1月9日，鹰卫浴20周年经销商年会在顺德喜来登酒店顺利举行。事实上，早在一个月之前，公司负责人就已经在准备年会的事情。而两天前，记者在采访鹰卫浴时，见到两位刚从的士上走下的男子，每人手中都拖着行李箱，一问才知道他们是奔走一线的业务员，刚从外地赶回总部。

    每年一月份，佛山这些大大小小的卫浴企业都会热闹一番。这里聚集许多全国知名的卫浴品牌总部，一到年初，全国各地的经销商、长期在一线工作的业务员和各区域的分公司、办事处等工作人员都会提着大包小包感到佛山，顿时就出现一番热闹景象。因此行业人士常常把一月份戏称为“年会月”。

    在喜来登酒店会议室里，身着红色礼服的鹰卫浴员工，正行色匆匆穿梭在大厅，忙碌着公司年会的准备工作。整个会场近四五百人聚焦在红色喜庆中，着装都是清一色的红。正如活动主持人所说的，红，象征着一股红红火火的正能量在2013年要绽放。

    对于鹰卫浴来说，2012年是一个非常难得的机会，得力于国际品牌乐家之助，品牌振兴已经显示出了巨大的能量。

    郭庆忠经营鹰卫浴已有三年的时间，2012年的厦门市场整体需求在放缓，经营也越来越艰难，市场竞争压力越来越大，但是他经营的厦门兴创伟建材有限公司在全体56位员工的努力下，2012年逆势而行，完成了年初预计的2000万销售额。

    对于2013年，郭庆忠是充满信心的。他告诉记者，公司目前制定的目标是完成3000万元的销售。为了达到这个惊人的目标，他计划将进一步完成渠道的细化工作，尤其是在家装、小区等渠道的推广是重点方向，尤其突出的是在新装修的楼盘，会加强鹰卫浴的品牌推广、品牌服务。厦门鹰卫浴通过这些年的品牌推广和沉淀，品牌在厦门已经得到消费者的认可，这也是郭庆忠制定这份目标的凭据。

    正是这样的业绩，郭庆忠获得了鹰卫浴2012年度销售额冠军，在鹰卫浴年度优秀经销商表彰活动中获得了18888元的奖金。

    “产品必须要具备两个条件，一个是产品必须适合消费者，另一个就是产品在行业中有较高的竞争力。”这是年会上鹰卫浴向经销商发布正能量的第一个信号。会上，鹰卫浴回顾了2012年产品的竞争优势，把终端促销的实战案例做了具体的分析，从鹰卫浴的产品功能、品质，在到鹰卫浴的产品性价比，都淋漓尽致的展示出鹰卫浴有较高的竞争力。

    虽然在年会上收获这么大的惊喜，但在艰难的市场环境下，经销商作为一线的经营者，郭庆忠依然有点担心。“公司的增长在放缓，2012年的增长保持了30%，但现在增长空间有限，市场竞争非常激烈，要想保持现在的增长速度，公司必须在2013年取得突破，而这个突破就是工程。”

    2012年，中国卫浴行业走过了艰难的一年，市场前景仍然不明。不是每个企业都像鹰卫浴这样充满喜气，也不是每个经销商都如郭庆忠一样增长惊人。然而鹰卫浴却在市场寒冬的磨难中孕育和积聚了正能量，通过改变固有的经营思路，不断提升理念、品质、模式，完成了品牌的的整体蜕变和升华。（文/唐彦飞）