中国陶瓷网讯  6月03日，卓远陶瓷在有着国际港口城市和生态城市之称的天津正式启动2014《启势不凡 蓄力共赢》全国巡讲系列活动。此次活动将历时2个月，分别选取天津、南京、成都、福州、佛山等5个城市进行跨省区辐射全国的封闭式集训。来自华北地区各地的100多名经销商学员参加了此次为期 3天2夜的培训活动。

    该次活动，卓远陶瓷品牌销售总经理周伏生、品牌销售副总经理蔡清水以及市场部总监黎舒月亲自在现场指导，并作巡讲开场。两位老总高度赞扬了积极学习的华北区域学员，经过该次培训学员将站在新的起点上，开创销售新奇迹! 

卓远陶瓷打造最强终端精英团队

    创意开营，活力团队一呼百应

    为了提升学员的团队协作能力，学员们分为8支队伍，并各自提出团队的口号、队名、目标，并推选出队长。经过学员短时间的组队与商讨，野狼队、飓风队、火炬队、领袖队、飞虎队、小强队、百度队以及尖刀队应运而生。队名颇具活力，为提升销售团队士气开了一个好局，这也是宏源企业销售精英快速反应能力、凝聚力和战斗力的充分体现。 

    此外，当晚卓远培训师通过 “传真机”模仿动作游戏以及画图思维游戏互动，让学员体验在销售过程中传达给客户准确信息的重要性，以及思维角度转换所带来的收获，让学员在销售过程中更得心应手。

    精彩课程，全方位打造销售精英

    从卓远陶瓷品牌文化解读，深挖品牌内涵，到传递顾问式导购塑造要领，提升导购员综合素质；从瓷砖产品、技术、应用的介绍，让学员领会产品的根源，到课堂上实战模拟，让知识转化为销售行为；紧凑的课程，为学员全方位提升技能与思维方法，以让学员们更好地为消费者提供服务。老师们的深入浅出、生动幽默的讲课方式，也吸引学员的踊跃提问和热烈互动。

卓远陶瓷打造最强终端精英团队

    学员化身“诸葛亮”，巧对疑难

    为了让华北学员学以致用，卓远营销培训部将舞台交给学员，精心组织销售模拟演练环节。每个小组派出精英组员充当“导购”角色，其他小组派出“刁难型客户”，进行销售实战博弈。顾客抛出刁钻问题“为难”导购，而导购化身“诸葛亮”巧用时机——充分利用白天所学课程，化解客户疑难并达成销售，成为台下学员的学习榜样。演练贴近实战，还原日常销售环境，学员从中所获良多，赛后纷纷发言提供改进建议。

    此外，卓远陶瓷培训部邀请卓远品牌销售副总经理蔡清水、市场部总监黎舒月等公司高层领导作为专业评委，从讲解产品、表达能力、肢体语言等方面，客观公正地对每个小组选手的实战演练进行打分，并指出参各组队伍演练的优点和待改进之处，帮助学员进一步提升导购水平。也让每个卓远人将健康、绿色、环保产品理念以及健康石材的精髓，精准地诠释给消费者，让健康的生活方式融入更多的家庭。

    赏罚分明，信守承诺

    经过三天的培训，学员们的验收成果的时刻到了。经过最后一轮结业考试，尖刀队以出色的表现获得训练营的冠军团队，获得开营的全额奖金，学员们都喜笑颜开。当然奖罚分明都不是来虚的，略输一筹的团队也履行开营时的承诺，队员100个俯卧撑执行到底，鄂尔多斯卓远王总一瓶白酒一饮而尽。无论是在培训营，还是在日常销售中，都需要这种信诺、坚持与底气，支撑我们的行动，才能一炮而响。

    课后学员们纷纷表示，公司的培训针对性和实用性非常强，希望让培训常规化、定期化，并对培训师们表示最诚挚的谢意。销售人员是对外传递输送卓远形象的灵魂人物，通过该次培训，卓远陶瓷健康石材以及健康环保的产品理念的传播也将站在新的起点。（佛山市建材行业协会通讯员 李健仪 供稿）

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