2012年年末，陶瓷行业的年会可谓是百家齐放，精彩纷呈。特别是以广东佛山为代表的陶瓷企业年会成为一件受人关注的盛事。然而与广东佛山企业相比，江西泛高安产区的陶瓷企业对于年会显得并不热衷。据记者了解，位于泛高安产区的广东籍企业大部分举办了年会。而举办年会的本土企业数量屈指可数。

    广东籍企业积极举办年会

    位于高安建筑陶瓷产业基地的几家粤籍企业继承了广东企业的传统，非常重视一年一度的经销商年会，并设有专人专职负责年会一事。

    江西新明珠建材有限公司和江西富利高陶瓷有限公司作为广东籍企业的代表，两家陶瓷企业的经销商年会也颇为隆重，两家陶企旗下品牌众多，从十一月份开始，新明珠和富利高便开始依次为每个品牌举办经销商年会。

    江西富利高陶瓷有限公司，在十二月份便相继举办了“新南悦陶瓷”“新中源陶瓷”“LUNGO朗宝陶瓷”“圣德保陶瓷”四个陶瓷品牌的经销商年会。记者受邀参加了富利高多个品牌的经销商年会，每一个品牌的年会都别具特色，经销商积极性和参与程度也极高。富利高市场部人员告诉记者，其实年会也是宣传企业形象和推广品牌的最佳时机，所以不遗余力的把握住这样的机会，充分利用好这样的时机，就必须用心的举办好每一场经销商年会，否则效果就会适得其反。

    多种原因令赣籍陶企暂停年会

    与同处一地的粤籍陶企相比，赣籍陶企在经销商年会这件事情上显得较为低调，据记者了解众多本土陶瓷企业并未举办一年一度的经销商年会。

    据一业内人士告诉记者，江西本土企业之所以放弃一年一度的经销商年会其实暗含诸多因素。第一、与2102年的泛高安产区的销售现状有关，自2012年四月开始泛高安产区便早早的迎来了淡季，这种疲软的销售形势一直持续到2012年十月份。从十月份开始“遗留性消费”以及其他原因促使整个产区的大部分产品开始畅销，所以整个企业都把精力放在产品销售上，希望在最后几个月冲刺销售，没有多余的时间与精力去操办经销商年会。第二、与企业实力相关，众所周知，举办一场精彩的经销商年会，肯定会花一大笔钱。对具有实力的少数本土企业来说，尚要考虑举办经销商年会是否有必要。因此对于其他企业来说，举办经销商年会更是一个需要慎重考虑的问题。第三、与经销商的配合和意愿程度有关，很多经销商已经疲倦了形式千篇一律的经销商年会，每一次年会无法是听报告、参观工厂、吃饭等事情。他们更关心的是企业是否会有何优惠政策，而绝非一些流于形式的东西。

    另外据部分职业经理人向记者透漏，如果举办经销商年会把经销商从各地聚集过来。到时候怕其他企业过来挖“墙脚”，这也成为某些企业举办经销商年会的忧虑。

    虽然江西本土企业举办年会“困难重重”，但是仍有不少企业已经成功举办或将要举办经销商年会。这些企业表示，举办经销商年会并不是有些人认为的可有可无，经销商年会也是品牌和企业形象的推广，经营一场年会其实就是在进行一场短期的营销，使用好的手段和方法办好一场年会，使其效用得到最大发挥，这对企业发展是相当有利的。（记者 莫东盛）