春季陶博会、广交会等大型展会也给陶卫企业提供了丰富的展示平台和营销的机会。在炎热的夏季，广州琶洲展馆迎来新一轮展会热潮——7月8日至11日，一连四天在广州琶洲展馆举办的第十五届中国（广州）国际建筑装饰博览会。以法标卫浴、304卫浴和木立方卫浴为代表的卫浴企业在13.1馆组团展示浴室柜产品。而在组团参展中，记者发现每一家参展的卫浴企业都有其突出的特色以及针对自身企业情况制定的营销策略。

    作为北方卫浴代表之一——法标洁具，继年初广交会之后，再次参与此次建博会，在历经几年卫浴市场的拼搏发展，法标洁具在2013年顺利入围“2013年中国建筑卫生陶瓷卫浴十大品牌”，2013年上半年一直活跃于各城市经销商网点，各类营销活动遍地开花，一次卫浴终端大革命正在蓬勃开展，据悉，法标洁具各类营销活动可见于各个城市，以席卷之势开展终端营销。终端营销也可从各层次营销负责人微信上窥见一斑，某某促销活动现场布置，某个时间段高铁又延时，某个时间又参加某联盟大型专卖场等等，种种迹象显示法标洁具2013年终端之势已经开始燎原，那除了终端活动之外，法标洁具在展会营销上，又有哪些动作呢？法标洁具又是如何制定展会营销策略的呢？法标又缘何喜爱地处南方的广州，开展各类展会营销呢？中国陶瓷网记者于7月广州建博会期间采访了法标洁具大区经理宋广。

法标洁具大区经理  宋广

    参展为更好“投石问路”

    宋广在现场接受中国陶瓷网记者专访时表示：参展的一个目的就是为了全方位展示法标创新型产品，吸引更多南方的消费者及经销商，为开拓南方市场积极谋划筹备。

    就标洁具今年着重参加广州的展销会，而没有参加行业内都非常认可的上海展会的原因时，宋广表示，由于法标洁具在北方的市场根基已经十分扎实，相比之下，珠三角的影响力相对薄弱。而且距离上一次参加广州展会间隔已有5年，所以这次参展可以说是某种程度上说是“投石问路”。

    据了解，仅在广州建博会参展第一天，法标展位就迎来了许多高品质的客户，法标旨在通过这类产品展示及与客户洽谈过程中，建立良好的品牌口碑，也方便以后在广州、佛山等卫浴品牌扎堆的城市开展营销网点布局，并在这些城市逐渐烙上法标洁具的品牌烙印，法标洁具今后将会根据这次参展情况做更进一步的决策。

    迎合潮流趋势提升企业竞争力

    对于现今非常流行的“电商”模式，即网络营销的渠道，宋广表示：目前法标洁具管理层还未有就开展电商模式酝酿大胆的举措，虽然这是潮流趋势，但是企业需要协调规划布局及考量的营销因素很多，需要长远规划及调整，如：统一价格、配送、售后等等。

    虽然目前对电商模式依然是观望心态，“但这只是时间问题，迟早也得开展”，宋光表示，法标未来会考虑电商模式，“因为这个是一个大的趋势，如果你不做，竞争力会被削弱，前提是仍需要时间。”

    新材料提升竞争力

    抢占先机的人，有句老话叫“拔得头筹”，可以说行业内新技术、新材料的研发和运用也是非常必须的。陶瓷企业、卫浴企业原材料都是泥土，那么泥土资源是有限的，广东很多企业在向内陆迁移的一个重要原因是要靠近原材料产地。自然资源都会有用尽的时候，这个时候研发新的技术来维持企业的生产量就是一个至关重要的问题。

    法标洁具也十分注重产品的研发和创新。宋广在接受记者采访时介绍到：法标洁具不仅要用陶瓷来做洁具，还要引进新的技术线，例如：亚克板。

    法标洁具在展位上展示的几款压克板浴室柜，不仅外观线条时尚，“宝马灰”和“象牙白”两类颜色大气高档，而且在设计上也是非常的人性化的。浴室镜外围围着一圈LED灯等，通过碰触镜子即可打开灯。这样在晚上方便人的眼睛适应微微的光亮，设计极为人性化。（图文/中国陶瓷网记者 余明珠）