随着互联网时代的到来，传统的营销模式已经很难满足企业日益增长的各种需求。尤其是在装饰建材行业，瓷砖、石材、马赛克等半成品的性质让企业在终端营销上受到种种瓶颈，消费者也无法预知装修效果，挑选到最称心如意的产品。数码选材系统的导入，对终端营销模式带来了革新性的变化，不仅因其直观的展示效果能提升顾客的消费体验，更为陶瓷企业降低营销成本，实现线上线下联动，尝试O2O电商、二维码营销等新模式带来无限可能。

    现象

    数码选材设备成营销利器

    消费者都有一种“眼见为实”的消费观念，当一位导购人员花上半个小时，用最精湛的表述能力与最生动的措辞说服一位意向客户，效果却远不如让其亲眼看一眼装修效果来得强。在以往，基于场地、成本、技术等种种原因的限制，让客户看一眼装修效果几乎不可能实现，但近年来，随着数码技术的不断革新，数码选材软件与设备开始在瓷砖行业兴起，产品的实时搭配试装、设计方案的灵活移动，为客户的购物体验带来极大提升，同时也促进了企业销售业绩的增长。据了解，目前行业上不少陶瓷企业已试水这些数码营销产品，如东鹏、新中源、宏宇、蒙娜丽莎、欧文莱、新濠、顺辉、澳翔、卡佛陶、加仑仕等等，均有在门店提供数码选材产品或成立电子展厅。在各类陶瓷展会上，数码选材设备也频频亮相于各企业展厅，为企业营销开创了一片新天地。

    在欧文莱瓷砖展厅，笔者了解到该类数码选材软件不仅可以使用在特定设备上，还能在电脑、IPAD等多种终端使用，主要用于终端销售，使用人员有店面零售人员，小区推广小员，家装部的投计人员等。据相关营销人员介绍，企业产品的展示方式从以前的单一大斜板阵列、逐渐发展到精装店模式，“但后来产品款式越来越多，更新速度快，现在的店铺空间已经没有办法满足所有产品的展示，而使用数码选材软件，只需要简单的几步操作，就可以将瓷砖铺贴效果呈现出来，节省了很多时间，在销售中，也为顾客选购产品提供了便利，顾客可以边选砖边看到铺贴出来的效果，对销售的帮助挺大的。”此外，东鹏陶瓷电子展厅负责人叶小姐也同样表示该类数码产品的使用，对推动门店的数字营销产生了重要作用。

    价值

    全方位提升企业营销效果

    作为数码选材设备的行业代表之一，宜高科技所研发的家居建材装饰导购系统——ODI宜高数码选材助理在行业内为不少陶瓷企业所使用。宜高科技总经理范子宜表示，以云技术开发的ODI系统具备传统营销渠道无法比拟的优势，“传统大卖场营销的手段，存在着租金贵、装修成本高、变动困难等问题，将逐渐失去竞争力，我们希望通过引导陶瓷企业建立起互联网营销、O2O营销的概念，倡导新时代下技术与营销的相互结合。”

    据范总介绍，数码选材系统除了其强大、直观的功能外，还能为企业带来促进销售、降低成本、提升形象等各种价值。“数码选材系统可以能根据顾客喜好做出瓷砖的拼花设计、多款瓷砖效果对比，真正打动顾客提升销量；并提供不同功能和装修风格的‘仿真样板间’、海量产品进行随时换装，免去实体样板间的装修费用，同时节约店面空间、节省铺租，降低经销商运营成本，实现利润最大化。”范总说道，“此外，界面中还可以清晰地展示企业简介、企业文化、所获荣誉、宣传视频等，将企业的所有产品及一些装饰案例展现给消费者，从而提升企业对外形象，展现企业实力。”

    趋势

    互联网时代下的数码营销

    “未来行业的发展趋势一定往电子商务的方向发展。”范总在采访中对未来发展形势做出预测，“未来3到5年内，将是一个电子商务急速发展的时期，不仅是陶瓷行业，整个家居建材行业都将如此。”

    互联网的信息流通速度是任何传统渠道都无法比拟的，这也是所有数码营销工具之所以如此强大的原因之一。微博营销、微信营销、二维码营销，这些都是近些年企业利用网络工具成功开拓市场的案例，而数码选材工具的诞生也是基于人们对消费的需求、对营销的探索、对互联网技术的加以利用。

    但互联网作为新时代下的新兴事物，是否会对部分客户形成技术障碍而无法普及到位？在被问及该问题时，范总表示，在数码选材软件中，人性化的设置也是非常关键的亮点，数码选材系统简单的操作模式能适应所有客户群体，不但导购人员上手简单，客户也能亲自动手体验，“将复杂的事情变得简单，将不可能的事情变成可能，互联互动，这才是数码营销的魅力所在。”