清醒认知与方向把握。作为中国美容会所设计领域的佼佼者，余义良不仅关注室内设计，更关注中国健康产业的发展。

    设计时，他强调以客户为重心，研究终端客户心理，总结不同地域、不同特征客户的喜好，建立自己沟通交流的资源圈。他是一位潜心钻研的设计师，也是一位善于洞察的智者，更是设计师中的实干家。在一定意义上，可以说余义良是中国美容会所设计的一个鲜明符号，脚踏实地，兢兢业业。

深圳市蓝莲花室内设计有限公司设计总监余义良

    设计师简介

    余义良，深圳市蓝莲花室内设计有限公司设计总监。高级室内建筑设计师、深圳市室内设计协会会员。毕业于师范大学工艺美术系，从业十余年，积累了丰富的设计经验。善于以技术手段于细微之处构建艺术品质，提升场所的空间魅力。专注于SPA美容会所的研究，擅长泰式、美式乡村风格。

    选择：从美容会所设计向健康产业迈进

    决定你是什么的，不是你拥有的能力，而是你的选择。——杨澜

    从最初的国营理发店，到现在专业的美容会所，美容行业兴起的时间不过三十年，但就是这样一个新兴产业，在社会的大炼炉里炼就了钢筋铁骨，以异军突起之势迅速地占领了人们的生活。

    在余义良眼里，美容会所作为商业空间中细分出来的类别，发展潜力颇大。他有力地分析到，随着人们的生活水平提高，对美的要求越来越高，对室内环境的要求也越来越大，加之科学技术迅猛发展，为美容行业提供了基础的发展基石，美容行业获得了一个前所未有的发展契机。所以，余义良睿智而果敢地选择了美容会所设计，十年来专注如一。而今，余义良的美容会所设计项目遍布深圳、北京、杭州、成都、西安等全国各地，所设计之项目成为了当地的美容会所地标，引起许多设计师的模仿复制，对此，他只是简单地说到，“你可以模仿我，但是其中的精髓你学不到，也超越不了。”

    谋定而后动，身为行业的领跑者，余义良总是想得更宽、更远。每一次的选择都建立在他对市场、行业、政策的透彻分析、敏锐把握之上。被问及下一步规划之时，他坚定的说到，“下一步我会朝向中国的健康产业前行。”健康产业是国家政策鼓励的朝阳产业，涵盖身心灵健康，产业领域横跨美容会所、医疗美容院、抗衰老中心和基地……这些都被纳入余义良的事业规划版图，他坦言，“我很喜欢去了解新的领域，我享受在探索未知领域的过程中充实自己。”

    观念：“我没有资格去选择客户，但是我有能力让客户选择我。”

    有设计师曾说，“项目受欢迎是营销的成功，项目不受欢迎则是设计的事；市场评价高是市场推广的功劳，评价低又是设计的事。至于后期工程问题的种种，不可避免，全部是设计的事。”表达出当前商业空间设计的无奈。余义良则认为，当一个设计师真正拥有全面能力的时候，是不会出现这种现象的。

    在余义良的身上，仿佛有着天然的磁场力，吸引着客户同他分享和交流。交流过程中，他也总能精准而深入地了解客户心理，有时候一次谈话他就可以清楚地知道对方想要的是什么，他笑称这就像年长者一眼就能洞穿小孩子的心理，并将此称之为“触类旁通”的能力。

    余义良说，“我没有资格去选择客户，但是我有能力让客户选择我。”在这种自信背后，是他一步一步深厚的积累，“不积跬步，无以至千里”，余义良深谙于此。

    余义良将前期对美容会所终端客户的调研、考察、分析、把握等纳入设计的重中之重，并投入大量时间和精力琢磨美容行业的服务流程、管理流程、运营规律、市场营销，熟知程度比甲方更甚。另外，余义良还回去了解客户的地域性，自然、社会、人文环境等，将每个城市的性格特征、风土人情掌握于心，运用时才能游刃有余。他用凌驾于设计之上的思维，以市场发展的眼光众揽全局，以做项目、做产品的高度来做设计。

    古语说，“知己知彼，方能百战百胜。”余义良对终端客户的了解和研究可以说是透彻入骨，媲美半个美容会所经营专家。“当你展示自己的能力的时候，处处在为对方考虑，站在对方的角度看问题，抛却主观，客户自然没有理由不认可你。”

    设计之外，余义良为自己建立了稳固的沟通交流圈，为自己的设计之路进行源源不断的原始积累和补充，他说，“这是一个资源整合的年代”。平时，他接触最多的是美容圈子里的专家，全国最优秀的整形专家、纹绣专家、资深策划人等，从中了解行业的发展趋势以及一些专业领域内的知识，建立自己的能量场。

    动力：带着遗憾前行

    “您做过的项目遍布全国各地，每完成一个项目之后，您有何新的收获和感受？”

    “每完成一个项目，我都会产生一种遗憾。”

    “为什么是遗憾？!”

    “当然这种遗憾并非项目设计中产生的不完美、不完整，而是我对自身的一种要求。这种遗憾感可以让我平静的面对外界的荣耀加身，不断地鞭策自己。”

    “那么，这种遗憾会不会压抑或者束缚自己去自由地展示和发挥？”

    “不，当然不会！带着遗憾我会更努力去做下一个项目。只有否定自己爬过的山，才能攀登更高的高峰，要知道山外有山人外有人，如果你认为爬的够高了，那么你也就只能爬这座山了。人永远都在追求最高境界，但是永远不可以把自己放在那个最高的地方。”

    记者手记

    余义良目光深邃，似乎一眼就能洞穿你的所有心思。他是选择高手，也是目光如炬的分析家，更是沉沉稳稳做事、目标明确的行动派，抛开设计，真正感动我的是他那颗真挚无比的心。