适逢辞旧迎新，近来，业内都在讨论2013年经济形势和行业发展趋势问题。十八大以后，新的领导班子给我们吹来一股新风，我们记者在各地了解到，陶瓷行业厂商对于2013年，都非常期待，甚至认为会有大好形势。新的领导上台以后，肯定会有新的举措，助推经济进一步发展。在这样的大环境下，为什么要谨慎乐观?我给大家讲三点理由。　　

    一是建陶产量过剩，市场饱和。前十年我国陶瓷产业的产量增长，每年都以数10亿、20亿平方米，增长比例高达20%-30%，中国陶瓷产业的量已经做得很大了。由于改革开放30年的快速建设和发展，市场需求到今天也趋于饱和。新领导上台，新政策对于经济的拉动，并不会给市场带来明显的增长，未来的增长，肯定是缓慢的。所以，下一步我国陶瓷产业应该是从量到质的飞跃，由大到强的转变。

    二是外部的竞争压力。除了建陶行业内部竞争外，我们与天然石材、木地板、复合地板等其他行业可替代产品也存在竞争。市场需求增速趋缓，这种竞争会愈加激烈。我们必须潜心做强，提升核心竞争力，与这些产品抢夺市场。

    三是我国经济增长进入常态化。过去我们经济的增长速度，包括GDP的增长、产业数据的增长，增速都非常快，但都是不健康的。近两年行业的不景气，很多人将原因归结于国家宏观调控，事实上，这是经济、产业发展的必然规律。所以，无论是国家整体经济还是我们的产业，在未来，都会以常态的速度，缓慢发展。

    总的来讲，外部环境已经发生了很大变化，整个世界经济都在缓慢增长，中国如果再一枝独秀，压力会非常大。现在中国已经成为世界第二大经济体，但是贫富差距很大，人均数字也不尽理想。国际上只盯着我们的总量，将我们经济增长的速度放大，给我们施加更大的压力。国内经济发展现状和我们在国际上所处的尴尬地位，决定着未来我国“慢下来”的发展趋势。所以，我们要谨慎乐观。

    过去，我们的生产、经营多是粗放式的，改革开放三十年，巨大的市场需求允许我们产业粗放式发展，但现在，这种好日子已经一去不复返了，真正竞争的年代已经到来。在竞争激烈的时代，企业的战略定位、经营策略尤其重要。

    在营销策略方面，我提出，我们陶瓷企业要将销售迁移，向消费者靠近半步。怎样靠近?我举个例子。在一些楼盘开盘的时候，通常会做比较盛大的活动，在活动现场，我们可以看见很多设计、装饰公司的宣传海报，这些公司也会到现场举行活动吸引业主。装饰、设计公司与房地产商合作，为业主服务到家，同时增加自身业务量，这是一种双赢的举措。但是，我们很少看到木地板、石材、瓷砖的营销走进开盘活动。也就是说，我们的营销跟消费者，是有距离的。在市场好做的时候，这种距离无足轻重，当我们遭遇发展瓶颈的时候，缩短距离，向消费者迈进半步，就会带来巨大的销售空间。

    回归到江西陶瓷产区的发展。与广东相比，江西有怎样的优势?近年来，民生问题一直受到国家领导人的关注。新领导上台以后，走访了一些较为贫困的地区，关注落后地区的发展。新农村建设、城镇化建设的步伐不会停下来，性价比高的产品会有相对广阔的市场。