众多卫浴企业在如火如荼开展的第十五届中国（广州）国际建筑装饰博览会（简称广州建博会）上大放异彩。福建省南安市的申鹭达卫浴是第一次参加广州建博会的品牌之一，广东佳乐卫浴实业有限公司作为分公司代表申鹭达参展。那么申鹭达卫浴展出了什么亮点产品？在本次参展中有什么样的目标期许呢？记者采访了广东佳乐卫浴实业有限公司副总经理周思。

广东佳乐卫浴实业有限公司副总经理 周思

    主打浴室柜新品

    “这次是申鹭达卫浴第一次参加广州建博会，主要展示产品是浴室柜。我认为，浴室柜将慢慢成为卫浴行业的重头戏，消费者购买卫浴产品的时候会首先想到浴室柜。”周思这么谈到品牌第一次参展。

    谈及展会主推产品，周思介绍了几款市场反应良好的产品，“这些产品造型时尚，实用大气，适合20岁到30岁的年轻人结婚装修新房。”

    据工作人员介绍，现场的几款浴室柜展品的结构、技术获得了发明专利，跟一般木工的做法不同，抽屉材质为实木，或者是多重实木。

广东佳乐卫浴实业有限公司浴室柜展品

    广州建博会平台好

    国内外各种展会层出不穷，为什么会选择广州建博会呢？周思认为，上海厨卫展更适合生产卫浴、挂件、龙头、花洒等产品的企业，国内做卫浴产品的大品牌企业都会参加。而广州建博会更适合地板、瓷砖、家具等行业的企业，种类多配套齐，人气买家方面更可靠。

    另外，周思补充说，广州建博会、上海厨卫展、广交会都能带动销售，至于选择哪个展会要具体看企业做什么产品。广交会主要面对国外客户，所以有外贸业务的企业比较重视广交会。广州建博会、上海厨卫展更能吸引做国内品牌为主的企业，吸引国内经销商，适合做品牌推广。

    拓展二三线网点 攻占新兴市场

    申鹭达做卫浴产品已有35年的历史，申鹭达品牌也已诞生20多年。周思谈到，全国各个省市都有申鹭达卫浴营业网点，每个省都设有总站。现在更着力于向二三线城市发展代理商，使网点覆盖更加密集。申鹭达也致力于攻占作为新兴市场的农村市场。

    申鹭达关注终端销售情况。周思介绍说，去年申鹭达请知名的营销策划公司对国内经销商做巡回培训，而且在郑州开办了一家专门培训一线导购员的学校，就申鹭达的产品和理念进行针对性培训，把优秀学员输送到各省市终端卖场，以中坚力量带动整体销售增长。

    关于卫浴行业炒得火热的电商模式，申鹭达正在筹划，在讲究政策和方法的基础上稳妥实现，避免实体平台和网络平台之间产生冲突。

    从跟周思的谈话中，记者感受到他对卫浴产品市场前景的信心，对申鹭达品牌的信心。他还透露，公司2013年上半年的接单量比去年同期翻了一番。“卫浴行业竞争白热化，要想占主导优势，需要在产品成本、创新设计、营销手段方面下功夫。”（图文/中国陶瓷网 记者王晓培）