2013年1月14日，法恩莎卫浴2012年度峰会在佛山高明顺利召开，据了解，佛山法恩洁具在2012年斩获颇丰，并制定了2013年实现超十亿元的销售目标。那法恩莎为什么敢于提出10亿元的销售目标，是基于2012年销售积累，还是对2013年市场的乐观，亦或是对法恩莎品牌的一种自信？对此，记者采访了佛山市法恩洁具有限公司事业部总经理严邦平。

佛山市法恩洁具有限公司事业部总经理严邦平

    2012品牌力继续巩固

    如果要概述法恩莎卫浴2012年发展的话，法恩洁具事业部总经理严邦平表示，法恩洁具整年的发展离不开年初的发展规划，早在2012年初就提出整年的发展以“质量年”为主题，抓产品品质的提升，抓产品功能的完善，力塑“全程无忧”法恩莎服务理念，市场也印证了法恩莎“质量年”与市场实际需求完全吻合。与此同时，一些高端的酒店、高端的消费者在消费上更注重品牌的价值，更愿意选择一些质量、服务好的产品，市场认为产品品牌本身也是对消费者服务的一种承诺。

    2012年法恩莎品牌发展上，对外品牌形象落实到了终端店面，用体贴的服务形成了有口皆碑的品牌定位；对内加强了法恩莎产品的品质，改善了法恩莎卫浴的品质性能，通过内外的合力，使得法恩莎更好的确立集高端、时尚一身的洁具品牌优势。

    2013年突破工程业绩

    在收获2012年业绩的同时，严邦平对2013年法恩莎的发展，其提出要在2012年质量年的基础上，实现在工程应用上的突破性发展，这包括连锁卖场、产业发展、国家公共工程建设等方面。尤其要在一大批工程项目上实现重点突破，争取更好的业绩，愿法恩莎卫浴服务到更多的公共工程。法恩莎卫浴2012工程渠道建设达到3.27亿，在2013将更加注重、加强跟大型房地产公司、政府采购、工装设计等项目合作，通过法恩莎集团的影响力，帮各地经销商争取更多的工程业务，创造更好的业绩。

    “2013年法恩莎将继续加大品牌宣传，目前计划将参加2013上海厨卫展，将法恩莎更高端、更时尚、更优秀的产品展示出来，这与法恩莎卫浴在全国网点建设已基本完成、下一步将进一步细化和填补少数真空地区策略是一脉相承的，因此参加展会最基本的目的和出发点将有所变化。今后参加展会更多的从品牌设计理念、品牌新技术、新材料应用上去展示，并感受卫浴产品与现代网络技术的完美结合”。严邦平如是阐述，他心中2013年法恩莎卫浴的展会理念。

    十亿业绩 奠基百年老店

    在2012年行业大环境并不好情况下，法恩莎卫浴销售业绩仍获得一定的增长， 2013年预期行业形势会有所好转，因此较乐观的制定了2013年超十亿元的销售目标。严邦平对此解释道，“2012年国家的宏观调控，房地产限购政策，从卖场终端以及行业的了解信息来看，许多企业过得不轻松，整个市场的竞争更加激烈，优胜劣汰更为明显，虽然法恩莎也面临这样的影响，但依然取得了不错的增长，这有赖于法恩莎多年以来对品牌的细心呵护，摆着真正做百年品牌企业的理念，做好产品、服务好消费者，故在这样低迷的市场环境中这种优势反应的更明显。”

    一个品牌要成功抢占市场份额是需要企业按部就班，一步一个脚印的发展。法恩莎卫浴根据自己的发展步伐，紧跟市场的变化节奏，不断调整发展规划，十亿销售目标看似疯狂，但却是法恩莎卫浴之所以敢提出，应该经过一番深思熟虑，不仅仅是一种自信的展示，更是对企业发展制定的目标。（文/中国陶瓷网 唐婷婷）

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