中国陶瓷网讯 这些年，陶瓷产品经历了产销、坐销和行销等多个年代以后，品销这种手段已经在陶瓷产品销售市场中大行其道。各种产品定位层出不穷，以“专为婚房做瓷砖”的定位也于近些年出现在我们的视觉当中。而这个定位对销售又能起到多大的作用呢？近日记者分别到企业，经销商和终端消费者处了解了情况。

    顾客不求一时浪漫 更在乎永恒

    众多客户反映，不会特意为了将房间装修为结婚要用的风格。近日，记者向多名20-25岁的年轻人了解了情况，其中，受访者黎小姐表示：“如果我在终端看到有专为婚房而设计的瓷砖，我会先进去看看。但是到了最后，我还是以浅色调，简单，大气和健康作为我是否购买这一个产品的标准，而不会单单因为结婚而把婚房装饰成喜庆的风格。”其实，在现实生活中，黎小姐的意见也代表了超过95%受访者的意见。可见，现时的结婚新力军——80、90后还是比较务实的，他们更在于瓷砖的使用价值，而不在于一时的浪漫。

现时，人们在装修婚房时更关注婚房内的装饰，而较少在意瓷砖是否专为婚房设计

    企业务实 用逆向思维了解消费者需要

    对于将瓷砖定位为“打造婚房品牌”这个做法，众多企业表示并不能对产品销售起到特别大的作用。针对婚房定位对瓷砖销售有多大作用这个话题，金意陶媒体对接人赵少文表示：“利用逆向思维方式思考，我们在装修房子的时候为了什么，是为了居住，而不是为了结婚的那个瞬间，加上现在的消费者都是比较理性的，所以一般他们不会专为婚房装修而选择瓷砖。”基于这一种想法，现在很多企业都倾向于给品牌一个噱头，著名培训师梅明平曾经结合黄老吉和郭鹤年等案例解释道：“第一”“专家”“倡导者”“总代理”“领航者”“冠军”“大王”“第一品牌”和“唯一”这些字眼是行之有效的，瓷砖品牌最终是不是符合，对于消费者来说，已经不重要了，因为消费者自身先入为主的心理已经接受了企业品牌。可见，品牌深入消费者的内心才对销售最有效。很多企业也认同这一种说法，他们认为将瓷砖定位为为婚房打造的品牌，如果在宣传推广方面做到位的话，就会成为广告的一大特色，而婚房定位本身对销售的作品并不大。

    经销商不在乎定位 只在乎品牌的影响力

    对比起消费者和企业，终端经销商更加实在。经过多次交谈以后，终端经销商都表达了类似的声音心声。东鹏洁具北京经销商赵璇表示：“其实，消费者看产品，主要关注品牌，卫浴陶瓷件质量和功能，至于产品是不是专门为某个日子设计的，他们并不在乎，消费者很务实，他们关注产品长远的使用情况。”（文/中国陶瓷网记者 陈少霞）