奥古斯都用大理石为罗马披上了奢华的外衣，圣彼得大教堂用大理石奠定了整个欧洲的信仰，米开朗琪罗用石头书写着艺术的魅力。石头成就了意大利，也见证着卡斯维诺家族的传奇。一个源于意大利米兰的古老家族，世代致力于珠宝设计和石材研究，用珠宝的工艺锤炼着石材的雕琢，专注天然大理石研究100多年的卡斯维诺家族在上世纪80年代就提出了以天然大理石和瓷砖为结合体开发一种新型建材的想法。
    2012年，卡斯维诺家族正式联合宗艺集团的吕氏家族跨界汲取大理石和瓷砖的双优势，共同智造了一种全新的极致生态传世建材——卡斯维诺石砖。从颠覆精细质感的传统工艺到颠覆传统美学，卡斯维诺颠覆了欧洲天然大理石装饰美学的潮流，一个极致运用石材的品牌应运而生。
    卡斯维诺石砖大中国区品牌经营一年后，卡斯维诺中国运营发展有哪些收获呢？其品牌获得市场的认同度又如何？就4月春季陶博会的机会，记者采访了卡斯维诺石砖总经理吕少友，其畅谈了卡斯维诺、宗艺石材及石砖的前世今生……

卡斯维诺石砖董事总经理吕少友畅谈卡斯维诺、宗艺石材及石砖的前世今生

中国化：卡斯维诺品牌

    中国陶瓷网：您好，首先业界很好奇，一个中国的企业为什么要去联合一家意大利家族式经营珠宝和石材的品牌，能否和我们消费者分享一下，两个家族携手的缘由？

    吕少友：宗艺石材与意大利卡斯维诺都是家族式企业，两个企业都希望原有的品牌得到很好的传承，两家企业一直以来也都是很好的石材合作伙伴。意大利卡斯维诺是有着百年历史的企业，我们宗艺石材也是有着24年石材生产经验的企业。

    此次达成战略合作，采用的是卡斯维诺的品牌名，发挥卡斯维诺在石材经营及工艺上的品牌优势，力求将更多意大利奢华的石材空间分享给中国高端消费者。

    两个家族企业的结合，正是将两者的优势最大化的整合，在资源互补的基础上，一方面传承了意大利石材品牌的设计应用及服务，另一方面也得到了中国石材生产基地的产能保证，使我们能够游刃有余地服务众多中国高端石材消费者。

“圆桌会议”上“围炉夜话”石材的“前世今生”

家族企业：强强联合

    中国陶瓷网：卡斯维诺与宗艺石材的合作，被称之为两个家族企业的强强联合？能简单介绍下宗艺石材吗？中国卡斯维诺的定位又是怎样的？

    吕少友：好的。宗艺石材是一家有着24年历史的石材生产企业，过去一直致力于做工程系统服务，有自己的生产基地、石材采集基地及销售渠道，在全球各地拥有鸟巢等200多栋石界名筑。我们拥有了石材行业很多企业不具备的石材原料采集的矿山，可以在产能上能满足市场对石材的需求。我们在国外如土耳其等地有拥有开采权的矿山，可以保证原料的供应，不会因石材供应而流失客户。

    提及卡斯维诺的定位必须先说宗艺石材的发展，通过24年的沉淀与发展，宗艺石材得到市场及客户的广泛认同，才具备今天的规模，抱着将宗艺石材做大做强的梦想，也考虑到传统工程石材的发展更新换代与升级，我们想将石材嫁接到家装领域。同时将卡斯维诺带到中国，并定义为石砖品牌。卡斯维诺石砖既保持宗艺石材传统的工程渠道，还将开辟新的家装模式。

中国陶瓷网：那卡斯维诺的石材优势具体体现哪些方面呢？

    吕少友：我们有18万亩的生产基地，而且是目前完全用于开发生产的基地，行业唯有拥有异形生产基地企业，所以我们的生产基地是真正意义上的全国最大的石砖生产基地。

    从原料采集到交付业主使用，我们拥有石砖行业全产业链的经营自有权，现今石砖行业很多企业发展放缓，一个极大制约因素就是——没能拥有自身的石材原料基地，只能做OEM（代加工业务），我们是一家真正能够实现全产业链的品牌型企业。

    另外，很多石砖企业不能做石砖的异形加工（柱子、雕刻件等），我们可以在同一个产区完成包括从外墙设计到内装设计，可以完成客户所需的各类效果，包括各类石材的选择，这也是我们24年来经验积累的成果。

卡斯维诺石砖给人的感觉简洁大气

创二代：石材的天然情感

    中国陶瓷网： 宗艺石材为何携手卡斯维诺？

    吕少友：家族（宗艺石材）在石材领域摸爬滚打了24年，我个人又很喜欢石材，也喜欢设计，遂对石材的工艺也有浓厚的兴趣，时常会下到车间去研究它。毕业后一直有在石材车间上班，跟一些前辈学习一些石材的家装知识，对石材我是有感情的。

    从澳大利亚留学回来后，接受公司的第一件事就是去熟悉调查石材市场，去过包括各类大型设计公司及西班牙、意大利等欧洲名胜古迹教堂考察学习，感受欧洲顶级石材应用。考察完后，对石材有了全新的认知，特别喜欢欧洲的设计风格。为了对石材市场有更深的认知，也参加过博洛尼亚等瓷砖及石材展，了解当今世界石材及瓷砖的发展潮流，发现国际瓷砖的营销模式及设计理念，比传统的石材要好很多，所以也一直在思考如何将瓷砖的模式嫁接到石砖领域。瓷砖的渠道、品牌式发展模式，颠覆传统石材小、散、乱的坐销模式，联手卡斯维诺家族，以卡斯维诺的名誉来发展中国的石砖制造。

   中国陶瓷网：生于家族企业，您是如何看待如今的创二代？

    吕少友：不想只成为富二代，所以就选择做创二代。过去父辈主要生产出一个石头就可以卖，但是随着经济发展，产业的完善，市场的透明化，国外矿山投入成本的加大，产品的利润平衡点的下降，如果继续走之前的单纯为卖石头而卖石头的老路，会非常辛苦，而且得不到好的发展。在经营的过程中，难题在于如何最大化的利用现有的石材资源，服务好中国的石砖客户，这也是我们现在的团队努力的目标。

    卡斯维诺石砖价格不菲，有些达到上千元一块

性价比：天然石砖无价

    中国陶瓷网：天然的石砖有哪些优势？又如何和瓷砖行业的仿大理石等展开竞争呢？

    吕少友：针对传统石材有易碎等特性，我们选择以现今市场流行复合板的形式来制造呈现天然石材的效果，摆脱了石材的先天易碎等缺陷，但却又唯美呈现了天然石材的表面，同时还减轻了石材的重量，又不影响产品的质量，这是一个完美的选择。

    主要看终端如何引导消费者，买石材的人他就不会去买瓷砖，反之亦然，主要是看经销商如何去定位自己的客户，再者我们石砖是纯天然，普通的仿大理石是没有可比性的，消费者可能会从价格上将它们进行比较，但是我们觉得有自身的先天优势，我们石材可以做成各式各样的外观，可塑性极强，仿大理石等明显不具备这个优势。

    中国陶瓷网：石砖有自身的行业标准吗？卡斯维诺有哪些自身的优势？

    吕少友：国内生产石砖有近十年历史，前期因为技术不成熟，很多产品被迫停止，如今，技术已经足够成熟，石砖足够展示各类产品的多样性及完美度。

    目前暂时没有石砖的行业标准，不过很多企业选择的是2~3毫米，但是我们会优于同行的3毫米标准，我们会选择推出5毫米天然石材“面”，一方面最大的石材回馈客户，另一方面为增加石砖在安装运输等过程中的便利。

    石砖行业有一个复合板协会，他们正致力于复合板的行业标准的建立，其中包括设计标准、施工标准等，有了行业标准，行业发展也将越来越规范，消费者也乐于接受。卡斯维诺石砖不光是石面板厚，底板也增加了厚度，但是我们依然以同样的价格予以销售，5毫米石砖面板工艺标准，就是我们的特色。

卡斯维诺石砖自然之气喷薄而出

产业链：周期长原料需保障

    中国陶瓷网：石材行业拥有自己的发展规律，那过去它的发展是怎样的？

    吕少友：早期以出口韩国的石材比较多，后来中国才慢慢出现较多的石砖，但是当时市场销售的大多以常规的平板石砖为主，石砖还没有出现异性、线条、水刀金花等工艺，真正开始将现代性的石砖工艺加入产品系列中，去近三四年才出现的情况，也才有今天石砖的多样化产品。

   石砖行业周期性非常长，首先矿山采集石头，运回国内进入生产车间，再进行无数次加工，才能陆续进入销售渠道。矿山采矿时间并不短，但是在车间加工时间久更长，比如说我们的CNC雕刻家系列，我们那么多的车间，每天那么多机器在不停的运转，每天每台机器能出的优质成品石砖也就一两块，这是非常珍贵的。由于周期长，产业链连接要非常紧密，一旦某个环节脱节，将严重影响客户的需求。这也是真正在做石砖的企业不多，能将石砖做好的更是屈指可数。

    中国陶瓷网：如何看待石砖的不可再生，如何看待石砖行业的前景？

    吕少友：这类稀缺性的天然石头，由于它的稀缺性及属于不可再生资源，但是行业并不存在担忧发展前景的问题。一方面得益于石材有自身流行款式，且更新换代非常快；另一方面，矿山的资源也较为丰富，我们在全球有丰富矿山资源，虽然每年购买的价格都在上涨，但是拿矿的机会还是蛮多。其实石砖在中国的发展业才开始不久，还是一个新兴行业，所以石砖的未来发展前景是非常值得期待的，这也是我们一直扎根这个行业的原因之一。

    中国陶瓷网：石砖行业是否会受经济及房地产等政策的影响？

    吕少友：石砖属于高端消费品，应用也非常广泛，不会因为经济的暂时低迷及房地产调控，毕竟消费群体有足够的经济基础。

    中国陶瓷网：市场有反馈信息是天然石材有辐射，你是如何看的？

    吕少友：其实我们选择的天然大理石，辐射都非常低，可以说低于我们一部手机的辐射。在石材方面辐射较大的是花岗岩，大理石的辐射是非常低的。这在石材进口的检验上也可以发现，很多石材进口从来都是免检的，进口大理石海关检测也非常严格，一旦超标，是绝对不允许进入中国市场的，另一方面也是瓷砖为了销售需要，将大理石的辐射做夸大性宣传，这个是消费者完全可以放心选择。

    大理石有分类的，C类只能用在户外，B类用在比较有开放性的空间，A类是在所有的空间均可以应用的，我们的产品在加工前后均会做严格的技术检测，只有A类天然大理石才会加工成成品推向市场，所以关于大理石的辐射完全不用太过于担心。

    国内外五星级酒店及高端场所，很多用大理石作为墙体砖的，从未见过辐射的报道。在大理石应用上，国外消费应用比我们早，认知也比我们深。

卡斯维诺石砖展厅外的模特儿：厅内产品耀眼，厅外美女惹眼

品牌：3年100家旗舰店

    中国陶瓷网：卡斯维诺如今品牌中国化后，近期进展如何，未来又有哪些规划呢？

    吕少友：我们目前已经有20多家旗舰店了，北京、上海、广州都将是我们的重点布点城市，福建总部3000平方米的展厅以及杭州1500平方米旗舰店已在改造建设中。

    卡斯维诺规划未来三年内建100家旗舰店，同时我们的生产基地也将扩大一倍，以满足市场的产能需求。将来会随着产品发展的成熟，我们也会增加一些附属的品牌产品，主要用于点缀性装饰，如玉石等，近期也将策划推出一款奇特的石头（从我们全球的矿山中选出一批极具特色的产品，用于背景墙等高档系列装饰类产品）。

    在石砖的设计师群上，我们将设计师纳入我们的合作伙伴中来，共同为客户呈现的更唯美更个性化时尚空间，以更好的满足市场的需求，同时期待设计师成为我们石砖的客户，我们也成为设计师的客户。

    中国陶瓷网：那您会不会觉得1年30家旗舰店速度偏慢了呢？

    吕少友：不会。刚开始我们也会以为这个旗舰店很好开，因为前景如此之好，但是在实际布点的过程中，发现市场却并不是如此容易，需要客服的困难太多，为了更好地发展品牌，更好的服务好高端消费群体，我们选择了理性的发展模式。

    加工一块石砖不容易，做石砖企业更不容易。很多企业尝试过做石砖，但是市场并不好做，能坚持下来做好石砖的企业并不多。因为行业受制因素太多，工艺及原料等产业链要求极为苛刻，一旦某一方面受限，整个品牌发展将会受制，近年来最为突出的问题就是石砖的产能困扰，没有原料的支撑，开再多店没东西卖。（文/中国陶瓷网记者 段荣飞)

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