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安蒙卫浴向志兵:调整招商战略,下沉经营渠道

2013-04-10 来源:建材周刊 责任编辑: 阅读:2091
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安蒙卫浴销售中心副总经理 向志兵

    安蒙卫浴做五金水龙头出身,而现在已经发展为整体卫浴,即从水龙头五金、淋浴房、浴室柜到洁具产品都有产品延伸。而针对今年市场形势的变化,安蒙卫浴也在战略上做了一些调整。

  今年的终端经销商,由陶瓷转做卫浴的非常多,因为做陶瓷经销商其终端的店面经营面积非常大,而且陶瓷店面的模拟间非常多。还有消费者买产品的时候首先考虑的是买陶瓷类产品,经销商能够很好掌握客户信息。在2011-2012年市场环境不好的时候,经销商的投资战略也发生了改变,在产品结构上横向发展,找陶瓷卫浴的品牌去补充其店面的产品结构。针对经销商的这种变化,安蒙卫浴的招商工作也会做出改变。

  此外,装修公司也发生了变化,他们原本是直接找当地经销商拿材料,而规模比较大的就直接找工厂选择材料。但现在装修公司会自己选品牌,开自己的专卖店,这样的趋势也非常明显。

  农村的市场发生非常大的变化,从原来村村通电,到村村通路,而现在则是村村通自来水。这对农村来说可能是一件小事,但对卫浴行业来说则是一件大事,因为它改变了农村人口的卫浴习惯。现在农村地区对洗手间的装修越来越重视,浴室柜、淋浴房、马桶都已经进入了农村市场。我亲自到农村看过一遍,其市场消费力不差,产品的档次也不低。这说明农村市场已经发生了变化。

  针对这些变化,安蒙卫浴的招商工作将会针对陶瓷类进行筛选,而在渠道上也下沉到三、四线市场。三四线市场并不是限定城市,而是产品能够适应农村人口的需求,符合农村家庭的使用习惯。

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